易居-成都中新公園大道營(yíng)銷推廣方案(參考版)
2025-05-28 22:02本頁(yè)面
【正文】 ? 為項(xiàng)目品牌建立提供了全方位的覆蓋 。 ? 為營(yíng)銷計(jì)劃的有效開展提供了良好的分解支持 。 ? 價(jià)格調(diào)整：價(jià)格絕對(duì)提升，按產(chǎn)品劃分價(jià)格策略 根據(jù)銷售要求，統(tǒng)一形象迅速市場(chǎng)占位完成先期印象，導(dǎo)入雙重營(yíng)銷，暨后期實(shí)現(xiàn)最大資源釋放后，一個(gè)班子、兩套方案、兩套推廣體系。 ? 推售單位： 33760㎡ ? 目標(biāo)均價(jià)： 實(shí)現(xiàn) 7200元 /㎡ 均價(jià) ? 價(jià)格調(diào)整： 拉升價(jià)格 客戶資源庫(kù) 中新會(huì)客戶服務(wù)體系 中新會(huì)投訴監(jiān)督體系 中新會(huì)公關(guān)活動(dòng)體系 服務(wù) 反饋 利用中新會(huì) 客戶滿意度 體系維系客戶 雙重營(yíng)銷，針對(duì)東組團(tuán)及前期余房，正式開展一個(gè)班子、兩套方案、兩套推廣體系，實(shí)現(xiàn)第二次銷售沖擊波，快速實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)和考核均價(jià)的實(shí)現(xiàn)。 價(jià)格調(diào)整，銷控實(shí)施 營(yíng)銷推廣策略調(diào)整 續(xù)、開盤后各階段工作開展 順勢(shì)銷售，借助 6月 28日前開盤實(shí)現(xiàn)第一階段銷售任務(wù)的勢(shì)頭，根據(jù)成交余房分析和價(jià)格調(diào)整，繼續(xù)保持銷售勢(shì)頭，并通過公關(guān)活動(dòng)的配合，保持市場(chǎng)熱度。公 園大道的高端生活標(biāo)準(zhǔn) 事件關(guān)鍵詞：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、高端生活標(biāo)準(zhǔn) 6月 28日， VIP卡積分優(yōu)惠兌換，二次解籌 銷售執(zhí)行線 電話回復(fù) +短信群發(fā) 兌換積分登記 按續(xù)自然解籌 類別 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 /發(fā)布時(shí)間 常規(guī)設(shè)施 現(xiàn)有銷售區(qū)改造 湖景示范區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 樣板間建設(shè) 推廣媒體 戶外廣告（更換） 報(bào)廣 － 軟文雜志 數(shù)據(jù)庫(kù)（中新會(huì)、易居） － 網(wǎng)絡(luò)廣告（包版） 、 示范亮相 amp。 一直分解到不可能再分解為止， 只有這樣才可控，才能夠清楚地知道這件事能不能做成！ 第二次續(xù)解： 6月 1日 ~6月 28日，第二批次銷售 一期二批次任務(wù)目標(biāo)分解 ? 6月推量目標(biāo) : 51376㎡ 、 ? 目標(biāo)均價(jià) 7200元 /平米 ? 總銷金額： ? 預(yù)期目標(biāo)： （ 70%完成率） ? 推貨配比： 主推戶型 ： E1(196平米 ):98套 ? 搭配戶型： E2(149平米 ):98套 ? A1(130平米 ):50套 共計(jì)： 196套 ? A2(59平米 ):50套 ? A3(86平米 ):50套 共計(jì)： 150套 蓄水分析 (高端客群為主） 196套，按 50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡 400組（日均 13組） 按 25%轉(zhuǎn)化率，再蓄水客戶 784組（日均 26組） 銷售線： 老帶新政策 針對(duì)已購(gòu)客戶或老帶新客戶 實(shí)行 VIP卡積分制，按期轉(zhuǎn)化 推廣線：細(xì)節(jié)放大 ,價(jià)值再拉升 ,價(jià)格做大 考慮到前期項(xiàng)目市場(chǎng)形象建立的穩(wěn)固性，在示范區(qū)亮相后，我們開始建立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值觀， 建立 “ 豪宅 ” 背后的世界觀、建立 “ 豪門 ” 之后的門第觀 ，逐漸完善市場(chǎng)形象，拉升客戶心里價(jià)位，再配合著現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)的更加成熟，形成品質(zhì)的包圍，建立本項(xiàng)目真正區(qū)域獨(dú)有的高端形象！ 客戶蓄水的主要?jiǎng)幼鳎? 高端生活體驗(yàn)匯 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)： 高端生活體驗(yàn)系列 。 線下渠道 1：瞄準(zhǔn)客群 寫字樓外展 ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 5月 4日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ：溫江區(qū)政府、成都印鈔廠、海峽科技園、中醫(yī)學(xué)院、西南財(cái)大、成都七中 、高新西區(qū)重點(diǎn)企業(yè)（大唐、 MOTO、多樂士等） ? 活動(dòng)方式 ：與各企業(yè)工會(huì)協(xié)商，在廠內(nèi)以工會(huì)活動(dòng)形式讓大家加入中新會(huì)，邀約參加活動(dòng)，切入目標(biāo)企業(yè)，以期達(dá)到渠道推廣目的，提升認(rèn)籌量； 線下渠道 2：大客戶，邀約中新會(huì) 執(zhí)行時(shí)間：示范 亮相后開始 執(zhí)行地點(diǎn)： 青羊區(qū)、市中心商務(wù)區(qū)各大高檔酒店、婚紗攝影、市內(nèi) 汽車 4s店等 執(zhí)行方式： ? 派出大客戶部建立的商家聯(lián)盟。遠(yuǎn)看此圍擋，則可一覽園林景觀，體現(xiàn)本案“空中公園”的特色，將項(xiàng)目未來美好景象提前展現(xiàn)。近看此圍擋，由于視線限制，注意力將集中在下半賣點(diǎn)部分。畫面分為上下兩部分，下半部分闡釋本案幾大核心賣點(diǎn)，上半部分為園林示意圖（以后可替換效果圖）。 在客戶接待區(qū)，有意識(shí)的突出精裝細(xì)節(jié)，將六重精裝的概念傳達(dá)，增強(qiáng)視覺刺激，讓銷售人員在溝通時(shí)可以形象對(duì)比；同時(shí)在樣板間的選取上，可以將樣板間至于二層，一層至二層之間搭配一個(gè)臨時(shí)用的刷卡式電梯，充分體現(xiàn)項(xiàng)目私屬感賣點(diǎn)。 時(shí)間： 5月 25日 目的： 借勢(shì)引發(fā)關(guān)注，制造話題，鏈接前期奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選拔活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)示范樣板區(qū)開放 ， 借選秀活動(dòng)的市場(chǎng)熱度與張藝謀知名度 制造持續(xù)影響力和話題引導(dǎo)性， 為一周之后的解籌再度刺激市場(chǎng)，做到二次引爆。 推廣線：價(jià)值放大，制造豪宅觀、販賣預(yù)期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰 媒體主傳播線 /報(bào)眉 +整版形象 +夾報(bào) +軟文 ? 媒體選擇： 《 成都商報(bào) 》 、 《
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1