【正文】 這一局面在阿里巴巴獲得雅虎10億美元投資之后將有所改觀，然而不論如何，中?！睋?jù)數(shù)字顯示，最近一段時間淘寶網(wǎng)已經(jīng)超越eBay易趣成為中國最大的拍賣網(wǎng)站。很快，淘寶網(wǎng)在國內(nèi)的主要競爭對手eBay在美國總部立即發(fā)表一份措辭強硬的聲明，稱“免費不可能成為一種商業(yè)模式。顯然這是對eBay的一個“嘲諷”。馬云稱:“免費服務符合中國電子商務市場的現(xiàn)狀。這是雅巴合作之后，馬云開始的新一輪的燒錢運動。進入2005年10月，阿里巴巴和eBay間的“戰(zhàn)事”再度升級?！卑⒗锇桶瓦€計劃明年進行首次公開招股，雖然目前還沒有公布詳細的財務數(shù)據(jù)，但基本可以肯定該公司已經(jīng)實現(xiàn)贏利。楊致遠表示：“雅虎同阿里巴巴的合作是強強聯(lián)手，如果沒有馬云和他的團隊，這一交易將無法達成。eBay易趣沒有把我當作是個威脅，但（對于eBay而言）它在中國市場會比在日本敗得更慘。面對這樣的形勢，阿里巴巴和雅虎必須聯(lián)手締造航母。2005年eBay又斥資1億美元開拓中國市場，以提升在這一市場的影響力。兩者涉足電子商務的觸角相對來講都不算強大，只有二者合并在一起，才能夠形成有力的拳頭。在國內(nèi)，阿里巴巴的主要業(yè)務包括電子商務網(wǎng)站阿里巴巴和拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。域外角逐，雅虎威風凜凜。因為不論是對于eBay還是阿里巴巴而言，中國市場的吸引力都是不言而喻的?；萏芈^大部分時間都在中國上海度過，由此可以看出eBay對中國電子商務市場的高度重視。2003年，成為中國在線拍賣網(wǎng)站的龍頭老大?；萏芈∕egWhitman）的帶領(lǐng)下，已經(jīng)由最初的年收益400萬美元的小公司成長為年利潤40億美元的大公司。據(jù)美國Media Metrix的總客戶瀏覽時間統(tǒng)計，eBay是全球因特網(wǎng)上最受歡迎的購物網(wǎng)站。短短10年間，它創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡時代的經(jīng)濟奇跡，成為因特網(wǎng)歷史上成長最快的公司之一。eBay在1995年9月由皮埃爾有國外媒體發(fā)表分析文章稱：2005年9月份以來，中國互聯(lián)網(wǎng)市場仿佛又回到了1999年的鼎盛時期。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的不斷壯大，新浪和搜狐的股價均持續(xù)上漲，首次公開招股企業(yè)的股價更是大幅度攀升，百度股價在上市首日就上漲了3倍以上。而且，他的聲音的確一年比一年有力。聯(lián)手種下一棵大樹，豈不都有蔭涼好乘？借助強手稱雄天下　　馬云最喜歡看的書就是金庸的武俠小說，他心目之中的理想就是去做江湖中的盟主。硬拼不行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應當怎么辦呢？只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。以此推算，整個新阿里巴巴的價值將在45億美元左右，已經(jīng)超過了百度的市值，成為國內(nèi)網(wǎng)絡市場的新霸主。我們再來看看新阿里巴巴的實力。正如一業(yè)內(nèi)專家表示，阿里巴巴可以憑此使用雅虎公司的搜索技術(shù)，包括今后新研發(fā)的相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)等。著實是借力發(fā)力，一躍千里。另一種名人借勢方法是借助名人在行業(yè)內(nèi)的影響發(fā)展相關(guān)行業(yè)，比較成功的如李47　　寧運動服和楊瀾的陽光文化。為此，鐵嶺市借趙本山之名大力開展招商引資工作，擴大了鐵嶺市對外宣傳的窗口，大大提高了鐵嶺的知名度。很多地方或企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人，此法屢試不爽。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。不管具體動機如何，拉大旗拉的就是聲望和面子。開口“幼吾今奉詔討汝”，閉口“孤近承帝命，奉詔代罪”。最為典型的事例是三國時期的曹操。