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高階直銷商成功經(jīng)營行為模式之初探[002](參考版)

2025-05-19 08:37本頁面
  

【正文】 Avolio, .,(1990b), Transformational leadership development: Manual for the Multifactor Leadership Alto, California: Consulting Psychologists Press,Inc.4. Burns, . (1978), Leadership. New York: Harper amp。 英文參考文獻1. Bass,., (1985a), Leadership an performance beyond Expectation. New York:Macmillan, .2. Bass, .,amp。5. 鄭伯土熏(1992),組織價值觀與組織承諾、組織公民行為、工作績效的關(guān)係,中華心理學(xué)刊35卷,第一期,頁4358。3. 蔡佳蓉(2000),保險業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)型態(tài)、員工服務(wù)態(tài)度與其工作績效相關(guān)性之研究以國泰人壽公司為例,國立成功大學(xué)企業(yè)管理研究所未出版論文。、直銷商向上信任與工作滿足的關(guān)係中文參考文獻1. 李宗憲(2000),壽險外勤直屬主管領(lǐng)導(dǎo)行為對業(yè)務(wù)員行銷要素之影響,私立逢甲大學(xué)保險學(xué)研究所未出版論文。第二節(jié) 對後續(xù)研究之建議經(jīng)由本研究的過程與結(jié)論, 提出對後續(xù)研究者未來研究之參考:。168。168。因為高階直銷商的學(xué)歷較高,可加強高階直銷商如何經(jīng)營國際傳銷組織事業(yè)的教育訓(xùn)練。以胸襟開朗能適應(yīng)外來文化、具彈性能接受新事物、善於激勵他人,並會設(shè)立人生目標的青壯年、大學(xué)(大專)教育程度、巳婚、女性、先前無直銷經(jīng)驗,家中排行老大、幼時家境良好或小康、有業(yè)務(wù)銷售或管理的工作經(jīng)驗,為優(yōu)先考量。公司設(shè)立直銷商及客戶諮詢服務(wù)中心,可從另一層面協(xié)助高階直銷商來輔導(dǎo)其組織體系的下線(直銷商)經(jīng)營傳銷事業(yè)。因為多數(shù)高階直銷商幼時家境窮苦,且為一家之主需要負擔家計,在激勵制度設(shè)計,需先滿足其基本的生理需求,故可著重在物質(zhì)層面(金錢)的激勵。重視直銷商工作上所遭遇的困難、生活的輔導(dǎo),鼓勵其加強學(xué)習專業(yè)知識技能, 並塑造組織學(xué)習、團隊合作與組織分享的文化,針對不同的直銷組織體系作直銷商教育訓(xùn)練需求分析評估。因為高階直銷商的學(xué)歷不高,應(yīng)多加強並落實高階直銷商專業(yè)知識、輔導(dǎo)激勵及經(jīng)營管理的教育訓(xùn)練。以壯年巳婚者、男性、幼時家境小康或窮苦,具有業(yè)務(wù)銷售、主管或自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,能融入百內(nèi)爾企業(yè)文化(本土化)為優(yōu)先考量。綜合文獻探討及問卷分析整理,提出以下建議,僅供二家個案傳銷公司作參考:二家個案傳銷公司皆需重視高階直銷商的轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格、直銷組織的文化塑造,因為它們會影響直銷商對該組織的承諾,也是決定直銷商在傳銷事業(yè)發(fā)展成功與否的重要關(guān)鍵因素。第二節(jié) 建議由研究中,發(fā)現(xiàn)高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾皆是影響「傳銷網(wǎng)」組織是否能成功經(jīng)營的重要因素。本研究發(fā)現(xiàn)三:不同傳銷公司的直銷商,對於高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法(成功領(lǐng)導(dǎo)人),發(fā)現(xiàn)「高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格」、「直銷組織的文化」,皆未達顯著水準,表示二家不同傳銷公司的直銷商在這兩個構(gòu)面的看法並無任何差異,即他們認為該二構(gòu)面對高階直銷商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的成功經(jīng)營行為模式有顯著的影響;但在「直銷商對該組織的承諾」達顯著水準,表示二家不同傳銷公司的直銷商在這個構(gòu)面的看法有很大的差異。來了解他們對傳銷事業(yè)成功經(jīng)營行為的看法。而本土傳銷公司的高階直銷商,以男性、多數(shù)學(xué)歷不高、幼時家境窮苦、普通居多,2/3經(jīng)由企業(yè)內(nèi)部的教育訓(xùn)練體系自行培育,1/3是具有其他傳銷公司經(jīng)驗再加以培育,可能由基於本土公司的企業(yè)文化具有中國人克勤克儉、吃苦耐勞、重人情的特色。168。 二家個案傳銷公司高階直銷商年齡皆在31歲以上,多數(shù)為巳婚者,且育有二位(含)以上子女數(shù)、在家排行老大居多,老么次之。因此,傳銷事業(yè)的成功經(jīng)營,必須要有一群具有共同願景、理念、價值觀的直銷商成員所組成,因此高階直銷商必須要有人格魅力,而轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)者具有魅力及願景領(lǐng)導(dǎo)的風格,能塑造特有的直銷組織的文化,並強化直銷商對組織的承諾,才能吸引優(yōu)秀人才加入成為的直銷商,組成高績效的直銷組織,並共同經(jīng)營成功的傳銷事業(yè)團隊。故此本研究可以推論,直銷組織的文化對組織組織承諾有影響性。如表452所示: 表453直銷組織的文化對直銷商組織承諾的簡單迴歸分析CoefficientsUnstandardizedCoefficientsStandardizedCoefficientstSig.BStd. ErrorBetaConstant轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格.572.165.037.679.000.000 Variable:組織文化資料來源:本研究整理此一部分是以二家個案傳銷公司的樣本直銷商,以簡單迴遍分析直銷組織的文化對直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現(xiàn),高階直銷商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格對於直銷商對該組織的承諾達顯著水準,彼此有影響。故此本研究可以推論,轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格對組織組織承諾有影響性。如表441所示:表441 轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風格、組織文化及組織承諾的相關(guān)性分析願景領(lǐng)導(dǎo)魅力領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗分享團隊合作經(jīng)營績效組織文化組織認同努力意願留職意願組織承諾願景領(lǐng)導(dǎo)Pearson CorrelationSig. (2tailed)N.300**293. **293**300**296**298**295**295**300**299**295魅力領(lǐng)導(dǎo)Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293296 **293**296**292**294**291**292**296**295**292轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293**293. 293**300**289**291**288**289**293**292**289經(jīng)驗分享Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296. **293309**305**307**304**304**309**308**304團隊合作Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.296**292. **289**305305**304**304**300**305**304**300經(jīng)營績效Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.298**294 **291**307**304307**304**302**307**306**302組織文化Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**291 **288**304**304**304304**299**304**303**299組織認同Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292. **289**304**300**30
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