【正文】 技術(shù)人員的操作能力、流動性和對企業(yè)的忠誠程度直接對生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生影響。公司成立初期，企業(yè)運行機(jī)制有待完善，治理機(jī)構(gòu)需要更新。市場售價受其他競爭對手低價銷售的競爭而進(jìn)行下調(diào)時，造成公司銷售額的下降。公司成立和規(guī)模擴(kuò)大時期，流動資金的儲備不足對公司的健康發(fā)展形成較大影響。潛在進(jìn)入者進(jìn)入：如三星、飛利浦等原來不涉足LED產(chǎn)業(yè)的電子廠商進(jìn)入該行業(yè)，很大的競爭力。：外國廠商進(jìn)入：直接在中國建廠，從上游一直做到中游、下游。原材料價格上升，成本上升。倉庫海關(guān)延時海關(guān)上游廠商外延片價格上升供貨不及時：技術(shù)研發(fā)的不確定性，我們無法保證科研成果在同行業(yè)中始終領(lǐng)先，可能會給我們產(chǎn)品的開發(fā)和繼續(xù)開拓新領(lǐng)域造成風(fēng)險?！　。病⑸嫌螐S家的信譽度不確定，供貨不及時，造成我們短缺原材料，無法投產(chǎn)，造成損失。我們可能遇到兩種風(fēng)險：　?。?、由于中游廠家的數(shù)量增加，并且增長速度超過上游廠商的數(shù)量增長速度，所以，上游廠商可能會提高外延片的價格。：由于我們的項目處在中游，需要上游的供應(yīng)商提供外延片。包括供應(yīng)商提供風(fēng)險，研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，管理風(fēng)險和破產(chǎn)的風(fēng)險。 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間：11個月216。 五年凈利潤（萬元）：， 。 五年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）：7200,13500， 16800,31200,28800。e) 可分配股東利潤： 按該年可分配利潤的30％算。c) 應(yīng)收帳款： 本行業(yè)內(nèi)平均收帳期為2個月，即為該年收入的17％。 主要財務(wù)假設(shè)a) 固定資產(chǎn)： 生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值2％，分?jǐn)?年折完，％。本項目總投資5500萬元，“芯光”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌500萬元。在項目進(jìn)行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識，彌補(bǔ)自己的不足。對項目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且堅持按照既定的計劃來實施每一個步驟（2）人員管理。我們也希望通過他們強(qiáng)大的人脈關(guān)系，降低初創(chuàng)時的成本。指導(dǎo)單位：北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體中心與物理學(xué)院的密切配合是我們技術(shù)研發(fā)必要保證，在老師帶領(lǐng)下，我們將逐漸獲得自主研發(fā)能力。指導(dǎo)老師秦志新：副教授，主要從事氮化物半導(dǎo)體器件與工藝研究，現(xiàn)任北大與中科院半導(dǎo)體所合資的睿源公司總工程師于彤軍：工學(xué)博士，副教授，主持國家科技部863項目及國家自然科學(xué)基金委員會項目陳志忠：理學(xué)博士，副教授，參與并負(fù)責(zé)863項目藍(lán)綠光LED產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究及基于GaN基發(fā)光二極管白光光源研究。 張國義：北京大學(xué)物理學(xué)系教授，現(xiàn)任北京大學(xué)半導(dǎo)體中心常務(wù)副主任，國家863新材料專家委員會專家委員，曾任上海北大藍(lán)光公司總經(jīng)理。信息經(jīng)理協(xié)調(diào)整個企業(yè)的信息流D根據(jù)公司發(fā)展需要建設(shè)信息系統(tǒng)，降低運營成本，提高運營效率 創(chuàng)業(yè)顧問與物理學(xué)院的密切配合是我們技術(shù)研發(fā)必要保證，在本領(lǐng)域著名專家教授帶領(lǐng)下，我們將逐漸獲得自主研發(fā)能力。質(zhì)量經(jīng)理產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督外聘保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保公司能盡快通過ISO質(zhì)量認(rèn)證。 人力資源配置職務(wù)職能聘用對象說明總經(jīng)理戰(zhàn)略決策A我們整個團(tuán)隊將在他的指揮下團(tuán)結(jié)一致，也希望他與公司共同成長的過程中不斷增長經(jīng)驗。 