【正文】 而這一品牌管理活動由財智偉業(yè)負責(zé)整體代理開始，隨著項目的深入開展，真真開始施展其讓市場瞠目的品牌迷蹤拳，邁向一條品牌擴張的非常之道，引起產(chǎn)品銷量的大增，改變了消費者對原有品牌的認知之道，至今表現(xiàn)十分成功的品牌擴張路線仍在延續(xù)?！?認知之道與品牌擴張——財智助力真真食品競逐市場　　 真真食品是一家偏安于一隅的生產(chǎn)果凍產(chǎn)品的地區(qū)性品牌，由于執(zhí)行了全新的品牌策略，在國內(nèi)諸多品牌的夾擊中，迅速逾越行業(yè)前輩，成為全國知名的全國性品牌。而與此同時，醇恒酒業(yè)也砍掉了一些不能帶來盈利或沒有發(fā)展前景的子品牌，而專注于主品牌的打造、傳播，并通過感性訴求來獲得顧客認同，保障所籠絡(luò)渠道的贏利水準。財智偉業(yè)成為這次變革的主要操刀手，經(jīng)過對醇恒酒業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的系統(tǒng)調(diào)研和白酒的發(fā)展趨勢、市場狀況作出分析，提出一個“厚利少銷”策略?！?品牌變革是出路——財智助力醇恒酒業(yè)品牌整合　　 三醇恒酒業(yè)是一家經(jīng)營白酒為主的企業(yè)，其白酒品牌推出市場多年，但一直難以得到消費者的認可。為此，財智偉業(yè)為其制定了“顧客是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念，同時在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象的建設(shè)等方面，做了大量的研究和策劃，并在通力集團用戶服務(wù)部就新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng)化的、持續(xù)的公關(guān)運作。但隨著電子行業(yè)市場競爭的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭奪市場、爭奪利潤而在價格大戰(zhàn)中精疲力竭、元氣大傷，形成了幾近無序的競爭局面。經(jīng)過十年的奮斗，通力集團已成長為有一定知名度的綜合類電子公司。項目實施的成果使得速立效在藥物市場大顯身手，其中武漢市場單月平均銷售額達400萬元，在成都的單月銷售額也有200萬元，創(chuàng)造了藥物市場的難有的奇跡。速立效見此機會，決定整合營銷傳播，實行品牌差異化戰(zhàn)略，并選擇了財智偉業(yè)作為其委托的機構(gòu)開始了“品牌整合運動”。 ▲ 品牌差異化——財智偉業(yè)整合營銷傳播成就市場奇跡　　 速立效是一個研制、生產(chǎn)、銷售專治肝病藥物企業(yè)。經(jīng)過一個中秋的熱銷就成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。為了從根本上改變這一不利的局面，由財智偉業(yè)經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品開發(fā)，為公司新品的品牌塑造、入市推廣進行全案策劃與推廣，以此帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象。 ▲ 新品品牌塑造——財智偉業(yè)助常青寶銷售騰飛 　　 常青寶集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。目的是為了消費者感到你與他們距離最近，進而感受到物超所值的體驗過程。 ▲ 讓品牌與顧客零距離——財智偉業(yè)助維斯達品牌營銷差異化 　　 為了更好地實現(xiàn)“面對面”交流和服務(wù)，維斯達有意根據(jù)不同的顧客群對企業(yè)的貢獻度，把目標(biāo)消費者劃分為幾個群體，以便為他們提供個性化的面對面服務(wù)。 財智助飛龍服裝打造品牌賣場 　　 服裝企業(yè)競爭激烈，終端為王的營銷理念逐漸深入到各企業(yè)，財智偉業(yè)根據(jù)當(dāng)前服裝企業(yè)終端推廣銷售的特點，為飛龍企業(yè)規(guī)劃、建設(shè)一個品牌推廣的場所、并實施對區(qū)域市場的監(jiān)督、拓展和維護功能，店內(nèi)不直接零售，而店內(nèi)的產(chǎn)品組合又是真正的代表了品牌形象，不僅體現(xiàn)了賣場中的產(chǎn)品文化和品牌文化，還給消費者多了一個賣場體驗的環(huán)節(jié)，也就是賣場的親身經(jīng)歷所帶來的利益，還根據(jù)賣場的定位做出商品組合、空間規(guī)劃、賣場氣氛塑造等?，F(xiàn)在我們正以前所未有的速度和規(guī)模推動著這一龐大公司的發(fā)展。 　　 數(shù)字業(yè)務(wù)使我們認真審視我們運行這些流程的方式。它已為施得公司提供了巨大優(yōu)勢，整體員工滿意率從50%提升到了65%。