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正文內(nèi)容

交友網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)

2025-06-01 23:07本頁(yè)面
  

【正文】 在國(guó)內(nèi)提供這一服務(wù)的則主要是臺(tái)灣的聯(lián)絡(luò)家、北京的天際等,暫時(shí)大都處于吸引客戶的免費(fèi)階段。這一類型目前被認(rèn)為是最新和人數(shù)最少的類型。目前除了中國(guó)交友中心以及騰訊的“單身貴族”采取包月收費(fèi)模式,其他大多采取注冊(cè)免費(fèi)、具體服務(wù)收費(fèi)的模式。國(guó)外主要是 match 和雅虎的 personal 以及比較獨(dú)特的eharmony 模式,這一模式主要是采取用戶包月收費(fèi)模式,其中 eharmony 憑借其獨(dú)特的專業(yè)心理測(cè)試,在美國(guó)非常的成功,收費(fèi)高于 match 和 personal 二至三倍。這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多定位在大專以上文化水平,懂得使用電腦、會(huì)上網(wǎng)、年收入在 3 萬(wàn)元以上的 2540 歲白領(lǐng)階層?! 【湍壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)同類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況分析,有以下幾點(diǎn)一、除了更多創(chuàng)新細(xì)分的交友興趣點(diǎn)外,還和 SP 的無(wú)線增值業(yè)務(wù)相聯(lián)系,如國(guó)內(nèi)的碰碰網(wǎng)、 交友以及億友網(wǎng)等,多采取免費(fèi)注冊(cè)服務(wù),針對(duì)特殊需求和 VIP 收費(fèi)以及相關(guān)增值服務(wù)收費(fèi)的模式。用戶年齡階段多定位于 1530 歲左右,在國(guó)外的范例就是 SNS 的鼻祖 Friendster 和 MY SPACE。其結(jié)果的怎樣,關(guān)鍵的看怎么做了,對(duì)此我們用實(shí)力來(lái)展示信心。在這個(gè)項(xiàng)目最初發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,是我發(fā)現(xiàn)了如前所述的階層的存在。我們的交友網(wǎng)以經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系為生,那么如果良好的社會(huì)關(guān)系狀況下,我們就沒(méi)有必要存在,如同在一個(gè)落后封閉的小山村里,我們是絕對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)的,我們干的工作就是,在傳統(tǒng)人際關(guān)系遭受到嚴(yán)重的現(xiàn)代化沖擊的時(shí)候,我們把它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)用市場(chǎng)化的方式去維護(hù)它,以補(bǔ)充在現(xiàn)代化的生活節(jié)奏下人們產(chǎn)生的心理情感缺失,并在一定程度上替代傳統(tǒng)的人際關(guān)系溝通模式。進(jìn)入的門(mén)檻也不是很高,而且在人員和技術(shù)方面,也不需要很大的變化,而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ),是一個(gè)比較好的選擇之路。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制;加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度地提高資金使用效率;實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 13市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,降低成本,提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力;加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索,增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系,制定合理的銷售價(jià)格,增強(qiáng)公司盈利能力;尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持;實(shí)施品牌戰(zhàn)略。盈利模式風(fēng)險(xiǎn)在意外的國(guó)家政策,法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí),將會(huì)造成很大的災(zāi)難,甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹,公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。銷售不足,不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才,必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施,因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開(kāi)發(fā)失敗,而軟件開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。資金使用計(jì)劃:初期費(fèi)用:設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)用和服務(wù)期的租用(包括購(gòu)置相關(guān)設(shè)備,服務(wù)器及管理費(fèi)用):10 萬(wàn)二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用:30 萬(wàn)其他暫時(shí)不能準(zhǔn)確估計(jì)的費(fèi)用:10 萬(wàn)第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,所以良好的對(duì)策也應(yīng)該無(wú)處不在,我們不怕風(fēng)險(xiǎn),只怕沒(méi)有與之應(yīng)對(duì)的方法。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求與使用計(jì)劃我們估計(jì)我們的項(xiàng)目的投資將可能到達(dá) 50 萬(wàn)。六、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問(wèn)量之后,我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證,通 11過(guò)資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度,信用級(jí)別,以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。其它營(yíng)銷因素其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作,利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等等。