【正文】 ? 銷售渠道： 傳統(tǒng)坐銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、參加房展會（本地及溫州）、福清、長樂召開產(chǎn)品推介會、境外銷售 ? 銷售預(yù)期： 回籠銷售資金 億人民幣 。 （三） 推廣 ? 媒體組合： 海都報 《房產(chǎn)周刊》 、晚報 《閩都樓市》 、日報 《聯(lián)合 房 汛》 、東南快報 《東南樓市》 、新聞頻道 《福建房產(chǎn)報道》 、公共頻道 《房產(chǎn)大觀園》 、 經(jīng)濟(jì)生活頻道 《置業(yè)廣場》 、巴士廣播 ? 廣告訴求： 目標(biāo)客群、 投資置業(yè)者 ? 公關(guān)活動： 開盤晚會 暨寶龍之夜（ 35 萬元 ） 、 寶龍 MALL 產(chǎn)品 、業(yè)態(tài)、經(jīng)營管理 說明會 （ 5 萬元） 贊助美國福建同鄉(xiāng)會足球賽（ 10萬元） 、美國紐約唐人街 派發(fā)海報（ 15萬元） （四）廣告預(yù)算： 205 萬 元 寶龍城市廣場整合 行銷推廣 方案 BAOLONG GROUP Page 21 of 24 福州項(xiàng)目組 福州 寶 龍 M A L L 第 四 階段 開盤銷售期 （ 月 —— 月 ） （一） 招商 ? 招商 目標(biāo) ： 完成主力店、次主力店合同簽定，品牌店簽定合同。 正式開盤 期下訂酒店公寓戶可享受我司贈送的豐厚精美禮品。 實(shí)現(xiàn)回 租目的 ： 開發(fā) 商 向簽約戶 回租 3 年 ， 租金沖抵 購房 款 。 ? 銷售控制 ： 在第一期銷售率達(dá)到 80%適時，推出 簽約主力店周邊店鋪 地面一層軸 B18— B 軸 A1— A3軸 BO— AG 及軸 A10— A1地面二層軸 B5— B3軸 A1— A16 及軸 AA 到 BO、軸 A172酒店公寓 10 層以下。本年度第二 屆住交會定在 11 月， 10 月強(qiáng)勢宣傳本案正式開 盤的余波剛過，各電視、報紙等媒體大力宣傳住交會的強(qiáng)波又來，借此勢必可以使寶龍 Mall 受到 廣泛關(guān)注，留下強(qiáng)烈印象，引發(fā)客戶購 買高潮，還能為我司節(jié)約廣告宣傳費(fèi)用。 從 10 月份開始進(jìn)入銷售旺季，客戶購房熱情開始高漲。 ? 招商廣告： 工地現(xiàn)場 特賣會 推廣活動 （ 4 萬 元 ） 。 ? 銷售廣告： 軟文 30 篇 （ 6 萬 元 ） 、 報紙平面 32 整版 （ 224 萬元 ） 、 電視 專題報道 3 次（ 8 萬元） 巴士廣播（ 5 萬元） 、航空雜志 2 期（ 4 萬元） ? 銷售預(yù)期： 回籠銷售資金 5000 萬元人民幣。 ? 銷售 渠道： 傳統(tǒng)坐銷、網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 銷控原則： 遵循低開高走的策略原則最先推銷 的是定位一步到位的店鋪。 （二）銷售 ? 銷售 策略 ： 在銷售初期會因 項(xiàng)目品牌效應(yīng)差、工程形象差、招商初期等原因在價格上形成上檔壓力， 因此在此階段主推 一樓沿街店面、 負(fù)一層創(chuàng)業(yè)版小面積、低總價店鋪， 輔推 已定主力店 周邊的店面 輔推以利于前期人氣的聚集。 ? 廣告訴求： 市民、 政府、 泛 目標(biāo)客群 ? 