【正文】 中秋最美是感恩!無(wú)須多言，給父母一個(gè)微笑，給親友一個(gè)問(wèn)候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報(bào)。各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。組長(zhǎng)：楊雨督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工組長(zhǎng)：朱忠達(dá)成員：何曉藝活動(dòng)組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織組長(zhǎng)：胡晴瑩成員：吳開(kāi)慧安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬”六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程策劃：27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)始集體活動(dòng)4點(diǎn)，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn) 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。三、活動(dòng)目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。月亮最高，高不過(guò)想念。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”……這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。　　九、會(huì)議流程：　　十、會(huì)議預(yù)算：　　1．會(huì)務(wù)費(fèi)用　?。?）場(chǎng)地費(fèi)用　　　（2）食宿費(fèi)用　　　?。?）物料費(fèi)用　　（4）交通費(fèi)用　　?。?）其他費(fèi)用　　2．會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用　?。?）新聞費(fèi)用　　　　（2）嘉賓費(fèi)用　?。?）營(yíng)銷支持費(fèi)用　　（4）主持人費(fèi)用　?。?）其他費(fèi)用下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！?。≈x謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心》老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。　　宣傳　　(1)、對(duì)中國(guó)某病市場(chǎng)，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。 　　　　七、會(huì)議架構(gòu)：　　?會(huì)前宣傳　　?會(huì)場(chǎng)布展　　?現(xiàn)場(chǎng)展示　　?現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議　　?解答疑問(wèn)　　?會(huì)上競(jìng)標(biāo)　　?會(huì)后簽約　　　?宴會(huì)　　?后期造勢(shì)　　八、會(huì)議步驟　　活動(dòng)籌備　?。?）、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)函、胸卡、樣品、招商手冊(cè)、電子光碟、向?qū)?、POP招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。用餐協(xié)調(diào)、與酒店的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等；若人員充足可在會(huì)務(wù)組中再設(shè)登記、接站兩組；　　　D會(huì)場(chǎng)組：會(huì)場(chǎng)秩序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造；　　　E后勤組：票務(wù)安排、會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等；　　　F溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。 　　成功招商九步驟之三－－如何擬定招商方案、招商會(huì)？（4） 　 六、人員分組設(shè)置：　　　A總指揮：一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)；　　　B副總指揮：這個(gè)崗位是最重要的，是執(zhí)行總指揮，負(fù)責(zé)左右細(xì)節(jié)的安排和處理，同時(shí)注重會(huì)議議程科目和時(shí)間安排，市場(chǎng)業(yè)務(wù)處理；　　　C會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：一般有行政部經(jīng)理?yè)?dān)任或者市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?dān)任，要求心態(tài)平和，熟悉各個(gè)經(jīng)銷商的情況。　　會(huì)場(chǎng)入口大廳區(qū)　?。?）、會(huì)場(chǎng)臺(tái)階處，層遞擺放易拉寶；　?。?）、會(huì)場(chǎng)1015米的入口處，層遞擺放易拉寶；　　（3）、會(huì)場(chǎng)入口處工作區(qū)　　進(jìn)入手續(xù)登記、會(huì)議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)?！　∥?、會(huì)場(chǎng)布置　　主席臺(tái)區(qū)　?。?）、主席臺(tái)背板　?。?）、主席臺(tái)會(huì)議桌　?。?）、投影儀、投影幕　?。?）、筆記本電腦　?。?）、主持臺(tái)、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。成功招商九步驟之三－－如何擬定招商方案、招商會(huì)？ 六、2004年招商預(yù)算　　6．1招商廣告費(fèi)：15萬(wàn)　　6．2招商會(huì)議費(fèi)：12萬(wàn)　　6．3招商宣傳品費(fèi)：10萬(wàn)　　6．4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)：25萬(wàn)　　6．5人員工資費(fèi)：36萬(wàn)　　6．6招商出差費(fèi)：36萬(wàn)　　6．7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi)：35萬(wàn)　　6．8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi)：25萬(wàn)　　合計(jì)：194萬(wàn)　　6．9招商凈利潤(rùn)：萬(wàn)左右。　　1貴公司對(duì)我們代理商有什么樣的支持？　　有一定要求，見(jiàn)招商手冊(cè)?！　?貴公司的市場(chǎng)保證金能退還嗎？退還政策是什么？　　當(dāng)然能退?！　〈韮r(jià)格是多少？是否太高？　　把全國(guó)分為三類省份區(qū)域，在每一個(gè)區(qū)域里又分為省級(jí)代理、省會(huì)城市代理、地市級(jí)代理：　　1代理時(shí)公司對(duì)經(jīng)銷商有什么要求？　　要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且希望建立長(zhǎng)期合作聯(lián)盟；豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，完善的管理隊(duì)伍，良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)?！　