【正文】 。當風險企業(yè)走向成熟時，風險大為減少，銀行資本將大舉介入，高額壟斷利潤不復存在，這時可將股份轉(zhuǎn)賣給風險企業(yè)家，此時所賣價款可能比通過IPO少，但費用也少，時間短，便于操作。③ 吸收合并。當風險企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者已不愿或不能繼續(xù)投資，這時，風險投資家或者是風險企業(yè)家意欲退出這個企業(yè)，便可用產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓方式把擁有的股份轉(zhuǎn)讓出去，從而風險投資公司可以收回全① 股份轉(zhuǎn)讓。2) 兼并與收購兼并收購是我國現(xiàn)階段風險投資退出方式中一種操作性較強的方式?？煞譃閲鴥?nèi)直接上市和國外直接上市。我公司收益變現(xiàn)的方式主要有以下四種：1) 公開上市發(fā)行公開上市是風險投資退出的最佳渠道。因此，企業(yè)務必要認真考慮這些因素，通過合理地進行籌資融資來達到減小資本成本的目的，從而使企業(yè)能夠更好更快的發(fā)展。影響財務風險的主要因素有：資本供求的變化；利率水平的變動；資本結(jié)構的變化等。 財務風險防范216。 人力資源風險防范216。在進行產(chǎn)品深入研究的同時進行新產(chǎn)品的開發(fā)與新工藝的研究。與高校進行精密的合作。 技術風險防范216。216。216。 根據(jù)不同區(qū)域的市場劃分，分析潛在競爭者可能開拓的市場，做好充分的公司戰(zhàn)略規(guī)劃。加強對現(xiàn)有競爭者各方面的分析，時刻關注競爭者的動態(tài)，相互比較，充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，采用成本領先策略占領市場。 準確把握公司產(chǎn)品的特性以及優(yōu)勢，采用新聞宣傳、廣告等有效的營銷手段將公司的產(chǎn)品盡快推入市場。 提高創(chuàng)業(yè)資金估算的精準性；拓寬融資渠道；縮小創(chuàng)業(yè)階段的投資規(guī)模。 提高團隊情商，建立高效團隊。而影響經(jīng)營風險的主要因素有：產(chǎn)品需求的而變動；產(chǎn)品售價的變動；調(diào)整價格的能力等。 公司在經(jīng)營過程中最需要關注的是財務風險與經(jīng)營風險。核心技術人員流失，帶來技術泄密風險。核心管理層人員流失，帶來公司經(jīng)營問題。、人力資源風險216。 技術替代風險：公司公司外殼采用ABS材料，堅固耐用，清潔輪采用進口PVA材料，能夠迅速清除鞋底污物，去污力強，吸水性強具有優(yōu)勢，因為本產(chǎn)品是用水不用電，所以使用條件有限，必須保持水的溫度在0度以上。 營銷風險：本公司研發(fā)的新產(chǎn)品，在一定時期內(nèi)打入市場，讓客戶接受產(chǎn)品存在一定的難度；本公司在針對目標市場進行營銷策劃制定時，營銷效果具有不確定性。 供應商風險：因為本公司是與生產(chǎn)ABS材料、PVA材料的工廠合作，這樣原料來源存在一定的風險，因此本公司在原料來源方面存在較大的原料供應風險。這些潛在的競爭對手對本公司創(chuàng)業(yè)階段以及未來發(fā)展都可能帶來一定的風險。216。216。、市場風險216。216。九、風險與對策、風險分析圖9企業(yè)面臨的風險、創(chuàng)業(yè)生存風險216。 盈利能力分析表86 盈利能力分析指標項目年份12345資產(chǎn)報酬率資產(chǎn)利潤率%%%%%資產(chǎn)凈利率%%%%%股東權益報酬率%%%%%銷售毛利率%%%%%銷售凈利率%%%%%成本費用凈利率%%%%%注：(1) 資產(chǎn)利潤率=利潤總額/資產(chǎn)平均總額x100% (2) 資產(chǎn)凈利率=凈利潤/資產(chǎn)平均額x100%(3) 股東權益報酬率=凈利潤/股東權益平均總額x100%(4) 股東權益平均總額=（期初股東權益總額+期末股東權益總額）/2(5) 銷售毛利率=銷售毛利/營業(yè)收入凈額x100%=(營業(yè)收入凈額營業(yè)成本)/營業(yè)收入凈額x100%(6) 銷售凈利率=凈利潤/營業(yè)收入凈額x100%(7) 成本費用率=凈利潤/成本費用總額x100%表中指標反映公司的盈利能力呈不斷增長的趨勢，公司獲取利潤的能力強。這些指標反映公司的長期債務償還能力較強，財務風險小，財務狀況良好。 