215215特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計(jì)劃書(已改無錯字)
2023-06-29 23:33:46 本頁面
【正文】 年，我公司瑞風(fēng)汽車的銷量預(yù)計(jì)如下表所示： 單位：輛2004年2005年2006年2007年瑞風(fēng)汽車蘇州銷售量1188213538594935我公司銷售預(yù)測銷售量680110019502500增長率*162%177%128%*說明：預(yù)測考慮2004年至2007年，瑞風(fēng)在蘇州的銷售商為兩家。另外，以上預(yù)測沒考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。 2004年瑞風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解單位：輛、萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售目標(biāo)302040506060606070807080680銷售收入5103406808501020102010201020119013601190136011560銷售利潤1734515151516868578說明：整車銷售按均價17萬，銷售利潤按5%計(jì)算。 2004年至2007備件銷售和維修計(jì)劃 2004年2005年2006年2007年瑞風(fēng)汽車蘇州保有量預(yù)測(輛)16883823768212617我公司售后服務(wù)所占數(shù)量(輛)680178037306230按使用年限計(jì)算第一年第二年第三年第四年單臺瑞風(fēng)汽車備件收入(元)80092010581217單臺瑞風(fēng)汽車維修收入(元)1200138015871825按年度加權(quán)平均計(jì)算2004年2005年2006年2007年單臺瑞風(fēng)汽車備件收入(元)8008468821070單臺瑞風(fēng)汽車維修收入(元)12001269132316054S專營店備件收入(萬元)541643957584S專營店維修收入(萬元)822465921137總收入(萬元)1364109871895說明：單臺瑞風(fēng)汽車的備件和維修收入以15％的年均增長率計(jì)算。 品牌推廣策略216。 ％左右進(jìn)行預(yù)算，即：2004年度品牌推廣費(fèi)用約為115萬。 216。 品牌推廣預(yù)算項(xiàng)目分配：（具體用途分配需根據(jù)江淮瑞風(fēng)汽車品牌推廣總體策略而定）15％u 郵寄u 電話訪問個人銷售25％u 新產(chǎn)品上市宣傳和推廣活動u 季節(jié)性聯(lián)誼活動促銷60％u 地方性媒體（報(bào)紙、電視、電臺等）u 印刷品廣告u 地方性汽車展示會品牌廣告所占比例內(nèi)容項(xiàng)目 2004年度品牌推廣策略216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)（電視、報(bào)紙等），以軟、硬廣告相結(jié)合方式，強(qiáng)化品牌導(dǎo)入宣傳。216。 針對政府、團(tuán)體及目標(biāo)客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動。216。 成立瑞風(fēng)汽車客戶俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務(wù)宣傳活動。216。 在轄區(qū)重要區(qū)位（機(jī)場、商業(yè)中心等）設(shè)立瑞風(fēng)汽車展示廳及路牌廣告。216。 利用重要事件（4S專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動。216。 針對潛在特定客戶群體，開展以品牌個性化為主題的促銷活動。 4S專營店運(yùn)營 合理庫存項(xiàng)目要求準(zhǔn)則展示廳內(nèi)的樣品車最少各種型號各1輛試乘試駕用演示車常年保證3輛專用于試乘試駕車輛商品車庫存庫存2—4周的銷售量備件庫存庫存3050萬元常用備件 信息反饋定期向瑞風(fēng)汽車報(bào)告銷售信息和財(cái)務(wù)狀況。具體范圍包括：主要信息或報(bào)告報(bào)告周期車輛的銷售信息每日一次維修服務(wù)的信息每月一次庫存量（整車和配件）每月一次客戶檔案數(shù)據(jù)庫每月一次客戶滿意調(diào)查每季一次客戶投訴總結(jié)每月一次*具體內(nèi)容按瑞風(fēng)汽車的要求執(zhí)行。 工作標(biāo)準(zhǔn)定期進(jìn)行設(shè)備測試、調(diào)校和檢修因維修質(zhì)量問題影響使用，保證免費(fèi)更換并賠償客戶直接損失嚴(yán)格按照華晨寶馬公司授權(quán)或推薦渠道采購設(shè)備和材料設(shè)備正常運(yùn)行，按時檢修，材料齊全材料質(zhì)量可靠，保證客戶的利益設(shè)備和材料可靠劃分功能區(qū)，設(shè)置指示標(biāo)志公布業(yè)務(wù)流程，服務(wù)/咨詢?nèi)藛T的現(xiàn)場指引客戶能方便到達(dá)銷售服務(wù)區(qū)域客戶明了交款、維修登記等業(yè)務(wù)的進(jìn)行程序標(biāo)牌清楚準(zhǔn)確保持銷售和服務(wù)過程度充分透明，在銷售、維修、配件等現(xiàn)場均有接待和咨詢，以滿足客戶要
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