人力資源配置。初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。北京大學(xué)學(xué)生助理學(xué)校秘書處實踐部長。E男MBA04碩現(xiàn)任北大中原發(fā)展研究會會長、中原圖書發(fā)行公司圖書發(fā)行部經(jīng)理；曾任鄭州綠叢環(huán)保公司項目總經(jīng)理；曾在中原國際貿(mào)易公司從事貿(mào)易工作F女經(jīng)濟(jì)研究中心04碩曾任浦東美國經(jīng)濟(jì)研究中心助理研究員、復(fù)旦大學(xué)勤工助學(xué)中心志愿者辦公室主任、復(fù)旦大學(xué)光華科技服務(wù)有限公司社會服務(wù)部團(tuán)支書G女經(jīng)濟(jì)學(xué)院01本賽迪顧問咨詢有限公司項目助理。北京大學(xué)國家經(jīng)濟(jì)學(xué)人才基地班學(xué)習(xí)委員；東方國際集團(tuán)上海東松國際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)助理D女信息管理03碩北京大學(xué)CIO論壇會長。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。 質(zhì)量保證建立ISO9001質(zhì)量保證體系，樹立全員質(zhì)量意識。本公司將投入充足的資金于技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)，預(yù)計新技術(shù)研發(fā)時間為1～2年。生產(chǎn)控制：在整個生產(chǎn)過程中，有專業(yè)技術(shù)師進(jìn)行全程監(jiān)督，產(chǎn)品由質(zhì)檢部進(jìn)行定期抽樣調(diào)查，對產(chǎn)品質(zhì)量實施全程跟蹤，以及時發(fā)現(xiàn)和處理問題，保證生產(chǎn)質(zhì)量。 生產(chǎn)線及人員配備建設(shè)一條生產(chǎn)線（工藝流程如下），在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，生產(chǎn)能力為月產(chǎn)值1200萬元以上，要求成品率在95%以上。生產(chǎn)設(shè)備可以采用部分進(jìn)口設(shè)備（如KrF 準(zhǔn)分子激光器），結(jié)合部分國產(chǎn)設(shè)備。選址于此，可充分利用大連作為國家半導(dǎo)體照明工程四大產(chǎn)業(yè)基地之一的優(yōu)勢，保證公司的可持續(xù)發(fā)展?？紤]到我公司產(chǎn)品定位于大功率LED管芯的特點，廠址選擇必須有完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 進(jìn)一步考慮節(jié)約物流成本，現(xiàn)將廠址初定在大連高新技術(shù)園區(qū)。有終端消費者對我們品牌的認(rèn)可帶動上游封裝廠家對我們產(chǎn)品的需求。樹立品牌意識，建立品牌文化，加強(qiáng)品牌管理。 營銷管理公司統(tǒng)一管理銷售渠道，客戶檔案；營銷人員必須服從公司的統(tǒng)一管理與監(jiān)督；建立風(fēng)險預(yù)警制度；及時淘汰不合格人員和風(fēng)險大的客戶。各地辦事處由經(jīng)驗豐富者負(fù)責(zé)，可以自主管理下層人員或代理商，但必須公司由統(tǒng)一備案。3．年度會議/學(xué)術(shù)討論會：依托國際性的學(xué)術(shù)會議，舉辦新聞發(fā)布會等形式，說明我們的專利技術(shù)，最新產(chǎn)品的性能。 市場聯(lián)絡(luò)專業(yè)性的行業(yè)內(nèi)貿(mào)易展銷會：提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大公司的影響力。初期定價為：8元/個（市場價格在6—10元之間）：個性化的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及產(chǎn)品的服務(wù)，尤其重要。：面對的是大客戶，這些企業(yè)有很強(qiáng)的質(zhì)量辨別力，因此產(chǎn)品的質(zhì)量在很大的程度上決定了產(chǎn)品的價格。開始可以為國外廠商貼牌生產(chǎn)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。因此比較適合建立自己的直銷隊伍。我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：由于客戶相對集中，數(shù)量不多，且該行業(yè)的技術(shù)要求相對較高。根據(jù)戰(zhàn)略合作的級別的不同、所購數(shù)量的不等，可以將顧客的等級分成一、二、三級客戶。重點在珠江三角洲、長江三角洲建立獨家銷售代理部門。讓客戶了解、認(rèn)識、接受我們公司的產(chǎn)品。