培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一百個(gè)營銷策略分析(參考版)
2025-06-19 23:58本頁面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿?！ 〔灰o家長太好的心理預(yù)期，否則我們會(huì)摔得更慘，對銷售人員不要先給獎(jiǎng)勵(lì)，給了就不干了，夢想是用來勾引的?！ ?心理預(yù)期策略 一個(gè)人的滿足感，來自自己的心理預(yù)期，一個(gè)人的失落感是自己一手造成的。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時(shí)健等人，大家記住的他們的故事而不是本人?！ ?風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略 對家長承諾不滿意就退費(fèi)，你的風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)(退費(fèi)的是極少數(shù))?！ ?蠶食策略 先爭取交流機(jī)會(huì)，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個(gè)科目或一期報(bào)名，再成交后續(xù)的多個(gè)課程。 ?、邎?bào)名不成動(dòng)員家長關(guān)注我們的微信平臺(tái)也可以成交一次?！ 、輬?bào)名成交不成，買材料可以成交一次?！ 、燮綍r(shí)與家長溝通時(shí)信息或者時(shí)間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次?！ ?八次成交機(jī)會(huì)策略 ?、俚谝淮卧谂c家長交流恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交一次。銷售人員應(yīng)該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤?；蛘邔W(xué)校給當(dāng)下家長好處，換取家長未來給學(xué)校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏?！ ?三贏策略(你、我、他) 一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校長要舍得。 2漲價(jià)策略 每次收費(fèi)時(shí)都要把漲價(jià)信息放出去，很多人會(huì)趨著低價(jià)買進(jìn)，無需判斷就產(chǎn)生購買沖動(dòng)。家長相信親身體驗(yàn)，你就讓孩子親身體驗(yàn)，
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