22種企業(yè)贏利模式(參考版)
2025-06-22 07:52本頁(yè)面
【正文】 8。 面對(duì)采用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)的供應(yīng)商，重視常規(guī)方式和經(jīng)驗(yàn)積累的供應(yīng)商總是處于劣勢(shì)。西南航空公司應(yīng)用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式，用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”空運(yùn)模式戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)的街頭店鋪銷售方式和多層次銷售渠道。你可以采用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，從而使行業(yè)現(xiàn)有對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)失去價(jià)值。 2低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式與沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)相比，一個(gè)積累了許多專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)將會(huì)更多地贏利。 2經(jīng)驗(yàn)曲線模式按照相對(duì)市場(chǎng)份額模式，相對(duì)市場(chǎng)份額越大，企業(yè)越能夠贏利。較大的銷售量也相對(duì)降低了廣告費(fèi)用和固定成本。 在許多行業(yè)，市場(chǎng)份額高的企業(yè)較其他企業(yè)更為贏利。 相對(duì)市場(chǎng)份額模式下一代主導(dǎo)產(chǎn)品是指那些能夠最恰當(dāng)?shù)貪M足客戶當(dāng)時(shí)最重要需求的產(chǎn)品。在這些行業(yè)，產(chǎn)品周期從3年至7年不等。 位于S曲線底部的服務(wù)器最為有利可圖。臺(tái)式電腦市場(chǎng)已經(jīng)成熟從到無(wú)利可圖。一旦產(chǎn)品成熟，利潤(rùn)就會(huì)下降。 新產(chǎn)品利潤(rùn)是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)。 1新產(chǎn)品利潤(rùn)模式例如，軟銀公司雖然沒有生產(chǎn)計(jì)算機(jī)方面的基礎(chǔ)產(chǎn)品，但通過它的子公司Kingston向個(gè)人電腦用戶出售附加存儲(chǔ)器，得到很高的利潤(rùn)。 盡管售后利潤(rùn)模式與基礎(chǔ)產(chǎn)品模式較為類似，但二者存在根本區(qū)別。 通用電氣是一家應(yīng)用售后利潤(rùn)模式的絕好例子。 在產(chǎn)品制造和航空運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，企業(yè)并不是依靠銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)來(lái)獲利的，而是依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來(lái)獲利。 1售后利潤(rùn)模式 雖然企業(yè)贏利水平受到行業(yè)周期的制約，但管理得法可以帶來(lái)一種成本優(yōu)勢(shì)或定價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)企業(yè)贏利水平帶來(lái)很大影響。例如，道氏化學(xué)公司（Dow Chemical）就掌握了在周期不同階段的定價(jià)方法。豐田無(wú)法改變行業(yè)周期，但可以在了解周期的基礎(chǔ)上優(yōu)化自己的市場(chǎng)地位。于是，生產(chǎn)能力的利用狀況可以反映一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)水平。 許多行業(yè)都具有獨(dú)特的、明顯的周期性，比如化工、鋼鐵、設(shè)備制造等行業(yè)。 1周期利潤(rùn)模式 按照價(jià)值鏈定位模式，把業(yè)務(wù)集中在某些環(huán)節(jié)可以獲得更高的回報(bào)。對(duì)一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)集中在銷售領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域。在計(jì)算機(jī)行業(yè)，利潤(rùn)集中在微處理器和軟件領(lǐng)域。這種關(guān)注大額交易的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變使公司獲益匪淺，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條中仍然有利可圖。將業(yè)務(wù)集中于長(zhǎng)途海運(yùn)的公司將比它們的同行做的更好。長(zhǎng)途運(yùn)輸比短途運(yùn)輸更有利可圖，長(zhǎng)途飛行比短途飛行更有利可圖。 這里正是大額利潤(rùn)所在。對(duì)于摩根士丹利來(lái)說(shuō)，處理一筆1億美元融資的成本并不比處理一筆500萬(wàn)美元融資的成本高出多少，而兩項(xiàng)融資手續(xù)費(fèi)的差異卻是巨大的。 應(yīng)用大額交易模式的一個(gè)杰出例子是20世紀(jì)70年代早期的摩根士丹利投資銀行。“相對(duì)市場(chǎng)份額”也不像開展大額交易業(yè)務(wù)的能力那樣重要。所以小額交易的利潤(rùn)也少，而超大額交易的利潤(rùn)可以達(dá)到收入的90%。因此，關(guān)鍵是識(shí)別哪些客戶并投資于這些客戶。這樣的例子包括投資銀行業(yè)務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、遠(yuǎn)距離航空運(yùn)輸。星巴克認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)勢(shì)是區(qū)域性的，包括后勤支撐、方言、員工招聘。
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