高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探[002](參考版)
2025-05-19 08:37本頁(yè)面
【正文】 Avolio, .,(1990b), Transformational leadership development: Manual for the Multifactor Leadership Alto, California: Consulting Psychologists Press,Inc.4. Burns, . (1978), Leadership. New York: Harper amp。 英文參考文獻(xiàn)1. Bass,., (1985a), Leadership an performance beyond Expectation. New York:Macmillan, .2. Bass, .,amp。5. 鄭伯土熏(1992)，組織價(jià)值觀與組織承諾、組織公民行為、工作績(jī)效的關(guān)係，中華心理學(xué)刊35卷，第一期，頁(yè)4358。3. 蔡佳蓉(2000)，保險(xiǎn)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)型態(tài)、員工服務(wù)態(tài)度與其工作績(jī)效相關(guān)性之研究以國(guó)泰人壽公司為例，國(guó)立成功大學(xué)企業(yè)管理研究所未出版論文。、直銷商向上信任與工作滿足的關(guān)係中文參考文獻(xiàn)1. 李宗憲(2000)，壽險(xiǎn)外勤直屬主管領(lǐng)導(dǎo)行為對(duì)業(yè)務(wù)員行銷要素之影響，私立逢甲大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)研究所未出版論文。第二節(jié) 對(duì)後續(xù)研究之建議經(jīng)由本研究的過(guò)程與結(jié)論， 提出對(duì)後續(xù)研究者未來(lái)研究之參考:。168。168。因?yàn)楦唠A直銷商的學(xué)歷較高，可加強(qiáng)高階直銷商如何經(jīng)營(yíng)國(guó)際傳銷組織事業(yè)的教育訓(xùn)練。以胸襟開朗能適應(yīng)外來(lái)文化、具彈性能接受新事物、善於激勵(lì)他人，並會(huì)設(shè)立人生目標(biāo)的青壯年、大學(xué)(大專)教育程度、巳婚、女性、先前無(wú)直銷經(jīng)驗(yàn)，家中排行老大、幼時(shí)家境良好或小康、有業(yè)務(wù)銷售或管理的工作經(jīng)驗(yàn)，為優(yōu)先考量。公司設(shè)立直銷商及客戶諮詢服務(wù)中心，可從另一層面協(xié)助高階直銷商來(lái)輔導(dǎo)其組織體系的下線(直銷商)經(jīng)營(yíng)傳銷事業(yè)。因?yàn)槎鄶?shù)高階直銷商幼時(shí)家境窮苦，且為一家之主需要負(fù)擔(dān)家計(jì)，在激勵(lì)制度設(shè)計(jì)，需先滿足其基本的生理需求，故可著重在物質(zhì)層面(金錢)的激勵(lì)。重視直銷商工作上所遭遇的困難、生活的輔導(dǎo)，鼓勵(lì)其加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能， 並塑造組織學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作與組織分享的文化，針對(duì)不同的直銷組織體系作直銷商教育訓(xùn)練需求分析評(píng)估。因?yàn)楦唠A直銷商的學(xué)歷不高，應(yīng)多加強(qiáng)並落實(shí)高階直銷商專業(yè)知識(shí)、輔導(dǎo)激勵(lì)及經(jīng)營(yíng)管理的教育訓(xùn)練。以壯年巳婚者、男性、幼時(shí)家境小康或窮苦，具有業(yè)務(wù)銷售、主管或自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，能融入百內(nèi)爾企業(yè)文化(本土化)為優(yōu)先考量。綜合文獻(xiàn)探討及問(wèn)卷分析整理，提出以下建議，僅供二家個(gè)案?jìng)麂N公司作參考：二家個(gè)案?jìng)麂N公司皆需重視高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化塑造，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響直銷商對(duì)該組織的承諾，也是決定直銷商在傳銷事業(yè)發(fā)展成功與否的重要關(guān)鍵因素。第二節(jié) 建議由研究中，發(fā)現(xiàn)高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷組織的文化及直銷商對(duì)該組織的承諾皆是影響「?jìng)麂N網(wǎng)」組織是否能成功經(jīng)營(yíng)的重要因素。本研究發(fā)現(xiàn)三：不同傳銷公司的直銷商，對(duì)於高階直銷商成功經(jīng)營(yíng)行為模式的看法(成功領(lǐng)導(dǎo)人)，發(fā)現(xiàn)「高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格」、「直銷組織的文化」，皆未達(dá)顯著水準(zhǔn)，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這兩個(gè)構(gòu)面的看法並無(wú)任何差異，即他們認(rèn)為該二構(gòu)面對(duì)高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的成功經(jīng)營(yíng)行為模式有顯著的影響；但在「直銷商對(duì)該組織的承諾」達(dá)顯著水準(zhǔn)，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這個(gè)構(gòu)面的看法有很大的差異。