財智偉業(yè)將為你從開發(fā)、生產(chǎn)、管理到銷售全方位打造品牌差異化，確立您的競爭優(yōu)勢。無論您是在充滿敵意的環(huán)境中開發(fā)新款式，還是試圖在競爭激烈的市場中進行銷售，您都需要制定全面的戰(zhàn)略和保持長期的警惕，才能避免遇到麻煩。 我們做什么?當(dāng)企業(yè)需要重塑形象時…… 當(dāng)企業(yè)需要增值人力資本時…… 當(dāng)企業(yè)需要加強市場開拓能力時…… 當(dāng)企業(yè)需利用良好時機做大做強時…… 當(dāng)企業(yè)需要專業(yè)化、深層次培訓(xùn)時…… 當(dāng)企業(yè)需要提升競爭力和獲利能力時……當(dāng)企業(yè)需要植入新的理念、管理模式時……當(dāng)企業(yè)初期創(chuàng)立，而自身經(jīng)驗與能力有限時…… 當(dāng)企業(yè)需要優(yōu)化重造業(yè)務(wù)流程與管理流程時…… 當(dāng)企業(yè)內(nèi)部人員互不信任，缺乏團隊精神時…… 當(dāng)企業(yè)迅速膨脹不能再用傳統(tǒng)型經(jīng)驗方法領(lǐng)導(dǎo)時…… 當(dāng)企業(yè)需要開拓國內(nèi)市場，而自身經(jīng)驗與能力不足時…… 當(dāng)企業(yè)需要進行綜合診斷，以系統(tǒng)化地明確存在問題時…… 當(dāng)企業(yè)需要擺脫家族經(jīng)營，迫切希望走上現(xiàn)代管里之路時…… 當(dāng)企業(yè)需要對組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整再造時…… 當(dāng)企業(yè)需要整體改善企業(yè)文化與管理制度以形成強大動力時…… 也許，您需要我們的協(xié)助。例如，在2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不僅僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，并確定立足科技領(lǐng)域的傳播范疇，立志塑造“新世紀挑戰(zhàn)科技顛峰，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，做“創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者”，更以品牌的核心價值為中心對產(chǎn)品、人員、企業(yè)、企業(yè)家等一系列品牌行為進行了規(guī)范，同時導(dǎo)入了全新的VI視覺識別系統(tǒng)。同時具體的實施過程中，定期核檢品牌狀況，隨時對品牌戰(zhàn)略的實施效果進行評估，根據(jù)實施績效對品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正。視覺識別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準字、標(biāo)準色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。 品牌視覺系統(tǒng)（VI視覺識別） 　　 是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準字體、標(biāo)準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。 　行為規(guī)范系統(tǒng)（BI行為識別） 　　 是企業(yè)實際經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。是企業(yè)對當(dāng)前和未來一個時期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。 　CIS的特征： 　　 戰(zhàn)略性 　　 系統(tǒng)性 　　 獨創(chuàng)性 　　 競爭性 　　 穩(wěn)定性 　　 社會性 　　 傳播性 CI系統(tǒng)的構(gòu)成 　　 CIS系統(tǒng)是由理念識別（Mind Identity 簡稱MI）、行為識別（Behavior Identity 簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity 簡稱 VI）三方面所構(gòu)成。 BTS是企業(yè)形象識別系統(tǒng)設(shè)計和品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃的英文簡稱。財智偉業(yè)公司顧問與公司管理層一直保持密切聯(lián)系，并給予咨詢項目實施過程中的輔導(dǎo)和建議。六、項目的后續(xù)服務(wù)與再合作財智偉業(yè)本土管理專家根據(jù)實際情況提出的確實可行的方案。