高階直銷商成功經營行為模式探析(參考版)
2025-05-19 08:48本頁面
【正文】 Avolio, .,(1990b), Transformational leadership development: Manual for the Multifactor Leadership Alto, California: Consulting Psychologists Press,Inc.4. Burns, . (1978), Leadership. New York: Harper amp。 英文參考文獻1. Bass,., (1985a), Leadership an performance beyond Expectation. New York:Macmillan, .2. Bass, .,amp。5. 鄭伯土熏(1992)，組織價值觀與組織承諾、組織公民行為、工作績效的關係，中華心理學刊35卷，第一期，頁4358。3. 蔡佳蓉(2000)，保險業(yè)主管領導型態(tài)、員工服務態(tài)度與其工作績效相關性之研究以國泰人壽公司為例，國立成功大學企業(yè)管理研究所未出版論文。、直銷商向上信任與工作滿足的關係中文參考文獻1. 李宗憲(2000)，壽險外勤直屬主管領導行為對業(yè)務員行銷要素之影響，私立逢甲大學保險學研究所未出版論文。第二節(jié) 對後續(xù)研究之建議經由本研究的過程與結論， 提出對後續(xù)研究者未來研究之參考:。168。168。因為高階直銷商的學歷較高，可加強高階直銷商如何經營國際傳銷組織事業(yè)的教育訓練。以胸襟開朗能適應外來文化、具彈性能接受新事物、善於激勵他人，並會設立人生目標的青壯年、大學(大專)教育程度、巳婚、女性、先前無直銷經驗，家中排行老大、幼時家境良好或小康、有業(yè)務銷售或管理的工作經驗，為優(yōu)先考量。公司設立直銷商及客戶諮詢服務中心，可從另一層面協(xié)助高階直銷商來輔導其組織體系的下線(直銷商)經營傳銷事業(yè)。因為多數高階直銷商幼時家境窮苦，且為一家之主需要負擔家計，在激勵制度設計，需先滿足其基本的生理需求，故可著重在物質層面(金錢)的激勵。重視直銷商工作上所遭遇的困難、生活的輔導，鼓勵其加強學習專業(yè)知識技能， 並塑造組織學習、團隊合作與組織分享的文化，針對不同的直銷組織體系作直銷商教育訓練需求分析評估。因為高階直銷商的學歷不高，應多加強並落實高階直銷商專業(yè)知識、輔導激勵及經營管理的教育訓練。以壯年巳婚者、男性、幼時家境小康或窮苦，具有業(yè)務銷售、主管或自行創(chuàng)業(yè)的經驗，能融入百內爾企業(yè)文化(本土化)為優(yōu)先考量。綜合文獻探討及問卷分析整理，提出以下建議，僅供二家個案傳銷公司作參考：二家個案傳銷公司皆需重視高階直銷商的轉換型領導風格、直銷組織的文化塑造，因為它們會影響直銷商對該組織的承諾，也是決定直銷商在傳銷事業(yè)發(fā)展成功與否的重要關鍵因素。第二節(jié) 建議由研究中，發(fā)現高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾皆是影響「傳銷網」組織是否能成功經營的重要因素。本研究發(fā)現三：不同傳銷公司的直銷商，對於高階直銷商成功經營行為模式的看法(成功領導人)，發(fā)現「高階直銷商轉換型領導風格」、「直銷組織的文化」，皆未達顯著水準，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這兩個構面的看法並無任何差異，即他們認為該二構面對高階直銷商(成功領導人)的成功經營行為模式有顯著的影響；但在「直銷商對該組織的承諾」達顯著水準，表示二家不同傳銷公司的直銷商在這個構面的看法有很大的差異。來了解他們對傳銷事業(yè)成功經營行為的看法。而本土傳銷公司的高階直銷商，以男性、多數學歷不高、幼時家境窮苦、普通居多，2/3經由企業(yè)內部的教育訓練體系自行培育，1/3是具有其他傳銷公司經驗再加以培育，可能由基於本土公司的企業(yè)文化具有中國人克勤克儉、吃苦耐勞、重人情的特色。168。 二家個案傳銷公司高階直銷商年齡皆在31歲以上，多數為巳婚者，且育有二位(含)以上子女數、在家排行老大居多，老么次之。因此，傳銷事業(yè)的成功經營，必須要有一群具有共同願景、理念、價值觀的直銷商成員所組成，因此高階直銷商必須要有人格魅力，而轉換型領導者具有魅力及願景領導的風格，能塑造特有的直銷組織的文化，並強化直銷商對組織的承諾，才能吸引優(yōu)秀人才加入成為的直銷商，組成高績效的直銷組織，並共同經營成功的傳銷事業(yè)團隊。故此本研究可以推論，直銷組織的文化對組織組織承諾有影響性。如表452所示： 表453直銷組織的文化對直銷商組織承諾的簡單迴歸分析CoefficientsUnstandardizedCoefficientsStandardizedCoefficientstSig.BStd. ErrorBetaConstant轉換型領導風格.572.165.037.679.000.000 Variable:組織文化資料來源：本研究整理此一部分是以二家個案傳銷公司的樣本直銷商，以簡單迴遍分析直銷組織的文化對直銷商組織承諾的影響。本研究發(fā)現，高階直銷商轉換型領導風格對於直銷商對該組織的承諾達顯著水準，彼此有影響。故此本研究可以推論，轉換型領導風格對組織組織承諾有影響性。如表441所示：表441 轉換型領導風格、組織文化及組織承諾的相關性分析願景領導魅力領導轉換型領導經驗分享團隊合作經營績效組織文化組織認同努力意願留職意願組織承諾願景領導Pearson CorrelationSig. (2tailed)N.300**293. **293**300**296**298**295**295**300**299**295魅力領導Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293296 **293**296**292**294**291**292**296**295**292轉換型領導Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.293**293. 293**300**289**291**288**289**293**292**289經驗分享Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.300**296. **293309**305**307**304**304**309**308**304團隊合作Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.296**292. **289**305305**304**304**300**305**304**300經營績效Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.298**294 **291**307**304307**304**302**307**306**302組織文化Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**291 **288**304**304**304304**299**304**303**299組織認同Pearson CorrelationSig. (2tailed)N**.295**292. **289**304**300**30
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