尋求渠道差異化優(yōu)勢(shì)(參考版)
2025-05-19 04:29本頁(yè)面
【正文】 許多公司在承擔(dān)責(zé)任的糾纏中浪費(fèi)了大量的精力，與其如此，不如讓人們?nèi)L試潛在有利可圖的事物，不管成功還是失敗都能從中取得收益。不斷地學(xué)習(xí)，能夠帶來(lái)對(duì)顧客的新認(rèn)識(shí)、新分類(lèi)，從而不斷衍變出新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 所有這些，給傳統(tǒng)的商品批發(fā)商、專(zhuān)賣(mài)店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、五金店，尤其是家庭用品銷(xiāo)售中心帶來(lái)巨大的壓力。 由于對(duì)開(kāi)架商店管理的經(jīng)驗(yàn)不斷積累，公司的贏利性資產(chǎn)大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)現(xiàn)金成本的增長(zhǎng)相對(duì)減低。它以不可思議的速度擴(kuò)張高額利潤(rùn)行業(yè)，并依靠這個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式創(chuàng)出了“自己動(dòng)手”連鎖零售網(wǎng)的品牌。 許多競(jìng)爭(zhēng)者都分析過(guò)這些成功的故事，但沒(méi)有人能趕上它們。 因此，在細(xì)微處遙遙領(lǐng)先或橫空出世是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，這種日積月累的知識(shí)和脫穎而出的能力是極難被模仿的。 這時(shí)的主要任務(wù)，就是在更大的范圍內(nèi)迅速地開(kāi)始實(shí)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道所展示的利益。 通常，測(cè)試的第一步要造成起步快、勢(shì)頭好的效果，重點(diǎn)應(yīng)放在與所有測(cè)試人員建立直接聯(lián)系，并明確他們的角色，調(diào)動(dòng)他們的積極性。渠道測(cè)試不能在真空中進(jìn)行，假如參與者不相信測(cè)試能夠獲得更大的成效，測(cè)試就會(huì)失敗。 整個(gè)過(guò)程都應(yīng)聯(lián)系簡(jiǎn)潔、用語(yǔ)清晰，整個(gè)過(guò)程應(yīng)是一個(gè)討論和反饋的過(guò)程，在核心隊(duì)伍和被調(diào)查者之間應(yīng)展開(kāi)持續(xù)的討論，當(dāng)然也要注重取得有意義的進(jìn)展。
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