【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。真心的感謝您的支持與幫助?。ǎ醮笠? □大二 □大三 □大四（）□男 □女（）□500以下 □501800 □8011500 □1500以上（）□是 □否 （）□糯米網(wǎng) □美團(tuán)網(wǎng) □拉手網(wǎng) □嘀嗒團(tuán) □其他 （）【可多選】□折扣力度大□產(chǎn)品有吸引力□價(jià)格便宜□商品種類(lèi)豐富□其他，主要團(tuán)購(gòu)的商品有哪些（ ）【可多選】□服裝飾品□書(shū)本、音像、培訓(xùn)等學(xué)習(xí)用品□電子產(chǎn)品□餐飲娛樂(lè)□洗化妝品□其他（）【可多選】□網(wǎng)站知名度高□網(wǎng)站服務(wù)態(tài)度好□產(chǎn)品有吸引力□團(tuán)購(gòu)折扣力度大□產(chǎn)品質(zhì)量有保障□其他（）【可多選】□直接去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站查看□通過(guò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站查看□瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)時(shí)點(diǎn)擊廣告查看□通過(guò)朋友推薦□通過(guò)電子郵件、短信、彩信得知□宣傳單頁(yè)，路邊廣告等□其他()□商品實(shí)際質(zhì)量與網(wǎng)站描述不符□商品實(shí)際價(jià)格與網(wǎng)站描述不符□假冒偽劣產(chǎn)品□已收費(fèi)但遲遲不發(fā)貨□商家服務(wù)態(tài)度惡劣□其他 （）□愿意 □否?□校內(nèi)活動(dòng)合作伙伴□校內(nèi)媒介傳播，包括海報(bào)、傳單、戶(hù)外廣告等□校內(nèi)論壇、BBS推廣□設(shè)置校園代理形式□為學(xué)生提供特別優(yōu)惠項(xiàng)目（）□送積分□送小禮品□定期抽獎(jiǎng)□滿(mǎn)則減（）□是 □否（）□支付寶□財(cái)付通□銀行卡轉(zhuǎn)賬□貨到付款□校園卡轉(zhuǎn)賬□其他（）□貼近學(xué)生需求□參團(tuán)方便□質(zhì)量保障□良好的售后□其他？(二)調(diào)查結(jié)果展示1.2. 3.4.5.6．7.8. 二 參考文獻(xiàn)1. ，2008第一版2. ，2005年4月第一版3. 科特勒附錄一 調(diào)查問(wèn)卷及分析(一)問(wèn)卷調(diào)查“我的團(tuán) 我做主”校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站問(wèn)卷調(diào)查 您好！我們是德州學(xué)院2011級(jí)在校大學(xué)生，目前正在參加山東省電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大賽，為了了解我們?cè)谛４髮W(xué)生對(duì)校園團(tuán)購(gòu)的看法，特作此調(diào)查。防范措施：為防止本公司信譽(yù)受損，我們建立完善的會(huì)員信用機(jī)制，對(duì)不守信用的會(huì)員進(jìn)行限制入網(wǎng)交流等制裁；目前的求職信息交流平臺(tái)遍布全國(guó)各地，往往形成維權(quán)成本過(guò)高的問(wèn)題，打擊了求職大學(xué)生的維權(quán)積極性。網(wǎng)絡(luò)欺詐不僅使網(wǎng)站和消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上蒙受重大損失，更重要的是它使人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這種新的經(jīng)濟(jì)形式失去信心，使市場(chǎng)陷入混亂直至最終癱瘓。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年全球利用網(wǎng)上支付方式進(jìn)行欺詐所涉及的金額高達(dá)16億美元。 ，健全內(nèi)部控制制度 網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)立一個(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理處并配備相應(yīng)的人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析、監(jiān)控，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)及化解風(fēng)險(xiǎn)，建立健全風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；建立監(jiān)督控制機(jī)制，特別加強(qiáng)授權(quán)批準(zhǔn)、會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理和內(nèi)部審計(jì)；財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)分設(shè)，單位分管領(lǐng)導(dǎo)分開(kāi)，分別設(shè)置管理中心，各行其責(zé)；充分發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)和人員的作用，搞好內(nèi)部控制的評(píng)審和風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)。(二)防范措施 網(wǎng)站應(yīng)用比較比率分析法來(lái)考察自身歷年以來(lái)財(cái)務(wù)比率指標(biāo)的變化趨勢(shì)，并借鑒行業(yè)指標(biāo)的平均值與先進(jìn)網(wǎng)站的指標(biāo)值來(lái)建立網(wǎng)站財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)辨系統(tǒng)，判斷本身財(cái)務(wù)狀況的好壞，從而有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)、延緩危機(jī)甚至杜絕危機(jī)。 企業(yè)內(nèi)部因素：網(wǎng)站初期的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場(chǎng)觀念和對(duì)外部環(huán)境變化的應(yīng)變能力。