一旦時機成熟，或者另起爐灶；或者踩著別人的肩膀往上爬；或者反客為主，把別人吃掉。大樹底下好乘涼　　翻開歷史，古往今來的成功者，誰都不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風光耀眼，一呼百應。并購前的阿里巴巴在市場知名度上，相對于門戶網(wǎng)站雅虎來說也只是個小弟弟，其所涉足的領(lǐng)域也不及雅虎廣闊；但是隨著這次資源整合的并購，阿里巴巴和雅虎將各得其利、各獲其益。據(jù)了解，目前，阿里巴巴擁有注冊用戶720余萬；其旗下的淘寶網(wǎng)也擁有注冊會員900萬名、登錄商品達800萬件，2005年第二季度成交總量達到10億元人民幣。揮師擴充電子商務的C2C領(lǐng)域，是阿里巴巴成立四年來首次對非B2B業(yè)務進行戰(zhàn)略投資，依托于在B2B市場的經(jīng)驗和服務能力，延伸自己的服務對象。截至2004年10月，阿里巴巴已匯聚了來自220個國家和地區(qū)的550萬注冊商人會員，每天向全球各地企業(yè)及商家提供640多萬條商業(yè)供求信息，年交易額超過60億美元，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)，是全球B2B電子商務的著名品牌。從1元到1億元！有人站起來拍桌子反對馬云，然而馬云“一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭”。2002年12月底，馬云的阿里巴巴實現(xiàn)了1元錢的贏利。2000年《福布斯》評價馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來45　　自國外的點擊率和會員呈暴增之勢！從此，阿里巴巴開始被業(yè)界公認為全球最優(yōu)秀的B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站。2000年1月軟銀與阿里巴巴正式簽約，軟銀公司投入2000萬美元幫助阿里巴巴拓展全球業(yè)務，同時在日本和韓國建立合資企業(yè)。1999年3月，馬云以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了阿里巴巴網(wǎng)站。”馬云相信，這次合作會產(chǎn)生很大的影響，雅虎將會幫助阿里巴巴所有的中國供應商和全國中小型企業(yè)出口做巨大的努力，雅虎的出口給阿里巴巴整個出口供應商做很大的宣傳，阿里巴巴可以利用雅虎的品牌進入全世界。阿里巴巴與雅虎有幾次緣分，從拍賣，最早的門戶引入中國，到現(xiàn)在為止，七年以來的相愛，在8月11日——中國的情人節(jié)，終結(jié)連理。本次并購，可謂中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大金額的并購案。2005年8月11日，阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云完成了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一次創(chuàng)舉——合并了雅虎中國的全線業(yè)務，并獲得雅虎10億美元投資。上市首日，以近40億美元的總市值超過盛大，成為國內(nèi)價格最高的網(wǎng)絡企業(yè)。阿里巴巴和雅虎的聯(lián)姻，堪稱是這一模式的典范。市場競爭中的企業(yè)就像自然界里的生物種群，不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間，猶如生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。后勁十足的企業(yè)在較長一段時間內(nèi)，可以緊隨行業(yè)領(lǐng)頭羊而行，這有利于節(jié)約成本，又快又省地壯大自身實力，并逐漸掌握領(lǐng)先者的優(yōu)劣勢，在其劣勢的區(qū)域賺取利潤，等時機成熟，也可取而代之。同時，并不是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)就能獲得豐厚的利潤，它們?yōu)榱伺嘤袌觥⒕S持行業(yè)勢力格局，需要付出比一般企業(yè)多得多的代價，而且還要時刻警惕眾多后來者的諸多挑釁。正是基于這種“千鳥傍鱷魚”的自然現(xiàn)象，我們從中悟出一個道理就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。