對當(dāng)前國有商業(yè)銀行信貸營銷的思考(參考版)
2025-06-20 13:26本頁面
【正文】 要合理確定市場定位，目標(biāo)市場選擇不應(yīng)以經(jīng)濟(jì)成分和企業(yè)類型為標(biāo)準(zhǔn)，只要企業(yè)技術(shù)含量高、有市場、有效益、有信譽(yù)、還款來源有保障就應(yīng)該強(qiáng)力營銷，大力扶持，逐步培育出一批信用好、忠誠度高的信貸客戶。同時(shí)要大力實(shí)施科學(xué)的貸款營銷策略和技巧，提高營銷效果。另外，銀行要加大科技投入，加快電子化建設(shè)，運(yùn)用高科技手段，為客戶提供方便、快捷的綜合金融服務(wù)，借科技之力，推動(dòng)貸款營銷工作的開展。必須建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理和營銷人員隊(duì)伍，將具有較強(qiáng)的銀行業(yè)務(wù)能力、市場調(diào)研能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、設(shè)計(jì)策劃能力、運(yùn)用法律手段能力、能夠營銷金融產(chǎn)品、善于管理和發(fā)展客戶，提供全方位金融服務(wù)的復(fù)合型人才納入信貸客戶經(jīng)理和營銷隊(duì)伍。從各方面、多渠道加強(qiáng)全社會(huì)的信用教育，應(yīng)用法律的、行政的、道德的手段來促進(jìn)社會(huì)信用的提高，為經(jīng)濟(jì)金融共同發(fā)展和銀行提供信貸支持提供良好的信用環(huán)境。特別是政府部門，要加強(qiáng)企業(yè)和銀行之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。銀政合作多管齊下，努力創(chuàng)建社會(huì)信用體系社會(huì)信用觀念不強(qiáng)，信用體系建設(shè)緩慢，是制約銀行貸款營銷發(fā)展的外部因素。同時(shí)，要進(jìn)一步完善信用評級體系，克服單純依靠評級結(jié)果發(fā)放貸款的做法，強(qiáng)化貸款現(xiàn)場調(diào)查，并以能否按時(shí)還本付息為發(fā)放貸款的重要標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)降低貸款準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大貸款營銷面?？h級銀行也是銀行，銀行不貸款就等于工廠不生產(chǎn)，作為縣域經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)支持者的縣級銀行，面對的大多是中小企業(yè)、民營企業(yè)的貸款需求，但因?yàn)闆]有足夠的貸款權(quán)限，自身發(fā)展受到制約。調(diào)整評級授信權(quán)限，完善信貸管理體制 目前，國有商業(yè)銀行為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，普遍上收貸款權(quán)限，不少國有商業(yè)銀行的二級分支行，特別是縣級商業(yè)銀行缺乏信貸自主權(quán)，貸款營銷的權(quán)利和能力受到制約。（四）整體協(xié)調(diào)，聯(lián)動(dòng)營銷。各級行要認(rèn)真負(fù)責(zé)組織并做好本級行直接營銷客戶的信貸營銷、客戶維護(hù)和貸后管理工作，定期評估客戶的貸款風(fēng)險(xiǎn)狀況和行業(yè)發(fā)展情況。支行主要負(fù)責(zé)小企業(yè)的營銷和管理，把優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶營銷作為信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。總行級客戶實(shí)行名單制動(dòng)態(tài)管理，由總行制定營銷服務(wù)方案并直接和牽頭營銷，但日常客戶關(guān)系的維護(hù)，業(yè)務(wù)受理由一級（直屬）分行或二級分行負(fù)責(zé)；一級（直屬）分行負(fù)責(zé)直接營銷一級（直屬）分行級客戶，并統(tǒng)籌規(guī)劃營銷計(jì)劃和策略，研究營銷管理辦法和業(yè)務(wù)流程，建立健全相關(guān)的崗位職責(zé)。根據(jù)企業(yè)資信情況、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展前景、綜合貢獻(xiàn)、競爭強(qiáng)度等情況，結(jié)合相關(guān)的行業(yè)信貸政策，將信貸客戶劃分為“總行級、一級（直屬）分行級、二級分行級和支行級四個(gè)層次。建立貸款分層次營銷體系，加強(qiáng)整體營銷策劃管理國有商業(yè)銀行要盡快建立起“層次清晰、分工合理、權(quán)責(zé)明確、整體協(xié)調(diào)、充滿活力”的貸款分層次營銷體系，明確貸款營銷的整體發(fā)展戰(zhàn)略。即分析企業(yè)獲得現(xiàn)金和歸還貸款的能力。二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的比率分析，借此掌握和評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、還款能力和預(yù)測未來發(fā)展趨勢。對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1