包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體的形勢(shì)、行業(yè)景氣度、國(guó)家信貸、外匯等政策的調(diào)整，銀行利率及匯率的波動(dòng)，通貨膨脹程度等。三 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 造成網(wǎng)站產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素中既有外部環(huán)境因素也有企業(yè)自身因素。 ：主要包括計(jì)算機(jī)硬件設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)據(jù)、保密信息（主要是網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員個(gè)人信息）等遭到病毒及黑客等的攻擊。 ：主要是內(nèi)部技術(shù)人員因離職等原因造成核心技術(shù)及重要技術(shù)泄露。同時(shí)，為準(zhǔn)備考研的同學(xué)增加了休息與學(xué)習(xí)時(shí)間，減少了討價(jià)還價(jià)的煩躁。 防范措施：首先，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中對(duì)于商品出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題直接解決省去同學(xué)們聯(lián)系商家這一麻煩步驟，所以在運(yùn)營(yíng)初期能吸引一大批的大學(xué)生，并且用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得大學(xué)生的信任，獲取源源不斷的大學(xué)生資源；其次，“我的團(tuán) 我做主”|校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)社交化服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)，注重消費(fèi)過(guò)程中的商家與用戶(hù)，用戶(hù)與用戶(hù)之間的互動(dòng)與分享。因?yàn)樾@周邊有許多大型超市還有校園實(shí)體店的存在，所以在運(yùn)營(yíng)前期取得大學(xué)生的信任具有很大的競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)資源共享這個(gè)新興功能在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上立足并且發(fā)展壯大也有很大的挑戰(zhàn)性。而不像校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)服務(wù)專(zhuān)門(mén)化，所以有相當(dāng)大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)中，大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還不是很成熟，雖然已經(jīng)有幾個(gè)比較成熟的大型網(wǎng)站，如：淘寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)，58團(tuán)購(gòu)等。(九)技術(shù)部責(zé)全公司計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用、管理、維護(hù)和發(fā)展；負(fù)責(zé)全公司數(shù)字化信息技術(shù)的管理、規(guī)劃和發(fā)展；負(fù)責(zé)全公司現(xiàn)代化設(shè)備的維護(hù)、管理、規(guī)劃和購(gòu)置；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部提供技術(shù)支持和服務(wù)；搞好機(jī)房的數(shù)據(jù)安全和病毒防范工作；做好網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、更新與維護(hù)工作。(七)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)顧客來(lái)店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品整個(gè)流程，盡量多的提高店鋪客單價(jià)、銷(xiāo)售量、轉(zhuǎn)化率、回頭率等，和顧客成為朋友；處理解決一些售后問(wèn)題，積極與顧客溝通，降低差評(píng)率，維持好評(píng)率。(五)財(cái)務(wù)部建立和健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度；抓好各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)的核算工作；執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)一切費(fèi)用，負(fù)責(zé)發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金。(二)管理部（人力、行政、財(cái)務(wù)部）(三)人力資源部編寫(xiě)制定公司人事行政管理制度；組織統(tǒng)籌公司人力資源開(kāi)發(fā)及聘用工作。一 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門(mén)崗位職責(zé)網(wǎng)站組織結(jié)構(gòu)圖二 各部門(mén)職責(zé)簡(jiǎn)介(一)店長(zhǎng)（或總監(jiān)、副總）負(fù)責(zé)商城部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略以及執(zhí)行策略，落實(shí)并監(jiān)控各項(xiàng)策略的實(shí)施，并及時(shí)向公司董事匯報(bào)。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到65%，遠(yuǎn)大于資金成本率12%，主要因?yàn)楣井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。