易居-成都中新公園大道營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 江，成都人共識的高尚住區(qū)，第一次階層觀的劃分； ② 國際花園城市，稀缺資源的占有性；新特區(qū)，豪宅依托的居住標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)稀缺 資源，僅給少數(shù)人； ① 與城市的若即若離，界定城市與自己的關(guān)系，合理的轉(zhuǎn)換城居、與品居的關(guān)系； 和客戶建立關(guān)系的方向： 富人區(qū)，階層共鳴的第一重認(rèn)識。 第二步： 6米架空，做成空中觀景樓座，通透性極強(qiáng)，各景觀組團(tuán)與節(jié)點(diǎn)一覽無余，所謂尺度把握人生。公園大道 7500元 /平米！絕對值！ 二、公園大道銷售面臨的問題 產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未呈現(xiàn) 在溫江片區(qū)，項(xiàng)目就是 “ 贏在現(xiàn)場 ” ，各個(gè)開發(fā)商想盡辦法去示范自己的環(huán)境，這是必要條件，是這個(gè)市場的基本游戲規(guī)則！ 仁和春天大道 市場現(xiàn)狀正處于下降通道 翻開全城的報(bào)紙，鋪天蓋地的地產(chǎn)廣告在玩什么？ —— 降價(jià)！ 成都地產(chǎn)市場，至少在今天正在的地產(chǎn)政策環(huán)境控制下，處于下降通道之中，這意味著什么？ —— 量和價(jià)之間追求平衡難！ 最能證明這個(gè)問題的典型案例：天津城上城，同樣是我們中新的項(xiàng)目，去年入市時(shí)正值天津整個(gè)市場處于上升期，在產(chǎn)品力的強(qiáng)大支撐和營銷團(tuán)隊(duì)的努力下，最終實(shí)現(xiàn)了量價(jià)之間的雙豐收；而同樣今年，天津地產(chǎn)市場明顯下降，雖然我們?nèi)耘f是標(biāo)桿，走量也是相對多的，但是銷量明顯的下降了許多，甚至我們的價(jià)格也在振動。 通過銷售和推廣兩條線放大價(jià)值，快速銷售（ 80%主力銷售量） 通過易居的客戶資源體系線下補(bǔ)充銷售（ 20%的銷售量） 第一步 : 1萬抵 2萬 第二步 : 升級 100M2以下 2萬抵 5萬 100M2以上 5萬抵 10萬 銷售線：海量蓄水，現(xiàn)場引爆 報(bào)媒公示 +電話回訪 +短信群發(fā) 5月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購卡量 5月 31日開盤活動 A、 B同開，依托人氣迅速去化 搖號定序 按序認(rèn)購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價(jià)格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進(jìn)行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 示范區(qū)、接待區(qū)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 五星級的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 在客戶進(jìn)入項(xiàng)目售樓處前營造一個(gè) 漫步 隧道 ， 讓客戶入內(nèi)，利用空氣氧吧、多媒體設(shè)施、通過電影宣傳片（溫江、濕地公園、高地建筑等）所帶來的強(qiáng)烈的視覺效果和音響效果，讓客戶充分體驗(yàn)公園大道是一個(gè)有靈魂的建筑群落 . 在沙盤區(qū)，把沙盤高度降低并用三級臺階抬高人的視覺角度，充分體現(xiàn)項(xiàng)目公園觀景的特點(diǎn)和大盤品質(zhì)。 線下客戶資源的補(bǔ)充銷售 線下客戶資源的補(bǔ)充銷售 ? 時(shí)間 ： 5月 4日開始 ? 地點(diǎn) ：市區(qū)寫字樓：時(shí)代廣場、匯日央擴(kuò)、川信大廈、威斯頓聯(lián)邦大廈、城市之心等； ? 活動內(nèi)容 ：設(shè)臵外展點(diǎn)，展示項(xiàng)目，接受咨詢和登記。 時(shí)間： 6月（每周末一次，至 6月 28日） 地點(diǎn)： 現(xiàn)場接待中心 目的： 持續(xù)建立高檔生活體驗(yàn)，制造豪門貴族式的生活享受與中新 順勢銷售（ 7月 8月） ? 銷售目標(biāo)： 一期三批次傾銷。 公園大道第四階段特定營銷模式 —— 同期開發(fā)項(xiàng)目的同一條件雙重營銷 同期開發(fā)運(yùn)用的雙重營銷模式解析 —— 魚與熊掌可兼得 130~196平米以上奢華戶型 形象打造 —— 頂級尊貴 ? 絕對的高端品質(zhì)，拔升形象 客群 —— 金字塔上層 ? 大量成都二次臵業(yè)高端客聚集 ? 熱捧 城市發(fā)展，形成潮流 ? 影響區(qū)域價(jià)值和城市未來的先驅(qū) 60~90平米中小緊湊型戶型 形象打造 —— 高貴知本 ? 強(qiáng)調(diào)配套及附加值，帶來人氣 客群 —— 中產(chǎn)及中產(chǎn)向上階層 ? 高端客群流向的追隨者，尚有一次臵業(yè)及大量投資客 ? 追隨 城市潮流 ? 未來將影響區(qū)域和城市 賣生活 （豪） 賣感覺 （好） 這是我 熟悉 的生活環(huán)境 這就是我 向往 的生活環(huán)境 高貴的生活，就應(yīng)該是這樣 高尚的生活，原來是這樣的 這里因我而驕傲 我為能住在這里而自豪 同期開發(fā)運(yùn)用的雙重營銷模式解析 —— 賣生活與賣感覺 ? 為銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)提供很好的產(chǎn)品供應(yīng)量支撐 。 同期開發(fā)運(yùn)用的雙重營銷模式效果 —— 實(shí)現(xiàn)品牌與效益雙豐收 營銷推廣費(fèi)用 =總銷售額（ ） *2％＝ 3100萬（不含樣板區(qū)及售樓處建造相關(guān)費(fèi)用） 化繁為簡，經(jīng)濟(jì)效益最大化 海量蓄客 － 開盤強(qiáng)銷 － 順勢銷售 第二次強(qiáng)銷 － 西組團(tuán) 東組團(tuán) 西組團(tuán)余房 1395萬， 45％ 465萬， 15% 155萬， 5% 1085萬， 35% 3100萬， 100% 推廣費(fèi)用估算比例分配 匯報(bào)完畢 我們堅(jiān)信，好的具備領(lǐng)導(dǎo)力的開發(fā)商一定會選擇同樣具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1