：我們的公司依托國內(nèi)最有實力的科研單位之一北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心，在我們的專利技術(shù)上下電極的技術(shù)基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品定位于：品牌、質(zhì)量、技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，價格中等偏上。：建立自己的銷售部門，采用直銷的方式為主，并在重點地區(qū)建立自己的銷售代理網(wǎng)絡(luò)。市場與銷售我們的銷售目標(biāo)是：第一年的銷售量在900萬大管芯以上，第二年的銷售量在1800萬——2000萬之間。但是隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，本公司將利用自己的研發(fā)優(yōu)勢以及已經(jīng)有的市場優(yōu)勢進(jìn)入LED上游芯片的生產(chǎn)，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品空間，進(jìn)一步降低成本，提高利潤率。：資金約束：公司目前面臨的主要約束是資金有限，這可能導(dǎo)致在投產(chǎn)之初生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)不是很明顯，在這一階段這將主要由本公司在生產(chǎn)上所具有的技術(shù)上的優(yōu)勢來克服。有一定的市場基礎(chǔ)，北大半導(dǎo)體中心支持的企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品在市場具有良好聲譽；跟上海藍(lán)光、北京睿源等企業(yè)有合作基礎(chǔ)。人員優(yōu)勢：本公司的管理團(tuán)隊分工明確、團(tuán)結(jié)合作。：目前大功率LED產(chǎn)品面臨的主要技術(shù)問題是“散熱問題”和“出光效率”問題，對此，本公司有著較明顯的技術(shù)優(yōu)勢： “激光剝離”：解決LED外延片生產(chǎn)中由于沒有合適的襯底而造成底外延層質(zhì)量問題，可以大幅度改進(jìn)GaN基LED和LD的工藝流程、大幅度降低生產(chǎn)成本；提高出光效率與散熱性能；有利于消除靜電損傷與封裝。：國外的LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展比較成熟，在技術(shù)上和規(guī)模化生產(chǎn)上都領(lǐng)先與國內(nèi)廠商，尤其在LED產(chǎn)業(yè)的中上游產(chǎn)品的生產(chǎn)上有較大優(yōu)勢。而與此同時我國面臨著資源緊缺與生態(tài)環(huán)境受到破壞的制約，而高亮度LED產(chǎn)品作為傳統(tǒng)照明設(shè)備的替代品具有綠色節(jié)能等優(yōu)點。未來由于在LED產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上的不斷突破，今后制造廠商會在超高亮、全彩色技術(shù)面擴(kuò)張投資，提升產(chǎn)能，從業(yè)人員會有增加，我國（包括臺灣和香港地區(qū)）將成為世界LED的主要產(chǎn)地，預(yù)計占世界總量的六成以上，五年之后產(chǎn)值達(dá)到七十億元，超高亮度LED會有30%速度增長，而傳統(tǒng)LED也會有5%——10%速度增長。但是我國的照明工業(yè)大而不強(qiáng)，主要做低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力。l 市場需求：國內(nèi)下游封裝廠商初步形成了自己的進(jìn)貨渠道，在生產(chǎn)初期開拓市場需求任務(wù)比較艱巨。劣勢：l 資金：公司目前面臨的主要約束是資金有限。l 本土優(yōu)勢：依托北大，在產(chǎn)品的開發(fā)研究上具有持續(xù)的后勁；通過搶占國內(nèi)大功率LED管芯市場可以設(shè)置行業(yè)壁壘、打?qū)＠偎?。?yōu)勢：l 技術(shù)優(yōu)勢：利用“倒裝焊”“激光剝離”和“上下電極”來解決大功率LED管芯的散熱問題和出光效率問題，其中“上下電極”是本公司的獨有技術(shù)，可以提高管芯質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。l 國內(nèi)已經(jīng)建立起來的一些以生產(chǎn)小管芯LED產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商也積極投資擴(kuò)建準(zhǔn)備進(jìn)入大管芯LED產(chǎn)品的生產(chǎn)。l 各級政府積極出臺政策法規(guī)扶植本國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。l 預(yù)計未來由于技術(shù)的不斷突破，中國有望成為世界LED的主要產(chǎn)地，高亮度LED產(chǎn)品將有較大發(fā)展。l 初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片置備、器件封裝到