償債能力分析短期償債能力分析表83 短期償債能力分析指標年份項目12345流動比率速動比率現(xiàn)金比率現(xiàn)金流量比率注：（1）流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債（2）速動比率=速動資產(chǎn)/流動資產(chǎn)=（流動資產(chǎn)—存貨）/流動負債（3）現(xiàn)金比率=（現(xiàn)金+現(xiàn)金等價物）/流動負債（4）現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額/流動負債從表中數(shù)據(jù)可以看出，公司有較強的短期償債能力，用流動資產(chǎn)償還到期債務的保障程度很高。 、物流物流構成：商品的運輸、配送、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環(huán)節(jié)。嘉定區(qū)東與寶山、普陀兩區(qū)接壤；西與江蘇省昆山市毗連；南襟吳淞江，與閔行、長寧、青浦三區(qū)相望；北依瀏河，與江蘇省太倉市為鄰。經(jīng)營產(chǎn)品有:HDPE、LDPE、LLDPE、HIPS、GPPS、ABS、PP、PC、PAPA6POM、EVA、LCP、PMMA、TPE、TPEE、TPU、PBT、AS、PPS、PPR、PVC等塑料原料。以上海消費指數(shù)為1，中國目前消費指數(shù)最高的20個城市（港澳臺不計）： 上海 （1） 北京 （） 深圳 （） 廣州 （） 廈門 （） 杭州 （） 寧波 （） 溫州 （）長沙 （） 佛山 （） ：上海永鑫塑膠原料貿(mào)易有限公司成立于1988年，位于上海嘉定區(qū)，是一家主營通用塑料，工程塑料及特種工程塑料的專業(yè)貿(mào)易公司。消費指數(shù)主要包括一般性娛樂消費指數(shù)、綜合物價指數(shù)、意外消費估算（房地產(chǎn)消費指數(shù)因各地政策不同，不在統(tǒng)計范圍內(nèi)）。東與寶山、普陀兩區(qū)接壤；西與江蘇省昆山市毗連；南襟吳淞江，與閔行、長寧、青浦三區(qū)相望；北依瀏河，與江蘇省太倉市為鄰。本公司廠址選在上海市嘉定區(qū)，以備公司的長遠發(fā)展。B型（申請?zhí)枺?，、廠址選擇 本公司的產(chǎn)品以ABS材料、PVA材料為原料。本公司關鍵技術已經(jīng)獲得國家專利：A型，用微電機等電器帶動清洗輪和清洗輪轉(zhuǎn)動。使用時只要腳踩在清潔輪的輪面上向清潔輪方向滑去。需求強度較強提供比較優(yōu)越的各種福利，但比例只能是在企業(yè)中處于平均水平老齡員工在激勵時，貨幣形式的激勵可以適當降低標準著重提供靈活多變的各種精神激勵工資可以基本不變。激勵的形式盡量貨幣化不需過多強調(diào)占絕大部分比例，需求強度最強只保持必須的福利形式，其比例可以適當降低中年員工需求強度較強，對貨幣形式的激勵期望較高，可提高股權激勵形式方面的報酬。根據(jù)公司每個部門工作性質(zhì)的不同以及員工年齡階段的不同，采用不同的激勵方式?！　「鶕?jù)民營生產(chǎn)銷售型企業(yè)的特點，公司在實行激勵方面遵循物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的原則，充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵原則。 薪酬結(jié)構（2）薪酬制度設計高級管理人員：實行年薪制年薪=基本薪酬+年度紅利+長期獎勵+附加福利+特別待遇基本薪酬：每月支付一次年度紅利：每年支付一次，以公司分紅的比例為指標附加福利：無償使用企業(yè)車輛、報銷招待費、補充醫(yī)療與殘障計劃特別待遇：彈性工作、個人理財及法律咨詢、定期體檢銷售人員：基本工資+（當期銷售額—銷售定額）х提成率（按月支付）生產(chǎn)人員：工資+提成（加班）（按月支付）表67 第一年最低薪酬預算表項目合計（元/年）部門崗位薪酬預算（元／人）人數(shù)總經(jīng)辦總經(jīng)理5500166000副經(jīng)理5000160000生產(chǎn)部主管3500142000員工200017408000技術顧問2500130000財務部主管3500142000會計2000248000出納2000 124000營銷中心主管3500142000職員2000372000人力資源部主管3500142000員工2000248000合計32924000注：依據(jù)考核結(jié)果，職工基本工資每年增加2400元，企業(yè)轉(zhuǎn)型期依具體情況而定。