千鳥的感覺很靈敏，只要周圍稍有動靜便一哄而散，唧唧喳喳亂叫一番。有時，鱷魚在蒙眬中會忘了這位朋友，把大嘴閉上了。如果鱷魚口腔里還寄生著水蛭，千鳥就會盡力尋找啄食，為它除害。而這時鱷魚也十分樂意接受這種服務，順從地張開大嘴，讓千鳥來幫它剔牙，打掃口腔衛(wèi)生。不過它和千鳥卻是一對好朋友，從不加以傷害。當然，環(huán)節(jié)上的復雜，時間上的拉長，這就需要主辦者一絲不茍，注重細節(jié)，持之以恒，盡心去彌補可能造成的一些漏洞。　　再次，必須處理好與各家新聞媒體的關(guān)系，要努力尋找一切可以利用的“點”，激發(fā)新聞媒體的興趣，只有他們真正地參與進來，并且發(fā)揮好作用，才能夠達到最廣泛深入的互動。其次，在活動的過程中，要不斷地采取一系列的方式澆油添火，使活動一浪高過一浪，一環(huán)緊扣一環(huán)，不斷出現(xiàn)高潮。人是一切事情的源泉，沒有人的參與，只能是擺了一個空臺子，好看不好用。對于全方位互動這樣一種贏利模式，作為一家企業(yè)在策劃和借鑒的過程中，一定要把握以下幾點，才能夠使得整個活動順風順水，效果顯著。憑借“超級女聲”不斷飆升的人氣，天娛傳媒還計劃陸續(xù)推出“超級男聲”、“超級童聲”的超級系列家族。按照天娛傳媒董事長王鵬的話來說，由電視產(chǎn)生的收益并非天娛的著眼點，其重點操作的領(lǐng)域在于因電視而聲名大噪的“超級女聲”品牌的衍生產(chǎn)品。此外，“超級女聲”還能夠創(chuàng)造許多衍生產(chǎn)品和財富。如此一來，50個“超級女聲”就是誰也拿不走的財源滾滾的50棵“搖錢樹”。這就意味著擁有了開發(fā)財富的“專有權(quán)”。出于對品牌長期發(fā)展的考慮，天娛公司已經(jīng)為“超級女聲”進行了相關(guān)的商標注冊，并開始嘗試用于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)上。同時湖南衛(wèi)視要獲得“超級女聲”節(jié)目的經(jīng)營權(quán)，就需要提供一定的頻道資源與天娛公司進行一系列權(quán)益置換，同時湖南衛(wèi)視還付出了數(shù)百萬元資金，用于娛樂頻道的相關(guān)制作費用。天娛公司的成立于是成為了頻道市場化運作的一種嘗試，其經(jīng)營的已不是簡單的一個廣告時段，而是“超級女聲”這個品牌。不可否認，中國市場的客觀因素影響了品牌的壽命，但是我們不是也看到了海爾、華為等民族品牌的崛起嗎？想要企業(yè)基業(yè)長青，短視的戰(zhàn)略規(guī)劃和不規(guī)范的品牌管理是不足取的。打造一個品牌是需要良好的前期定位、后期建39　　設(shè)和內(nèi)部管理的，可是，我們看到“揠苗助長、急功近利”的思想依然根深蒂固地存在于許多中國的企業(yè)家頭腦里。那時候它的根已足夠深、葉已足夠茂，你才可以開始享受它的綠蔭和果實。打造一個品牌猶如種一棵果樹，從播種的那一刻起，就應該仔細地呵護、關(guān)注它的成長，澆水、除草、施肥、防寒一個都不能少，因為這時的它是最脆弱的。品牌對于企業(yè)基業(yè)長青的重要性無須多談，簡單地說，它是一種盡管燒光工廠也可以使諸如可口可樂這樣的卓越企業(yè)東山再起的力量。盡管這些海報、鮮花等物品的費用是所有的歌迷一起湊錢買的，但依舊是不小的一筆花銷。比如做大型的海報，盡管38　　第三章全方位互動模式在五強賽現(xiàn)場，那些過大的海報都被工作人員勒令不許帶進現(xiàn)場，幾乎全部扔在場外，但是歌迷們依舊做超級大的海報，為把自己支持的選手的照片、支持她們的標語印在上邊而樂此不疲。支持者們可以為“超女”選手們做的事情除了發(fā)短信支持，去現(xiàn)場吶喊助威，支持者為偶像做的事情還有很多：比如到點歌臺點歌，到街上拉票，自己印制傳單等。盡管這些花費平均到每一個人身上并不是很多，但是據(jù)“玉米”（李宇春的歌迷）們說，每周來到長沙的支持者都不同，每次他們都將重新計算這些費用。超級“粉絲”要有超級裝備——為悅己者容，給時裝創(chuàng)銷路。有一些超級歌迷，他們選擇租下“超女”選手們所住的別墅區(qū)中的房間，甚至愿意出高價租下“超女”選手對面的別墅，目的就是看自己的偶像一眼。在住宿方面，如果你是外地的支持者，來到長沙就要考慮住宿問題?！俺壟暋币恢芤淮蔚谋荣?，盡管不能得知究竟有多少支持者專程趕到長沙，但全國的交通業(yè)肯定沾了“超女”的光。這些從全國各地趕到長沙的鐵桿Fans，有經(jīng)濟能力的會乘坐飛機，而機票的價格一般不會低于500元。