某集團(tuán)全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-31 00:17本頁面
【正文】 可以預(yù)見到，中集將會(huì)在組織機(jī)構(gòu)上更遠(yuǎn)地走出國(guó)門，成為一個(gè)全球的跨國(guó)公司。另外，它在每個(gè)當(dāng)?shù)囟紩?huì)遭遇到本地強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，中集在優(yōu)化集裝箱業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化在核心業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極拓展第二層面的業(yè)務(wù)。從全球視野的角度，建立和并行發(fā)展的三個(gè)業(yè)務(wù)層面。當(dāng)人工勞動(dòng)成本還能維持優(yōu)勢(shì)時(shí)，中集就開始推出技術(shù)含量更高的特種箱和冷藏箱，擴(kuò)展產(chǎn)品線，向高端產(chǎn)品突破。而中集集團(tuán)則在很早就建立了自己的高層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在國(guó)際上使用自己的品牌“CIMC” ，建立了廣泛而牢固的客戶關(guān)系，等等。在集裝箱行業(yè)，當(dāng)中國(guó)的集裝箱業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)，中集的主要國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括日、韓、新加坡的集裝箱廠商，都把生產(chǎn)重心陸續(xù)轉(zhuǎn)移到我國(guó)，與中國(guó)企業(yè)同樣享受中國(guó)的廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和便宜的原料。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中往往利用廉價(jià)的人工成本等來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類單一且容易被復(fù)制，很少去有意地培育高層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如不注重品牌、信譽(yù)、客戶關(guān)系的建立和發(fā)展。27 / 31第二項(xiàng)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類與數(shù)量越多越好。第一項(xiàng)是特殊資源的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際上，它使韓國(guó)等集裝箱企業(yè)不再打中國(guó)的注意，甚至有退出整個(gè)集裝箱行業(yè)的打算；在國(guó)內(nèi)，它避免了 90 年代后期集裝箱行業(yè)的重復(fù)建設(shè)和盲目競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，保持了集裝箱行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。中集把定價(jià)定到行業(yè)平均水平，實(shí)際上是形成了一個(gè)價(jià)格壁壘，而中集利用自己的遠(yuǎn)高于行業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率來賺取超額利潤(rùn)。集裝箱行業(yè)具有勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)，對(duì)于想進(jìn)入的企業(yè)，進(jìn)入壁壘和轉(zhuǎn)26 / 31移成本不高，一旦價(jià)格上升到一定空間，就會(huì)引來眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3．定價(jià)策略中集在成為行業(yè)老大后，它占了國(guó)際市場(chǎng)上絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，完全可以像以前占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的韓國(guó)人一樣，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以賺取高額的利潤(rùn)，但是中集一直以來，采取了以行業(yè)平均成本來定價(jià)的策略。而中集從一開始，就使用自有的 CIMC 品牌，直接參與國(guó)際集裝箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，建立直接銷售的渠道。 2．國(guó)際市場(chǎng)的開拓現(xiàn)在我國(guó)制造業(yè)一個(gè)國(guó)際化的趨勢(shì)是定位于全球的制造中心，利用我國(guó)的成本與制造優(yōu)勢(shì)，為國(guó)外企業(yè)作OEM，即貼牌生產(chǎn)。尤其是當(dāng)中集還比較弱小時(shí)，它就樹立了爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一的目標(biāo)，把當(dāng)時(shí)的行業(yè)領(lǐng)先者作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來關(guān)注。大部分中國(guó)企業(yè)為什么在國(guó)際化的道路上走不遠(yuǎn)呢？無疑，中集在建立全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一些做法可以給我們以啟示。毋庸置疑，中集集團(tuán)國(guó)際化的成功離不開這個(gè)大背景。24 / 31中集的案例的啟示在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于扮演國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈上的制造環(huán)節(jié)的這一角色。5．單點(diǎn)輻射的營(yíng)銷方式在國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)上，在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)是通常的做法，但是其成本費(fèi)用開支龐大，不符合中集的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。通過多年資本經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)體系的整合，中集已在華南、華東、華北三大地區(qū)的主要沿海港口城市布下集裝箱的生產(chǎn)基地，這些地區(qū)均是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、對(duì)外貿(mào)易最活躍，而且集裝箱貨源最為充足的地方。