鑫科集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案(參考版)
2025-05-28 22:14本頁(yè)面
【正文】 超額完成利潤(rùn) 1000元，發(fā)放薪酬總額為 12800+1000*提成比例 為完成利潤(rùn) 1000元，發(fā)放薪酬總額為 12800 — 1000*提成比例 期初： 注 ： 當(dāng)未完成利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，負(fù)利潤(rùn)的提成以 2400元為扣除下限 31 薪酬總額的確定 年初預(yù)算時(shí) 公司整體薪酬總額 =管理總部薪酬總額 +經(jīng)營(yíng)部門薪酬總額 管理總部預(yù)算薪酬總額 =本年度管理總部各層次人員預(yù)計(jì)編制 年度管理總部各層次人員的平均薪酬 經(jīng)營(yíng)部門預(yù)算薪酬總額 =本年度經(jīng)營(yíng)部門各層次人員預(yù)計(jì)編制 年度經(jīng)營(yíng)部門各層次人員的平均薪酬 年末核算時(shí) 管理總部薪酬總額 =管理總部預(yù)算薪酬總額 +公司整體超額利潤(rùn) 管理總部提成 比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 經(jīng)營(yíng)部門薪酬總額 =經(jīng)營(yíng)部門預(yù)算薪酬總額 +經(jīng)營(yíng)部門超額利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)部門提成比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 注：通過(guò)與超額利潤(rùn)的提成相掛鉤，實(shí)現(xiàn)薪酬總額與經(jīng)營(yíng)效益的連接，超額利潤(rùn)為正則實(shí)際的薪酬總額會(huì)高于預(yù)算薪酬額，超額利潤(rùn)為負(fù)則實(shí)際的薪酬總額低于預(yù)算薪酬額 32 年度獎(jiǎng)金的確定 年度獎(jiǎng)金是實(shí)際薪酬總額中的一部分，從而與整體的經(jīng)營(yíng)效益和業(yè)績(jī)相掛鉤 管理總部年度獎(jiǎng)金總額 =管理總部實(shí)際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績(jī)效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 經(jīng)營(yíng)部門年度獎(jiǎng)金總額 =經(jīng)營(yíng)部門實(shí)際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績(jī)效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 部門獎(jiǎng)金的確定 個(gè)人獎(jiǎng)金的確定 部門年度獎(jiǎng)金總額 =總體年度獎(jiǎng)金總額 各部門分配權(quán)重 部門年度考核系數(shù) 部門分配權(quán)重 =本部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額 / ∑ （ 各部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額 ） 員工基本年度獎(jiǎng)金額 年度考核系數(shù) ∑（ 本部門員工基本年度獎(jiǎng)金額 年度考核系數(shù) ） 年度獎(jiǎng)金 ＝ 部門年度獎(jiǎng)金總額 33 謝謝！ 歡迎提問(wèn) 。 確定：工資特區(qū)工資總額由總裁決定 。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問(wèn)、特聘人才等 薪酬結(jié)構(gòu) 談判協(xié)議商定 薪酬發(fā)放 目的：為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 薪酬結(jié)構(gòu) 收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +業(yè)務(wù)提成 +福利 薪酬發(fā)放 基礎(chǔ)工資同上 業(yè)務(wù)提成 = ∑ 實(shí)現(xiàn)銷售額 分段提成比例 業(yè)務(wù)提成的發(fā)放 ? 簽訂銷售合同 ， 客戶首付款全部到帳后 ， 獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 50%； ? 客戶付全款或辦理完按揭貸款 ， 房款全部到帳后 ， 獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 40%； ? 客戶辦理入住手續(xù)后 ， 獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 10%。為使平時(shí)的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資”將從銷售提成中扣除。 27 金屬事業(yè)部提成工資制 適用范圍 金屬事業(yè)部銷售人員。 ? 每年年初，公司應(yīng)確定鑫科應(yīng)取得的年度稅后利潤(rùn)、銷售收入、資產(chǎn)保值增值率、戰(zhàn)略目標(biāo)等，并以合同的形式確定下來(lái)，年終對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考評(píng)和審計(jì)，最后確定高層管理崗位和經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人的綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)。 薪酬結(jié)構(gòu) 年薪收入 =基本年薪 + 效益年薪 + 福利 月度收入 =基本年薪 /12+效益年薪預(yù)發(fā)放 月考核系數(shù) 薪酬發(fā)放 基本年薪 = 標(biāo)準(zhǔn)年薪 固定比例 % ? 標(biāo)準(zhǔn)年薪分為兩個(gè)部分：基本年薪和效益年薪，基本年薪不變，按月平均發(fā)放，效益年薪按照年度的考核發(fā)放。 年度獎(jiǎng)金 =基本年度獎(jiǎng)金 +超額獎(jiǎng)金 ? 基本年度獎(jiǎng)金：年度整體目標(biāo)完成的情況下，所能拿到的獎(jiǎng)金； ? 超額獎(jiǎng)金：超額完成整體目標(biāo)情況下，對(duì)于超額部分拿到的獎(jiǎng)金。 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位績(jī)效工資 +年度獎(jiǎng)金 +福利 薪酬發(fā)放 基本工資 =崗位固定工資 +年功工資 +學(xué)歷工資 崗位工資 =崗位工資基數(shù) 崗位級(jí)別系數(shù) 崗位固定工資 =崗位工資 固定比例 崗位績(jī)效工資 =月崗位工資 績(jī)效比例 考核系數(shù) ? 崗位績(jī)效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出。所以，完善的計(jì)劃 /預(yù)算管理體系將是個(gè)人業(yè)績(jī)管理體系的實(shí)施基礎(chǔ)。而且，財(cái)務(wù)指標(biāo)目前仍然是個(gè)人業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中最為重要的一類指標(biāo)。 20 總裁的考核指標(biāo)設(shè)定 效益類 30% 運(yùn)營(yíng)類 30% GS指標(biāo) 40% 編號(hào) KPI指標(biāo) 權(quán)重 1 凈利潤(rùn) (萬(wàn) ) 20% 2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1