215215特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書(參考版)
2025-06-01 23:33本頁面
【正文】 1個月1次第六篇 投資計劃880合計80不可預(yù)見性（10％）930附屬設(shè)施、綠化及其它850辦公、空調(diào)設(shè)備安裝720路面硬化6150裝修、裝飾工程520水電、消防設(shè)備安裝4180維修設(shè)備進場3300鋼結(jié)構(gòu)280土建1第4個月第3個月第2個月第1個月投資金額預(yù)估（萬元）年度工程進度工程施工名稱項目 資金來源1500總計銀行貸款待銷售啟動500自己擁有流動資金銀行貸款待申請批準1000自己擁有初期投資 現(xiàn)金投入時機金額（萬元）區(qū)分第七篇 經(jīng)濟分析 投資估算依據(jù) 盈虧平衡分析 盈虧平衡分析 投資收益分析 結(jié)論未來五年經(jīng)營規(guī)劃未來五年財務(wù)預(yù)算。了解客戶需求的工作程序規(guī)范化 了解客戶需求 詳細工作計劃要求內(nèi)容32211信貸54321客戶管理33222出納財務(wù)部696150433911111會計11111經(jīng)理合計33222銷售管理108866銷售顧問11111經(jīng)理銷售部66555備件3026211815維修11111經(jīng)理售后服務(wù)22111網(wǎng)絡(luò)管理22111市場策劃11111經(jīng)理市場部20072006200520042003崗位部門 人力資源計劃 員工培訓(xùn)計劃寧波寶馬3S店員工日常培訓(xùn)計劃表人員培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)形式培訓(xùn)周期總經(jīng)理企業(yè)經(jīng)濟管理和人力資源管理國際管理培訓(xùn)機構(gòu)短訓(xùn)班高層戰(zhàn)略研討會3個月1次副總經(jīng)理市場戰(zhàn)略與營銷理念培訓(xùn)市場策劃培訓(xùn)（包括市場研究、廣告）營銷網(wǎng)絡(luò)管理方法培訓(xùn)市場營銷高級培訓(xùn)班參加汽車市場營銷專家講座及交流會3個月1次銷售經(jīng)理市場戰(zhàn)略與營銷理念培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)（包括產(chǎn)品知識等）銷售組織與控制培訓(xùn)經(jīng)理級高級培訓(xùn)班（營銷、服務(wù)理論與實踐；組織與控制方法）參加汽車銷售專家講座3個月1次銷售顧問營銷基本知識和產(chǎn)品知識溝通與談判技巧客戶分析及經(jīng)驗交流會銷售部經(jīng)理進行內(nèi)部培訓(xùn)定期參加客戶分析會和優(yōu)秀銷售顧問經(jīng)驗交流會各類短訓(xùn)班1個月1次服務(wù)經(jīng)理服務(wù)營銷理論與實踐培訓(xùn)；溝通與公關(guān)技巧汽車維修相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)經(jīng)理級高級培訓(xùn)班（營銷、服務(wù)理論與實踐；組織與控制方法）相關(guān)技術(shù)專家進行指導(dǎo)、培訓(xùn)。 設(shè)置專職送/接車員，緊急救援處理人員設(shè)立顧客投訴、服務(wù)電話，制定嚴格的投訴處理制度新車銷售需送車時，應(yīng)按約定及時送達 緊急救援、現(xiàn)場維修，轄區(qū)內(nèi)4小時內(nèi)到位送貨及時 采用電話訪問和面訪等形式了解客戶需求客戶檔案分銷售、維修和潛在客戶檔案客戶訪問嚴格按照工作程序進行，保證溝通的有效性 了解客戶需求什么產(chǎn)品或服務(wù)。 服務(wù)人員具有較高專業(yè)素質(zhì) 進行相關(guān)服務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量 通過《工作規(guī)范》制定客戶訪問頻次和內(nèi)容。 工作標準定期進行設(shè)備測試、調(diào)校和檢修因維修質(zhì)量問題影響使用，保證免費更換并賠償客戶直接損失嚴格按照華晨寶馬公司授權(quán)或推薦渠道采購設(shè)備和材料設(shè)備正常運行，按時檢修，材料齊全材料質(zhì)量可靠，保證客戶的利益設(shè)備和材料可靠劃分功能區(qū)，設(shè)置指示標志公布業(yè)務(wù)流程，服務(wù)/咨詢?nèi)藛T的現(xiàn)場指引客戶能方便到達銷售服務(wù)區(qū)域客戶明了交款、維修登記等業(yè)務(wù)的進行程序標牌清楚準確保持銷售和服務(wù)過程度充分透明，在銷售、維修、配件等現(xiàn)場均有接待和咨詢，以滿足客戶要求 客戶需求均能通過事先設(shè)計好的渠道和過程得到解決。 4S專營店運營 合理庫存項目要求準則展示廳內(nèi)的樣品車最少各種型號各1輛試乘試駕用演示車常年保證3輛專用于試乘試駕車輛商品車庫存庫存2—4周的銷售量備件庫存庫存3050萬元常用備件 信息反饋定期向瑞風汽車報告銷售信息和財
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