中集的勞動(dòng)生產(chǎn)率比排名世界第二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出近一倍。中集以成本為中心的管理系統(tǒng)，在材料采購(gòu)、材料利用率、四費(fèi)壓縮、運(yùn)輸、投資管理等方面形成了較為嚴(yán)格的制度和積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈的價(jià)格戰(zhàn)中確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，憑籍規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，中集也形成了規(guī)模采購(gòu)和規(guī)模融資，有效降低了原材料成本和資金成本。中集取得成本優(yōu)勢(shì)主要?dú)w于以下幾種原因：1．規(guī)模經(jīng)濟(jì)在規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)方面，憑籍良好的生產(chǎn)布局和各方面的不斷努力，中集已連續(xù)六年成為世界集裝箱制造業(yè)的龍頭。成本優(yōu)勢(shì)的建立22 / 31如何在多品種中保持成本領(lǐng)先，尤其是高技術(shù)含量的產(chǎn)品上保持成本優(yōu)勢(shì)，是中集面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。中集的主要對(duì)手韓國(guó)企業(yè)的失誤主要是在采取了“夾在中間”的戰(zhàn)略，即沒能按上述除“只以成本核算為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”的其他三種方向中的至少一個(gè)方向制定自己的戰(zhàn)略。而中集的產(chǎn)品覆蓋了行業(yè)內(nèi)全部三大類集裝箱的一百幾十個(gè)品種，包括技術(shù)含量很高的冷藏箱及特種箱，因此中集的定位是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（左上角方框） ，即重視產(chǎn)品的多樣化，而不僅僅是標(biāo)準(zhǔn)化的批量生產(chǎn)。按照波特的產(chǎn)業(yè)定位理論，企業(yè)的使用較低的成本作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)在按競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模的不同分為“成為領(lǐng)先戰(zhàn)略”和“只以成本核算為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”兩種戰(zhàn)略。由此可知，中集全球的競(jìng)爭(zhēng)策略采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過控制成本來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是中集的單箱成本比價(jià)格的下降幅度還要快，比 1996 年下降了 30％多，因此始終保持著穩(wěn)定的利潤(rùn)率水平。從 90 年代初算起，集裝箱的價(jià)格下降了一半多，從1996 年算也下降了 20％多。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)又來源于成本優(yōu)勢(shì)。圖 1 企業(yè)基本戰(zhàn)略窄面的目標(biāo)廣 泛的 目標(biāo)重視差異化較低的成本 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略只以成本核算為競(jìng)爭(zhēng) 專業(yè)型的差異化戰(zhàn)略焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模20 / 31由于集裝箱行業(yè)產(chǎn)品很大的一個(gè)特色是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，即產(chǎn)品基本上無差異性。中集競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論中，企業(yè)有四種基本戰(zhàn)略選擇。第七章 中集集團(tuán)新征程 (01:07:00~01:08:00)2022 年初，中集集團(tuán)對(duì)未來的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究，確定了其下一步戰(zhàn)略目標(biāo)：為現(xiàn)代化交通運(yùn)輸提供裝備及18 / 31服務(wù)，這意味著中集將進(jìn)入新的交通設(shè)備領(lǐng)域，稱霸全球集裝箱行業(yè)之后，中集集團(tuán)又開始了新一代的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。中國(guó)出口的產(chǎn)品價(jià)值不是特別高但體積大、重量大?！狙莶ナ摇繂栴} 3：中集的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是怎樣的？（48:57）嘉賓討論（48:57~01:07:00）主要觀點(diǎn)： 1. 通過精細(xì)化管理、科研等壓低成本，采用價(jià)格戰(zhàn)略；2. 由于成本低，所以有對(duì)價(jià)格的掌控能力，中集通過合理的定價(jià)策略，使自身的市場(chǎng)占有率維持在一個(gè)合理的水平，既達(dá)到最大的利潤(rùn)，又不使自己處于壟斷地位；3. 從低成本向技術(shù)研發(fā)拓展；4. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階梯 ；5. 外部環(huán)境對(duì)中集有利，如：集裝箱產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)：勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)含量相對(duì)不是太高、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的要求不是太高。17 / 31第六章 中集全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之國(guó)際化經(jīng)營(yíng)（ 48： 23~01:07:00）規(guī)模經(jīng)濟(jì)與成本控制等方面的妥善布置是中集集團(tuán)穩(wěn)固自己地位的至勝法寶。在這種情況下中集選擇了通過收購(gòu)國(guó)內(nèi)已有集裝箱廠來擴(kuò)張的方向。如果中集再投
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1