高階直銷商成功經(jīng)營行為模式之初探[002](參考版)
2025-05-19 08:37本頁面
【正文】 Avolio, .,(1990b), Transformational leadership development: Manual for the Multifactor Leadership Alto, California: Consulting Psychologists Press,Inc.4. Burns, . (1978), Leadership. New York: Harper amp。 英文參考文獻1. Bass,., (1985a), Leadership an performance beyond Expectation. New York:Macmillan, .2. Bass, .,amp。5. 鄭伯土熏(1992)，組織價值觀與組織承諾、組織公民行為、工作績效的關係，中華心理學刊35卷，第一期，頁4358。3. 蔡佳蓉(2000)，保險業(yè)主管領導型態(tài)、員工服務態(tài)度與其工作績效相關性之研究以國泰人壽公司為例，國立成功大學企業(yè)管理研究所未出版論文。、直銷商向上信任與工作滿足的關係中文參考文獻1. 李宗憲(2000)，壽險外勤直屬主管領導行為對業(yè)務員行銷要素之影響，私立逢甲大學保險學研究所未出版論文。第二節(jié) 對後續(xù)研究之建議經(jīng)由本研究的過程與結論， 提出對後續(xù)研究者未來研究之參考:。168。168。因為高階直銷商的學歷較高，可加強高階直銷商如何經(jīng)營國際傳銷組織事業(yè)的教育訓練。以胸襟開朗能適應外來文化、具彈性能接受新事物、善於激勵他人，並會設立人生目標的青壯年、大學(大專)教育程度、巳婚、女性、先前無直銷經(jīng)驗，家中排行老大、幼時家境良好或小康、有業(yè)務銷售或管理的工作經(jīng)驗，為優(yōu)先考量。公司設立直銷商及客戶諮詢服務中心，可從另一層面協(xié)助高階直銷商來輔導其組織體系的下線(直銷商)經(jīng)營傳銷事業(yè)。因為多數(shù)高階直銷商幼時家境窮苦，且為一家之主需要負擔家計，在激勵制度設計，需先滿足其基本的生理需求，故可著重在物質(zhì)層面(金錢)的激勵。重視直銷商工作上所遭遇的困難、生活的輔導，鼓勵其加強學習專業(yè)知識技能， 並塑造組織學習、團隊合作與組織分享的文化，針對不同的直銷組織體系作直銷商教育訓練需求分析評估。因為高階直銷商的學歷不高，應多加強並落實高階直銷商專業(yè)知識、輔導激勵及經(jīng)營管理的教育訓練。以壯年巳婚者、男性、幼時家境小康或窮苦，具有業(yè)務銷售、主管或自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，能融入百內(nèi)爾企業(yè)文化(本土化)為優(yōu)先考量。綜合文獻探討及問卷分析整理，提出以下建議，僅供二家個案傳銷公司作參考：二家個案傳銷公司皆需重視高階直銷商的轉換型領導風格、直銷組織的文化塑造，因為它們會影響直銷商對該組織的承諾，也是決定直銷商在傳銷事業(yè)發(fā)展成功與否的重要關鍵因素。第二節(jié) 建議由研究中，發(fā)現(xiàn)高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾皆是影響「傳銷網(wǎng)」組織是否能成功經(jīng)營的重要因素。本研究發(fā)現(xiàn)三：不同傳銷公司的直銷商，對於高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法(成功領導人)，發(fā)現(xiàn)「高階直銷商轉換型領導風格」、「直銷組織的文化」，皆未達顯著水準，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這兩個構面的看法並無任何差異，即他們認為該二構面對高階直銷商(成功領導人)的成功經(jīng)營行為模式有顯著的影響；但在「直銷商對該組織的承諾」達顯著水準，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這個構面的看法有很大的差異。來了解他們對傳銷事業(yè)成功經(jīng)營行為的看法。而本土傳銷公司的高階直銷商，以男性、多數(shù)學歷不高、幼時家境窮苦、普通居多，2/3經(jīng)由企業(yè)內(nèi)部的教育訓練體系自行培育，1/3是具有其他傳銷公司經(jīng)驗再加以培育，可能由基於本土公司的企業(yè)文化具有中國人克勤克儉、吃苦耐勞、重人情的特色。168。 二家個案傳銷公司高階直銷商年齡皆在31歲以上，多數(shù)為巳婚者，且育有二位(含)以上子女數(shù)、在家排行老大居多，老么次之。因此，傳銷事業(yè)的成功經(jīng)營，必須要有一群具有共同願景、理念、價值觀的直銷商成員所組成，因此高階直銷商必須要有人格魅力，而轉換型領導者具有魅力及願景領導的風格，能塑造特有的直銷組織的文化，並強化直銷商對組織的承諾，才能吸引優(yōu)秀人才加入成為的直銷商，組成高績效的直銷組織，並共同經(jīng)營成功的傳銷事業(yè)團隊。故此本研究可以推論，直銷組織的文化對組織組織承諾有影響性。如表452所示： 表453直銷組織的文化對直銷商組織承諾的簡單迴歸分析CoefficientsUnstandardizedCoefficientsStandardizedCoefficientstSig.BStd. ErrorBetaConstant轉換型領導風格.572.165.037.679.000.000 Variable:組織文化資料來源：本研究整理此一部分是以二家個案傳銷公司的樣本直銷商，以簡單迴遍分析直銷組織的文化對直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現(xiàn)，高階直銷商轉換型領導風格對於直銷商對該組織的承諾達顯著水準，彼此有影響。故此本研究可以推論，轉換型領導風格對組織組織承諾有影響性。如表441所示：表441 轉換型領導風格、組織文化及組織承諾的相關性分析願景領導魅力領導轉換型領導經(jīng)驗分享團隊合作經(jīng)營績效組織文化組織認同努力意願留職意願組織承諾願景領導Pearson CorrelationSig. (2tailed)N.300**293. **293**300**296**298**295**295**300**299**295魅力領導Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293296 **293**296**292**294**291**292**296**295**292轉換型領導Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293**293. 293**300**289**291**288**289**293**292**289經(jīng)驗分享Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296. **293309**305**307**304**304**309**308**304團隊合作Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.296**292. **289**305305**304**304**300**305**304**300經(jīng)營績效Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.298**294 **291**307**304307**304**302**307**306**302組織文化Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**291 **288**304**304**304304**299**304**303**299組織認同Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292. **289**304**300**30
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