四、項目效果項目的實施取得了良好的效果：通過對公司財務(wù)管理體系的重新構(gòu)建，當(dāng)年就為其節(jié)省了兩百多萬元的成本；通過對該公司股東和管理層的培訓(xùn)，提升了他們的管理觀念，豐富了他們的管理方法；通過對該公司員工的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，增強了團隊協(xié)作精神；“以做外單為依托，拓展國內(nèi)市場”戰(zhàn)略的提出與實施，給該公司指明了正確發(fā)展方向，為該公司做大做強指明了道路。深化立體營銷，進一步了解、吃透終端市場消費者的時尚需求，通過一系列的促銷活動，終端炒作，媒體投放，把銷售推向高潮，當(dāng)年業(yè)績超過一個億。通過VI整合，品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，企業(yè)形象推廣，品牌建設(shè)，初步達到經(jīng)銷商和消費者的認可和認同，獲得良好的市場效應(yīng)，迅速提升銷售額和市場占有率。通過與大區(qū)域代理商的合作，通過終端市場的推廣和炒作，以走量完成銷售和市場份額，確保資金融通和市場占有率。具體由以下三個階段來完成：第一階段：通過對員工的培訓(xùn)，提升他們的工作態(tài)度，職業(yè)技能和團隊協(xié)作精神。通過財務(wù)管理體系的重新構(gòu)建，降低成本，提高營運效率。隨著整個財務(wù)、會計、統(tǒng)計、物控及其它內(nèi)控管理的好轉(zhuǎn),我們的專家團隊才進而對該公司實施品牌整合的行銷策劃與企業(yè)管理的全面規(guī)范企劃?？傊?，對該公司的各種經(jīng)濟運行進行核算、反映、監(jiān)管和程序梳理與守關(guān)把口等繁雜的日常事務(wù)性工作的導(dǎo)航，以及內(nèi)外各種凡是涉及企業(yè)經(jīng)濟事項的大小事務(wù),可以說我們都是盡量用自己的經(jīng)驗和知識，幫助他們從無序到有序，從失控到可控，從很不規(guī)范到相對規(guī)范，花了許多心血策劃梳理、輔導(dǎo)與跟蹤。盡可能與股東們做好各個方面的解釋與溝通,并跟他們的意志保持一致,做了大量的細致的工作。有句話說得好：財務(wù)亂則企業(yè)亂，財務(wù)治則企業(yè)治；財務(wù)興則企業(yè)興，財務(wù)亡則企業(yè)亡?？梢姡@樣嚴重的狀況需要我們花費很大的心血才能幫其理清理順。 重錢不重物，資產(chǎn)流失浪費嚴重。常在月末存貨占用資金超過其營業(yè)額的兩倍以上，造成資金呆滯，周轉(zhuǎn)失靈。原因是沒有建立嚴格的賒銷政策，缺乏有力的催收措施，應(yīng)收賬款不能兌現(xiàn)或形成呆賬。 有個別股東認為現(xiàn)金越多越好，造成現(xiàn)金閑置，未參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)；另又資金使用缺少計劃安排，過量購置不動產(chǎn)，無法應(yīng)付經(jīng)營急需的資金，陷入財務(wù)困境。資金收支混亂、財務(wù)收付手續(xù)隨意性嚴重、帳目記錄模糊不清、往來帳項只憑有關(guān)人員的記性回憶當(dāng)帳，采購付款或其它購物及出差報銷手續(xù)黑洞、漏洞多，報稅、報帳等所需的基礎(chǔ)憑證、基本帳務(wù)簡直是一塌糊涂。不相容崗位可由一個人兼而為之，根本不曉得內(nèi)部控制系統(tǒng)的重要性,更不知道財務(wù)管理制度是何物。由于多個股東既是老板又是經(jīng)營管理者的原因,一個公司并存多種聲音而沒有一種主流主導(dǎo)聲音，一片亂轟轟的景象。特別是財務(wù)控制薄弱。服裝公司自成立以來，在全體股東和員工的努力下，業(yè)務(wù)快速發(fā)長，已從一個十幾個人的小企業(yè)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過一個億的大中型民營企業(yè)。這就是策劃與管理的價值所在！企業(yè)只有認同以上觀點，才能鎖定自己力所能及的利潤區(qū)！我們的工作目標(biāo)：在6個月或更短的時間內(nèi)使任何企業(yè)的利潤倍增！為服裝公司提供財務(wù)管理咨詢案例簡介“物竟天擇，適者生存”，作為社會的企業(yè)和作為自然的社會一樣，它無法超越環(huán)境而自由發(fā)展。我們力爭成為閩南地區(qū)最具價值的咨詢策劃業(yè)“第一品牌”！我們的企業(yè)觀：“企業(yè)就是一只經(jīng)濟動物”，追求最高利潤是企業(yè)的一種本能，更是一種天職。幾年來，共為本地區(qū)數(shù)十家企業(yè)良好地實施了企業(yè)策劃與財務(wù)管理咨詢輔導(dǎo)。