超級“粉絲”打著飛機看“超女”——身臨其境的感覺，給交通業(yè)增添利潤?！俺壟暋睕Q賽舉辦以來，每逢周五湖南本地的“超女”歌迷們就可以到湖南衛(wèi)視演播室門口，或是有門票進場，或是在37　　門口等待見選手們一面。如果只是拍拍宣傳照片之類的，幾十萬元就可以了，但如果考慮到包括獨家買斷代言、出席商家舉辦的演唱會等附屬條約，春春身價即使像傳聞那樣接近300萬元也不算稀奇。專業(yè)人士說，目前內(nèi)地演藝界一線明星的代言行情在100萬元以上，以眼下“超女”之火，“超女”前三強身價應該接近這一水平。目前，“超級女聲”的品牌就值幾個億。：“超女”品牌價值幾個億“超級女聲”如此火暴，而伴隨“超女”出現(xiàn)的天娛公司自然也是大賺其錢。2005年8月12日播出的“超女”“6進5”比賽中，在2個半小時的節(jié)目中，共插播過4次廣告，全部廣告時間超過30分鐘?！俺壟暋钡膹V告收入也不匪：2005年7月15日全國總決選開始后的一個多月，電廣傳媒的股價一路飆升28%，已經(jīng)拉出20根陽線。照此推算，決賽期間的每場比賽短信收入至少在200萬元以上，7場比賽能獲得1400萬元以上。至此，我們可能都已經(jīng)明白了，在“超級女聲”這一檔活動中，誰是最大的贏家。2005年1～6月，這個統(tǒng)計還不包括有20％的銷售終端出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。蒙牛高層表示，這次與湖南衛(wèi)視“超級女聲”的整合營銷所產(chǎn)生的效益絕對是1＋1＞2。這一方面可展示蒙牛集團的現(xiàn)代化工廠和先進的管理方式，另一方面可提升蒙牛集團狠抓質(zhì)量的一面。他們正是考慮到這幾個城市是蒙牛今年銷售力攻的5個重點城市，也是企業(yè)和伊利、光明重點對戰(zhàn)的5個城市，蒙牛希望加大品牌在該地的知名度。“蒙牛酸酸乳”將品牌定位為年輕又有活力的年輕女孩，而不是對價格十分敏感的家庭主婦，這和“超級女聲”的參與者和受眾十分吻合。針對這個目標，蒙牛在市場銷售推廣上，除日常廣告之外，還制定了一種銷售戰(zhàn)略，那就是借助一個大事件來推廣其產(chǎn)品，而他們選中的大事件就是“超級女聲”。至于單純用在超級女聲上的資金，據(jù)蒙牛公司一位高層透露，也差不多有1400多萬元，用于“超女”的冠名。據(jù)“每日經(jīng)濟新聞”報道，2005年作為本屆“超級女聲”的始作俑者之一的蒙牛公司計劃向市場投放20億袋印有“2005蒙牛酸酸乳超級女聲”的產(chǎn)品，銷售額應該在20億元左右。果然，在他們與湖南衛(wèi)視的共同策劃和努力下，使得“超級女聲”終于成為迄今為止企業(yè)宣傳和媒體運作結(jié)合得最好的實例之一。媒體對一個企業(yè)來說，可以幫助其發(fā)展，也可能毀掉它。事實上，“超級女聲”在給觀眾以超級娛樂大餐的同時，當然也收獲了一串串葡萄般鮮美且豐盛的利潤?！俺北澈蟮内A家與經(jīng)濟拉動　　有關(guān)“超級女聲”，在其熱到極點的同時，其巨額利潤也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的眾說紛紜。也就是說，當“超級女聲”播放時，坐在電視機前的觀眾，每100個人就有10個在收看這個節(jié)目。根據(jù)央視索福瑞對全國31座城市進行的收視調(diào)查，“超級女聲”廣州賽區(qū)淘汰賽的收視份額最高值突破了10％。說這些花邊新聞是主辦方有意安排也罷、無意為之也罷，但都是通過哪些渠道傳到消費者眼里和耳朵里的？不得不承認，“超女”主辦方里的確有“高人”，他媒體傳播的組合拳拿捏得非常到位。因為有新聞就可以維持人氣，沒有新聞那就制造新聞。從成都賽區(qū)黃薪的《我的家鄉(xiāng)并不美》的搞怪，到杭州賽區(qū)一個曾經(jīng)的植物人蘇醒開唱，到廣州賽區(qū)冠軍周筆暢的八卦新聞，再到誰誰誰被主辦方“黑”了、某位名人拒絕充當評委。他們有33　　的時候還會在網(wǎng)絡上時不時爆出令人難辨是非的新聞來。”這就是品牌傳播學的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。國王說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。第三仆人報告說：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。第二個仆人報告：“