【正文】 學(xué)生成績達(dá)不到預(yù)期時，如何向家長解釋，如何讓家長心甘情愿地繼續(xù)繳費(fèi)續(xù)班。學(xué)生退費(fèi)，如何避免損失，留住生源。這些票據(jù)是否需要納稅，如何避免工商、稅務(wù)部門的稽查。宣傳廣告通過何種載體，是否需要到相關(guān)部門備案，張貼的戶外廣告如何規(guī)避城管部門查處。教學(xué)場地是長期租還是短期租，長期租將面臨場地閑置問題，如何解決。教師招聘，新設(shè)立的機(jī)構(gòu)如何留住人才，在未知道盈利的情況下如何制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)。采用《學(xué)生成績成長袋》，統(tǒng)計每天學(xué)習(xí)計劃，記錄學(xué)生成長過程。20多美元比30多美元似乎低得多。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒？【溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦？】高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：1. 發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容；2. 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；3. 有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉；4. 承諾將立即處理，積極彌補(bǔ)；5. 提出解決方法及時間表, 請對方確認(rèn)；6. 做事后的滿意度確認(rèn)為什么商品價格末位是“9”】一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。3) 努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。保持和對方一個語速。【強(qiáng)大的潛意識】飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。有10%繼續(xù)打電話。有25%在打第二次電話后就放棄了?！咀钯嶅X的性格是執(zhí)著】調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。 銷售極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。 客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 一對一特色：針對性強(qiáng)+兩小時免費(fèi)試聽+免費(fèi)診斷+專業(yè)老師+學(xué)習(xí)進(jìn)度跟蹤+十次課無效退款=孩子的成功家長無需承擔(dān)任何風(fēng)險，老師教的好再留下 小學(xué)一對一輔導(dǎo)：80100元\小時 初中一對一輔導(dǎo)：120150元\小時 高中一對一輔導(dǎo)：150180元\小時XX教育晚自習(xí)輔導(dǎo)學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)形式年級學(xué)費(fèi)一對一初一2500元/月初二2800元/月初三3200元/月一對二初一1400元/月初二1600元/月初三1800元/月一對三初一1000元/月初二1200元/月初三1400元/月一對四初一800元/月初二1000元/月初三1200元/月XX教育周末補(bǔ)習(xí)學(xué)費(fèi)一對一輔導(dǎo)班年級學(xué)習(xí)形式學(xué)費(fèi)初一一對一150元/小時初二一對一170元/小時初三一對一190元/小時高一一對一190元/小時高二一對一210元/小時高三一對一230元/小時一對二輔導(dǎo)班年級學(xué)習(xí)形式學(xué)費(fèi)初一一對二輔導(dǎo)100元/小時初二一對二輔導(dǎo)120元/小時初三一對二輔導(dǎo)140元/小時高一一對二輔導(dǎo)140元/小時高二一對二輔導(dǎo)160元/小時高三一對二輔導(dǎo)180元/小時一對四小班年級學(xué)習(xí)形式學(xué)費(fèi)初一一對四輔導(dǎo)70初二一對四輔導(dǎo)80初三一對四輔導(dǎo)90高一一對四輔導(dǎo)90高二一對四輔導(dǎo)100高三一對四輔導(dǎo)100五、后期服務(wù)知識手冊 1制作知識手冊到學(xué)校分發(fā)…… （ 印上廣告 電話 地址…… ）2 聯(lián)系一位老師（學(xué)校） 優(yōu)惠策略 “滾雪球”式招生……1 無論是誰介紹第一個學(xué)生來（報名）即惠贈1000元2我們教育是來大興的第一家，優(yōu)惠良多……3對學(xué)生和家長思想工作： A能夠介紹到一個學(xué)生則該生學(xué)費(fèi)6折 B能夠介紹到2個學(xué)生則該生學(xué)費(fèi)3折 C能夠介紹到3個及以上學(xué)生則該生學(xué)費(fèi)全免惠贈200元4活動及報名的前100名為準(zhǔn)…… 或到XX時間期限為止……①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。上課時間靈活，保證學(xué)生充分利用時間。一對一輔導(dǎo)提分快，效果明顯。一對一輔導(dǎo)有針對性，在老師的帶領(lǐng)下能快速的提分，家長看得見，口碑傳播的也快。﹡辦學(xué)宗旨：像求生一樣求學(xué)，志在清華北大﹡四十年數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的高級教師坐鎮(zhèn)數(shù)學(xué)組﹡精通衡水中學(xué)教學(xué)模式的理化教師為廣大學(xué)子排憂解難﹡英語組教學(xué)從語音到語法實(shí)力強(qiáng)硬，專業(yè)八級水平﹡一線骨干教師親臨授課，讓學(xué)生贏在起跑線課程設(shè)置：數(shù)學(xué) 英語 物理 化學(xué) 語文（可報一科）辦學(xué)特色：小班授課，大班價格 精品講解，系統(tǒng)深入， 保質(zhì)保量的吸收高中知識，迅速適應(yīng)高中學(xué)習(xí)方式。報名須知 1. 報名時間2. 上課時間：3. 報名咨詢電話：4. 報名地點(diǎn)：5. 聯(lián) 系 人：B 清大教育輔導(dǎo)班清大教育是北京市最權(quán)威的一對一輔導(dǎo)及小班授課機(jī)構(gòu)，擁有雄厚的專業(yè)化師資，過硬的專業(yè)技術(shù)，能準(zhǔn)確把握各年級各學(xué)科的重點(diǎn)，考點(diǎn)。中學(xué)篇廣告起草、制作、投放 xx教育輔導(dǎo)班暑假將至作為家長的您，是否為孩子在過去一學(xué)期的學(xué)習(xí)成績不好而苦惱呢？是否為孩子的頑皮完成不了作業(yè)而無計可施呢？是否為孩子在暑假貪玩疏于學(xué)習(xí)而擔(dān)心呢？如果是這樣，請您放心將孩子交給我們“XX輔導(dǎo)班 吧，經(jīng)過我們一個暑假的輔導(dǎo)你們的孩子一定會有一個快速的提升?。。”娝苤?，說一下英語數(shù)學(xué)的重要性特色教育：“分塊學(xué)習(xí)法”經(jīng)驗(yàn)豐富，知識新、專業(yè)強(qiáng)，保證教學(xué)質(zhì)量 “拉網(wǎng)學(xué)習(xí)法”解決學(xué)習(xí)任何頑固問題 鄭重承諾 1．注重能力培養(yǎng)和教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對性、實(shí)效性。 清大教育創(chuàng)立以來培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的學(xué)員，其中二中一名高一同學(xué)在接受一個月全科輔導(dǎo)后成績從全校218名上升到全校53名，不得不說這是一個了不起的成績！還有八中初二學(xué)生汪恒舒，經(jīng)過一個月的一對一輔導(dǎo)，數(shù)學(xué)成績從18分提升到74分（兩次月考對比）。數(shù)理化可簽約保證提分，免除家長擔(dān)憂。確保老師能照顧到每一個學(xué)生。xx教育現(xiàn)在擁有高級教師八十多名，其中包括市級中考命題人，市級學(xué)科帶頭人，北京市優(yōu)秀班主任等優(yōu)秀教師。經(jīng)過近些年的發(fā)展，清大教育不僅在教學(xué)上擁有獨(dú)特的方法，在硬件上更是編出了一套自己的教材供學(xué)生使用。相比學(xué)校，環(huán)境好，師資足，無干公司簡介xx教育全稱北京教育科技有限公司，是一家專門從事中小學(xué)課后輔