來(lái)了解他們對(duì)傳銷事業(yè)成功經(jīng)營(yíng)行為的看法。而本土傳銷公司的高階直銷商，以男性、多數(shù)學(xué)歷不高、幼時(shí)家境窮苦、普通居多，2/3經(jīng)由企業(yè)內(nèi)部的教育訓(xùn)練體系自行培育，1/3是具有其他傳銷公司經(jīng)驗(yàn)再加以培育，可能由基於本土公司的企業(yè)文化具有中國(guó)人克勤克儉、吃苦耐勞、重人情的特色。168。 二家個(gè)案?jìng)麂N公司高階直銷商年齡皆在31歲以上，多數(shù)為巳婚者，且育有二位(含)以上子女?dāng)?shù)、在家排行老大居多，老么次之。因此，傳銷事業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)，必須要有一群具有共同願(yuàn)景、理念、價(jià)值觀的直銷商成員所組成，因此高階直銷商必須要有人格魅力，而轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)者具有魅力及願(yuàn)景領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，能塑造特有的直銷組織的文化，並強(qiáng)化直銷商對(duì)組織的承諾，才能吸引優(yōu)秀人才加入成為的直銷商，組成高績(jī)效的直銷組織，並共同經(jīng)營(yíng)成功的傳銷事業(yè)團(tuán)隊(duì)。故此本研究可以推論，直銷組織的文化對(duì)組織組織承諾有影響性。如表452所示： 表453直銷組織的文化對(duì)直銷商組織承諾的簡(jiǎn)單迴歸分析CoefficientsUnstandardizedCoefficientsStandardizedCoefficientstSig.BStd. ErrorBetaConstant轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格.572.165.037.679.000.000 Variable:組織文化資料來(lái)源：本研究整理此一部分是以二家個(gè)案?jìng)麂N公司的樣本直銷商，以簡(jiǎn)單迴遍分析直銷組織的文化對(duì)直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現(xiàn)，高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)於直銷商對(duì)該組織的承諾達(dá)顯著水準(zhǔn)，彼此有影響。故此本研究可以推論，轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)組織組織承諾有影響性。如表441所示：表441 轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、組織文化及組織承諾的相關(guān)性分析願(yuàn)景領(lǐng)導(dǎo)魅力領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)分享團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營(yíng)績(jī)效組織文化組織認(rèn)同努力意願(yuàn)留職意願(yuàn)組織承諾願(yuàn)景領(lǐng)導(dǎo)Pearson CorrelationSig. (2tailed)N.300**293. **293**300**296**298**295**295**300**299**295魅力領(lǐng)導(dǎo)Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293296 **293**296**292**294**291**292**296**295**292轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293**293. 293**300**289**291**288**289**293**292**289經(jīng)驗(yàn)分享Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296. **293309**305**307**304**304**309**308**304團(tuán)隊(duì)合作Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.296**292. **289**305305**304**304**300**305**304**300經(jīng)營(yíng)績(jī)效Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.298**294 **291**307**304307**304**302**307**306**302組織文化Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**291 **288**304**304**304304**299**304**303**299組織認(rèn)同Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292. **289**304**300**30
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