財智偉業(yè)商務(wù)策劃個案我們始終關(guān)注著本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展方向，審視著企業(yè)的一舉一動，與企業(yè)家朋友同呼吸、共命運；我們針對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的點滴變化和客觀需求，在充分溝通和深入研究的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整服務(wù)方式，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)層次。 …… 加盟勢頭剛有起色，競爭對手又緊跟其后，如何是好？ 如何讓加盟店獲得較高、較穩(wěn)定、持久的收益？ 招商廣告投放了，沒有效果怎么辦？3）招商策劃作業(yè)菜單市場調(diào)查與研究代理商目標(biāo)畫像市場調(diào)查與研究分析報告產(chǎn)品功能訴求招商手冊文字創(chuàng)意與設(shè)計媒體組合策略招商折頁文字創(chuàng)意與設(shè)計產(chǎn)品主廣告語創(chuàng)意產(chǎn)品核心概念提煉電話招商技巧賣點的挖掘創(chuàng)意平面招商廣告文字創(chuàng)意和設(shè)計亮點的挖掘樣板市場的推廣計劃產(chǎn)品價格定位談判流程設(shè)計渠道創(chuàng)新設(shè)計招商政策設(shè)計目標(biāo)市場定位代理合同設(shè)計特許加盟連鎖1）企業(yè)特許加盟連鎖存在問題從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。 每年有3000億的社會閑散資金找不到好產(chǎn)品和可信任的伙伴！ 招商，不僅成為國內(nèi)中小企業(yè)建立銷售通路或者圈錢最重要的手段，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務(wù)公司的主要收入來源之一。 為快速構(gòu)建全國性銷售通路，大量中外消費品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過實效招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)核心競爭力。 第三，招商是全方位的立體營銷廠家招商過程中要非常認真了解這些少數(shù)人的特點，針對他們?nèi)ブ贫ㄓ嗅槍π缘臓I銷方案。既然投資就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承諾。第二，招商是一次面對少數(shù)人的營銷2）招商觀點據(jù)調(diào)查，企業(yè)招商成本非常高，一次少則幾十萬，多則上百萬；招商成功率非常低， 90%以上是不成功的“飲鴆止渴”式招商。企業(yè)招商，危機四伏　　招商是企業(yè)在確定一個新產(chǎn)品、新項目后，需要做更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷、代理商的資金、人力）而作的一項重要策劃工作，它是企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理（經(jīng)銷）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會流向市場，達到生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢資源到互補與重組的良好效果。 企業(yè)市場內(nèi)部信息系統(tǒng)的建立注重顧客關(guān)系管理和客戶數(shù)據(jù)庫管理招商策劃企業(yè)經(jīng)營環(huán)境信息系統(tǒng)的建立和完善營銷管理的創(chuàng)新由個人管理向團隊管理轉(zhuǎn)變建立完善市場營銷信息系統(tǒng)營銷管理的程序分析市場機會研究和選擇市場機會制定營銷戰(zhàn)略部署營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行和控制營銷方案它主要包括營銷目標(biāo)、營銷定位、營銷策略及一定時間內(nèi)的短期營銷戰(zhàn)術(shù)策劃等主要內(nèi)容。D、提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)士氣。B、傳達該企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)； VI 設(shè)計VI設(shè)計目標(biāo)：視覺識別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準字、標(biāo)準色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。 品牌視覺系統(tǒng)（VI視覺識別）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準字體、標(biāo)準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等