「郊耗彻井a(chǎn)品招商咨詢電話問(wèn)題　　　　 貴公司是怎樣的一家企業(yè)？　　 貴公司的規(guī)模有多大？　　 貴公司的GMP廠有那些生產(chǎn)線？　　全場(chǎng)通過(guò)GMP驗(yàn)收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。人最難改變的便是自我意識(shí)。招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷！對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷，將單個(gè)市場(chǎng)做深做透，這也有利于廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制，防止商家竄貨和低價(jià)甩貨。(2) 廠家的促銷與廣告支持。前一種就是經(jīng)銷商買斷廠家的產(chǎn)品，廠家只管生產(chǎn)和供貨，經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷一攬子方案；在這種方式下，廠家規(guī)定一個(gè)市場(chǎng)零售價(jià)，并以很低的價(jià)格，一般是零售價(jià)的1—2折的折扣給總經(jīng)銷商；總經(jīng)銷商拿錢提貨，在市場(chǎng)方面，廠家不提供任何支持。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪?！　　I(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。廠家熟悉產(chǎn)品，經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，兩方結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，應(yīng)該說(shuō)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功就更有保障了。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，利潤(rùn)也由自己獨(dú)享。商人趨利，只要樣板市場(chǎng)打好了，別的市場(chǎng)經(jīng)銷商自然會(huì)來(lái)聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。　　保健品廠商則一般通過(guò)主打樣板市場(chǎng)招商?！　　‖F(xiàn)在藥交會(huì)招商也很普遍了。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》，其中僅《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》占去了報(bào)紙類廣告有效信息回復(fù)率的７０％左右；雜志則集中在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》，其中《銷售與市場(chǎng)》、《商界》占去了雜志類廣告有效信息回復(fù)率的６０％以上?！　〉谌x擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?　　　最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品?！　∑髽I(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。 相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找： 1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。　　新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商，來(lái)以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群?！　∑浯我_定自己的目標(biāo)招商群　　　招商主要有經(jīng)銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質(zhì)性的區(qū)別。如何制定策略呢？首先要明確招商目的一般來(lái)講企業(yè)招商的主要目的有三點(diǎn)：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)；鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式。 　成功招商九步驟之二－－確定獨(dú)到招商策略和模式（2）　　招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過(guò)有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)?！　?．2．3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷商　　　　公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市，也就是以城市為市場(chǎng)單位（即主要招商級(jí)別）?！　?．2經(jīng)銷區(qū)域的確定　　2．2．1關(guān)于經(jīng)銷商級(jí)別　　在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來(lái)劃分經(jīng)銷商級(jí)別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷品等促銷工具，同時(shí)在局部公司自營(yíng)維護(hù)式銷售市場(chǎng)可以作較大的投入?！　?4粒裝毛利率： 61%?！　】蛻舻燃?jí)：　　　　　　　一級(jí)客戶　　　　　二級(jí)客戶　　　　　 三級(jí)客戶　　招商價(jià)： 24粒裝 批價(jià)20扣：元/盒　　批價(jià)22扣：元/盒　 批價(jià)25扣：元/盒　　　　　　 36粒裝 批價(jià)20扣：元/盒　　 批價(jià)22扣：元/盒　 批價(jià)25扣：元/盒　　　　　成本＝原料＋輔料＋加工費(fèi)＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費(fèi)等；對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能按照當(dāng)前批次計(jì)算，應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。　　　　　2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅）　　批價(jià)計(jì)算：24粒裝批價(jià)：元/盒?！　　?．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍　　24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)?！　?6粒裝，200盒/件　　　2．1．2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）　　24粒裝，元/盒，服用時(shí)間2－4天，日價(jià)格元?！　∫?、招商對(duì)象　　公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷商，一般縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。 　　 　 附件1：某產(chǎn)品