不過(guò)這種做法成本相對(duì)較高,而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò),速度很慢。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。這種電子雜志,其中的文章主要的來(lái)自網(wǎng)上,其中也會(huì)有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會(huì)員的一些作品???、文章報(bào)導(dǎo)當(dāng)交友網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí),我們將開(kāi)始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電子雜志。屬于一種互惠互利的行為,沒(méi)有投入。是一種很好的宣傳方式。 10互聯(lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷包括很多的方式,我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式:搜索引擎:我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到 等等各種各樣的搜索引擎上去,并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前,這樣一來(lái),會(huì)增加很多的訪問(wèn)量,在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,這是一個(gè)最基本的要求電子郵件營(yíng)銷:簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)電子郵件,這樣我們也就是垃圾郵件的制造者,不過(guò)這關(guān)系不大,畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法,但是,如果我們?cè)陔娮余]件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫,我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而不是互聯(lián)網(wǎng)上固守的以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)的方式,這種方式本來(lái)沒(méi)有錯(cuò),但是忽略了營(yíng)銷的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。其他價(jià)格的制定,我們將在調(diào)查市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者,以及消費(fèi)者消費(fèi)能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);廣告宣傳我們將采取廣告的方法,包括一般的交友網(wǎng)站從不使用的電視,海報(bào),電臺(tái),報(bào)紙雜志等媒體?;顒?dòng)組織的管理費(fèi)用,我們暫定為 510 元/人。其中的很多常見(jiàn)的信息服務(wù),我們都不會(huì)收費(fèi),我們收費(fèi)的原則是,互聯(lián)網(wǎng)上本身就是收費(fèi)服務(wù)的,我們提供服務(wù)的成本比較大,屬于這種情況我們就收費(fèi)。四、定價(jià)策略我們把主要的會(huì)員費(fèi)的價(jià)格定為 15 元 RMB/月,這一價(jià)格的制定,沒(méi)有考慮到成本的因素,因?yàn)?,我們的投入的成本很低,不能以次為估算依?jù)。網(wǎng)吧業(yè)主:以校園周邊網(wǎng)吧為單位,利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì),將主頁(yè)設(shè)為我們的交友中心。直接銷售: 9直接的一個(gè)銷售辦法就是,我們可以按照傳統(tǒng)的辦法,把我們的服務(wù)制作成雜志,通過(guò)銷售雜志的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn),這個(gè)雜志體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。電子化市場(chǎng):由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性,我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng),充分利用論壇,bbs ,聊天室等場(chǎng)所宣傳自己,將極力開(kāi)發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行的活動(dòng)類型和增值信息服務(wù),例如在線的棋牌游戲等。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織,他們接受我們的管理,接受我們的培訓(xùn),上交管理費(fèi)給我們,我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。但是我們的免費(fèi)期將不超過(guò) 12 個(gè)月。在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí),我們也可以電話通知或者上門(mén)通知。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶,我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的上門(mén)拜訪,確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。先期預(yù)計(jì)在吉林市開(kāi)展業(yè)務(wù),這樣做的原因是我們對(duì)吉林市的市場(chǎng)比較了解,容易開(kāi)展業(yè)務(wù),并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。必要時(shí)可以建立專人進(jìn)行管理和調(diào)整,以維護(hù)和發(fā)展客戶之間良好的關(guān)系。具體的計(jì)劃如下第一年度 第二年度 第三年度時(shí)間工作1 季度2 季度1 季度2 季度3 季度4 季度3 季度4 季度1 季度2 季度項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè) √機(jī)構(gòu)建設(shè) √市場(chǎng)培育會(huì)員發(fā)展到10000 √開(kāi)始獲得收入 √會(huì)員發(fā)展到50000 √成本收回 √進(jìn)入盈利期 √五、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù):對(duì)于我們的服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題我們的將通過(guò)投票程序,電話,電子郵件,短信, 在線交流,和直接的業(yè)務(wù)人員反饋的信息進(jìn)行調(diào)整,并在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行解決。同時(shí),由于交友網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)
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