售前工程師崗位職責(參考版)
2025-06-03 07:50本頁面
【正文】 作為一個大的公司或集團，需要也應該制定統(tǒng)一的《投標標書編寫規(guī)范與指南》，通過積累，建立一個投標書模版庫，以保證投標書的質量、縮短投標書的編寫周期。 不能對評委的問題表示輕視。使整個講標連貫統(tǒng)一。 講標中可能由幾個人分工，講不同的內容，但要注意整體的邏輯上要嚴密。 另外，不要輕易攻擊對手，可能有些評委對你的對手有好感，你對對手的直接攻擊，會引起他的反感而刻意打 壓你?！駥κ种v標后的情況和弱點。通常高層領導對IT技術不熟悉，他評判的主要依據(jù)更多的是公司規(guī)模、資質、實力、售后服務、價格等非技術性指標，技術專家評判的主要依據(jù)是系統(tǒng)體系、采用的新技術、安全性、擴展性、軟件開發(fā)管理機制等技術指標，而部門業(yè)務專家更關心軟件的功能、易用性、與現(xiàn)有系統(tǒng)的接口等問題。 講標中，特別是講標的順序排在后面的時候，對于一些共性的東西，評委已經比較清楚了，也沒有興趣聽你重復，他關心的是你與其它對手相比的特點●招標評委的組成和特點。講標通常都有時間限制的，在這個時間段內，如何將公司介紹、商務介紹、技術介紹、項目實施、技術支持與服務等內容的時間合理分配，需要在講標前仔細斟酌。 講標應該有既要有重點，又要覆蓋到各項內容，突出公司特點和優(yōu)勢、突出技術優(yōu)勢和特點。作為行業(yè)應用軟件的用戶，比較重視投標廠商以往同類系統(tǒng)的業(yè)績，如果能向用戶展示同類的應用系統(tǒng)，結合實例演示來講解系統(tǒng)的體系結構、功能特點，通常會取得較好的效果。每張幻燈片講些什么內容，講多長時間，都要做到心中有數(shù)。在投標前，講標的每一部分應該準備好相應的幻燈片，幻燈片的作用有兩個，一是通過文字、圖片、動畫等多種方式，比較直觀的向評委傳達信
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