表64 考評主體權重配比表考核人員不同考評主體所占比重工作態(tài)度工作業(yè)績工作能力管理人員10%60%20%財務人員40%30%30%人事人員20%60%20%生產(chǎn)人員20%60%20%營銷人員20%60%20%營銷服務人員20%60%20%績效考評標準表65 評價標準考核指標考核要素評價標準工作態(tài)度責任感對自己的任務持有：積極性對自己任務范圍以外的工作：工作聯(lián)絡對上級、下屬、同事或先關部門：、事后的報告和聯(lián)絡，、事后的報告和聯(lián)絡，不利的信息往往不傳達接待對顧客：，工作能力判斷力對自己的部門所處的情況：，、計劃能力對新的銷售計劃及管理系統(tǒng)、新技術：談判能力對公司其他部門或?qū)ν獾恼勁心芰Γ海焕谧约簶I(yè)務的展開管理和領導能力對部門整個業(yè)務的進度及下級：，只是對結(jié)果進行管理監(jiān)督工作業(yè)績銷售數(shù)量有沒有達到初期的目標（評價以實際成績?yōu)闃藴剩╀N售額有沒有達到初期的目標（評價以實際成績?yōu)闃藴剩┍?6 考評結(jié)果打分表評價標準得分工作態(tài)度優(yōu)10—8分良5—7中2—4差0—1工作能力優(yōu)10—8分良5—7中2—4差0—1工作業(yè)績 優(yōu)10—8分良5—7中2—4差0—1ABCDEFGHI（1）薪酬結(jié)構　　根據(jù)企業(yè)特點和結(jié)合市場實際情況，以當?shù)匦匠隇闃藴?，采取公平和競爭并存的薪酬策略?. 各項指標權重設置權重依據(jù)經(jīng)驗與系統(tǒng)優(yōu)化原則，運用多角度考核的方法把整體最優(yōu)化作為出發(fā)點和追求的目標。1. 考核指標的設計考核指標主要從與工作相關的德、勤、能、績四個方面來進行選取。 績效考核的本意是企業(yè)通過對員工工作表現(xiàn)的考核評價來幫助員工，“揚長避短”以適應企業(yè)發(fā)展需要，并且通過對員工全面綜合的評價，判斷他們是否稱職，并以此作為企業(yè)人力資源管理的基本依據(jù)。 人員培訓以企業(yè)戰(zhàn)略目標及其內(nèi)外環(huán)境為考察對象，以企業(yè)各項工作特性、標準及其所要求的知識技能為標準，對員工的知識、技術、個人特性等，進行科學系統(tǒng)的鑒別和分析，以確定培訓需求及培訓內(nèi)容。 由于現(xiàn)在招聘市場比較復雜，應屆畢業(yè)生應聘變動頻繁，特別是本科生考研的比例很大，所以在招聘時，應留有足夠的后備人員。 風險預測 由于現(xiàn)在研究生魚目混珠，且訂單式培養(yǎng)的研究生數(shù)量有限，研究生的招聘將很困難。公司資助員工攻讀在職博士?？忌喜┦恳院?，協(xié)議書自動解除。 ●總監(jiān)職務（研究生） 待遇：轉(zhuǎn)正后待遇3500元，其中基本工資3000元，住房補助200元，社會保障金300元左右。試用期三個月。試用期基本工資1000元，滿月有住房補助。社會招聘主要通過參加人才交流會、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。 招聘策略校園招聘主要通過參加應屆畢業(yè)生宣講會、在學校舉辦招聘講座、網(wǎng)上招聘等三種形式。人事主管丁玲負責員工招聘錄用、薪資與福利管理、制定有效的績效薪酬計劃、考核和激勵制度財務主管丁玲負責公司內(nèi)部的財務會計、審計、融資、投資等工作 人員招聘根據(jù)本公司職務設置及人員配置計劃，公司發(fā)展第一階段（13年）人員數(shù)量為：第一年32人，第二年50人，第三年60人；第二階段（45年）人員數(shù)量為第四年67人，第五年74人。負責生產(chǎn)運營工作以及質(zhì)量檢測工作。董事會總經(jīng)理監(jiān)事會法律顧問市場部門人事部門生產(chǎn)部門財務部門圖 61 公司創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構圖表62 部門職責說明職位負責人部門職責總經(jīng)理樊志恒負責公司的整體運營和規(guī)劃，平衡和協(xié)調(diào)各部門之前的關系，審核投資方案和提交年度財務報告。六、組織和人力資源管理如圖61所示，公司發(fā)展初期人力、物力、財力還不夠雄厚，規(guī)模較小，擬采用直線型的組織結(jié)構。8）完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權責明確，高效協(xié)作。7）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才3）培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術專才216。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。通過逐漸導入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。 產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略加大市場調(diào)研力度，把握市場脈搏，適時推出自己的新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。二階段（第4～5年