（NPV） n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬(wàn)元) t=1預(yù)測(cè)2013年2018年,5年的現(xiàn)金凈流量(CICO)=（、1022547）銀行長(zhǎng)期借款（5年期）%。表89償債能力分析年限第一年第二年第三年流動(dòng)比率產(chǎn)權(quán)比率 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債現(xiàn)金流量比率=負(fù)債總額/股東權(quán)益總額從表中數(shù)據(jù)可以看出，流動(dòng)比率逐年升高，說(shuō)明企業(yè)的償債能力逐漸增強(qiáng)。 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力。表88營(yíng)運(yùn)能力分析年限第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/固定資產(chǎn)平均余額 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入/資產(chǎn)平均余額 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。由于只預(yù)測(cè)了三年的資產(chǎn)負(fù)債表，所以第四年、第五年都不再計(jì)算，但從前三年的資產(chǎn)凈利潤(rùn)率可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)凈利潤(rùn)率一直在上升，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為彌補(bǔ)此資金缺口，必須有新的資金投入，除了內(nèi)部融資，還可以外部增資。為避免此類(lèi)情形發(fā)生，在成長(zhǎng)到相當(dāng)程度后，本網(wǎng)站將建立自身良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，以期規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)適度負(fù)債經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)能力，更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這使得產(chǎn)權(quán)比重不斷下降，網(wǎng)站長(zhǎng)期財(cái)務(wù)狀況越來(lái)越好，債權(quán)人貸款的安全越有保障，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小。我們網(wǎng)站五年預(yù)計(jì)資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)，相信我們的網(wǎng)站也將會(huì)不斷發(fā)展。表85 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年負(fù)債和所有者權(quán)益第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金150000235000289800短期借款15000100006000應(yīng)收賬款180003000060000應(yīng)付賬款125701147014000其它應(yīng)收款120002000025000預(yù)收賬款155001960012700預(yù)付賬款50001000012000應(yīng)付職工薪酬300006000080000存貨300065006000應(yīng)交稅費(fèi)335805318182338流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)188000301500392800應(yīng)付利息900600360非流動(dòng)資產(chǎn)：其他應(yīng)付款13502500長(zhǎng)期應(yīng)收款100001000010000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)156201197898固定資產(chǎn)200003000080000負(fù)債合計(jì)156201197898減：累計(jì)折舊200040008000所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值180002600072000實(shí)收資本120000120000120000減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備100040006000資本公積01350032700固定資產(chǎn)凈額170002200066000盈余公積其他非流動(dòng)資產(chǎn)210003000035000未分配利潤(rùn)0非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)4800062000111000所有者權(quán)益合計(jì)207299305902資產(chǎn)總計(jì)236000363500503800負(fù)債所有者權(quán)益總計(jì)236000363500503800圖86五年資產(chǎn)變動(dòng)情況資產(chǎn)是企業(yè)用于取得收入的資源，也是企業(yè)償還債務(wù)的保障。此外我們將償還銀行貸款，并擴(kuò)大公司規(guī)模。 以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營(yíng)為假設(shè)前提條件，精確到小數(shù)點(diǎn)兩位。無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)年限為十年，采用平均年限法攤銷(xiāo)。（以上稅率均按最新標(biāo)準(zhǔn)為主）。在接下來(lái)的幾年中，廣告的數(shù)量會(huì)大大增加，收入明顯增多。由于網(wǎng)站剛開(kāi)始建設(shè)，不太可能吸引到廣告投放，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站的點(diǎn)擊量不會(huì)很大。初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金主要包括直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用等，我們的資金投向如下表所示：表81資金投向