某公司目標市場分析模版(參考版)
2025-06-20 17:23本頁面
【正文】 全體非銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結論 17)1目標I. 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧II. 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓.3....2策略I. 1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧II. 經(jīng)理參加外部研討會III. 針對文秘人員的軟件課程IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門計劃培訓對象其他(結論 18)4人力資源發(fā)展費用分析目前人力資源發(fā)展費用占銷售額的 %，占市場預算的 %目前的人力資源費用是市場平均水平的 %產品調查有用的不常用的沒用的必須的調整/改變{產品線 1}..................................新產品1......新產品2......廣告調查...其他調查...(結論 19)(結論 20) 根據(jù)上面對產品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產品/市場組合。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產品]產品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產品線1}產品 1產品2......................產品 1產品 2................…..產品 1產品 2產品 3產品 4(結果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場12345產品線套￥套￥套￥套￥套￥{產品線 1}產品 1產品 2...............產品 1產品 2............產品1產品2(結論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產品組合A產品組合B產品組合C產品組合D產品組合E合計(結論 11)(結論 12)價格/質量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點： ...[競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ....... [競爭對手2]優(yōu)勢: .......弱點: .......產品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。[預期ABC公司的市場在未來 年內不會/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產品、其他產品線、進入其他市場？請在這里確定！}產品（線）供貨商平均購買價格平均配送時間額外費用供貨商等級ID付款期限{產品線 1}產品 1產品 2......................產品 1產品 2................…..產品 1產品 2產品 3產品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質量、價格、配送時間、付款期限和服務的檢驗。目前每個時期的毛利潤產品在導入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當產品進入增長期時占 %，產品在收獲期時的毛利潤占總毛利潤的 %，當產品進入衰退期時占 %。? 衰退期：促銷。? 收獲期：廣告與促銷。? 增長期：促銷和人員銷售。每個產品線或產品的增長目標由其所處的時期決定，ABC針對產品的策略如下：? 導入期：做廣告、公共關系和促銷。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產品。產品線導入階段增長階段收獲階段衰退階段{產品線 1}X產品 1X產品 2X................…..X產品 1X產品 2X................…..X產品 1X產品 2X產品 3X(結論 6) 我們可以得出如下結論:I. 在導入期有足夠的/太多的/太少的產品。C類產品開始虧損，通過促銷爭取進入B類產品，否則會跌落入D類產品。進行少量的投入，如果使產品在市
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