公關(guān)活動： MALL 項(xiàng)目開發(fā)綜合 研討會 1 次 （ 5 萬 元） 、項(xiàng)目說明會 2 次 （ 3 萬元） 主力店簽約發(fā)布會 1 次 （ 2 萬元） 、海交會商鋪展銷會（ 15萬元） ? 媒體組合： 海都報、晚報、日報 社 、東南快報、新聞頻道 《福建房產(chǎn)報道》 （四）配合單位： 廣告代理商、網(wǎng)站建設(shè) 單位 、 3D制作公司、模型制作公司 等 （五）廣告預(yù)算： 240 萬 寶龍城市廣場整合 行銷推廣 方案 BAOLONG GROUP Page 19 of 24 福州項(xiàng)目組 福州 寶 龍 M A L L 第 二 階段 內(nèi)部認(rèn)購 期 （ 月 月 ） （一） 招商 ? 招商 目標(biāo) ： 簽定主力店合作意向 2— 3 家，簽定品牌店合作意向書 40 家左右。 （三）廣告 ? 具備國內(nèi) 頂 級項(xiàng)目高度 ? 擴(kuò)大傳播面實(shí)現(xiàn)更為廣泛的投資 熱點(diǎn)范圍 ? 推廣節(jié)奏合理、訴求重點(diǎn)突出 ? 招商、銷售、經(jīng)營三線和諧統(tǒng)一 ? 媒體合理組合、費(fèi)用節(jié)儉有效 寶龍城市廣場整合 行銷推廣 方案 BAOLONG GROUP Page 18 of 24 福州項(xiàng)目組 福州 寶 龍 M A L L 第一階段 行銷 準(zhǔn)備期 （ 月 月 ） （一） 招商 ? 招商 目標(biāo) ： 簽定主力店合作意向書 1 家 （沃爾瑪） ， 次主力店洽談， 為中期招商工作開展奠定基礎(chǔ) 。 購物天堂 第一波 第二波 第三波 第四波 第五波軟文導(dǎo)入認(rèn)識寶龍 推廣策略推廣主題購物 休閑 娛樂 旅游 美食訴求主題強(qiáng)大賣場 、精品街、休閑中心、五星級影院時代華納 五星級影劇院、酒吧一條街、迪廳夜總會旅游產(chǎn)品街禮品一條街動感電玩全國各大名菜 、美食街、高檔海鮮酒樓品牌與定位 環(huán)境周邊景觀室內(nèi) 水系中庭休閑區(qū)企業(yè)品牌 項(xiàng)目定位 賣點(diǎn)系統(tǒng)沃爾瑪進(jìn)駐寶龍國際新 休閑華納進(jìn)駐 福州市最具規(guī)模、特色的娛樂殿堂動感地帶娛樂天堂寶龍美食 與 特色餐飲自然舒適絕佳購物環(huán)境 MALL 資源 整合專家 表現(xiàn)列舉動感地帶娛樂天堂一個 體驗(yàn)式購物天堂 寶龍 MALL 新商業(yè)生活方式 軟廣告為主 硬廣告為輔 — 硬廣告為主 軟廣告為輔 — 寶龍城市廣場整合 行銷推廣 方案 BAOLONG GROUP Page 16 of 24 福州項(xiàng)目組 福州 寶 龍 M A L L 第 三 部分 行銷推廣 計劃 寶龍城市廣場整合 行銷推廣 方案 BAOLONG GROUP Page 17 of 24 福州項(xiàng)目組 福州 寶 龍 M A L L 一、 整合 行銷推廣策略 （一） 招商 ? 以項(xiàng)目中的沃爾瑪及大賣場的建立帶動零售業(yè)項(xiàng)目的招商 ? 以項(xiàng)目中的夜總會、迪廳及影院為主導(dǎo)帶動娛樂休閑項(xiàng)目招商 （二）銷售 ? 在銷售上除一樓沿街店面可以及時推出外 ，根據(jù)招商進(jìn)度，沿主力店周邊 成熟 鋪區(qū)可以分片、分區(qū)推出，取得銷控目的。 寶龍城市廣場整合 行銷推廣 方案 BAOLONG GROUP Page 15 of 24 福州項(xiàng)目組