【正文】 你就離成功只有一步之遙。 結(jié)束語：成功、財富沒有拷貝的，每個人面臨的情況也不一樣。（在你一個腳沒有站穩(wěn)之前，千萬不要想把另一個腳往上爬）。在你的主營業(yè)務(wù)之上，可以發(fā)展由主營業(yè)務(wù)衍生出的相關(guān)副營業(yè)務(wù)，以商養(yǎng)商。處理上也更快捷，親力而為，你掌握的是第一手資料，所以你作出的決定也更切合實際?！　‖F(xiàn)在你知道了是否會去接管？或者在接管之前你起碼要做多少工作，即使這些工作你都做的很好，你也沒有必勝的把握，因為還有很多你意想不到的及非人為因素等待你去克服解決。（餐飲業(yè)的五大環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的緊扣與互相監(jiān)督）。　　如果你是王先生，你是否會接管這酒樓？餐飲業(yè)是失敗率最高的行業(yè)之一，它要求精于采購，工與計算，生性愛交際能親近人，同時投入大量時間與經(jīng)理，而且得熟悉這行業(yè)，懂的餐飲業(yè)管理?！薄　∵@點(diǎn)他說對了，前七輪老板都虧，沒能經(jīng)營下去，但其中幾個老板生意很紅火的，而他們的房租都在王先生的一倍以上。問他，就是不經(jīng)營關(guān)閉一年也不過是虧了房租。（待續(xù)） 案例：一家酒樓連續(xù)換了七輪經(jīng)營者均告失敗，其中短的三個月，長的一年半，老板們不同程度上賠了錢，由于特殊原因王先生接管了該酒樓，特殊原因在于：　　七輪老板經(jīng)營的興衰全過程，王先生親眼目睹； 　　王先生有經(jīng)營娛樂業(yè)經(jīng)驗更重要的是房東對王先生關(guān)懷有加，低廉的租金可賒帳，困難時可借資出資及其他有形無形的幫助，王先生勝券在握，滿面春風(fēng)經(jīng)營起該酒樓成為第八掄老板。 再想想，你學(xué)到了什么，恐怕你得先學(xué)學(xué)愿賭服輸吧。更為可笑的是：不能真正發(fā)現(xiàn)問題原因所在，也就說不上解決了。你從開始時就處于失敗的地位，你所做的努力，引起那些不善于經(jīng)營卻懂行的員工的反感。 平易近人并不會尚失你的尊嚴(yán)，帶頭努力工作。或者州官在放火，我們只點(diǎn)點(diǎn)燈而已。 失去信任，往往表現(xiàn)在人品，判斷力，盡職等斤毫億上。 我就看到過這樣的人，整天怒氣沖沖的責(zé)罵別人，仿佛全世界都是笨蛋，都在害他。 忠誠信任： 沒有哪個老板自愿聘用一個他所不信任的人，但人們常常并不意識到任何公司老板都把忠誠置于特別重要的位置，可能是首位，信任是忠誠的回報。千萬別因一時的疏忽，而陷入非常旋渦，你應(yīng)當(dāng)盡可能地進(jìn)入工作角色，熟悉業(yè)務(wù)范疇，掌握你目前的游戲規(guī)則，以便能平安地度過你的嬰兒期。能不能自己直接到或者從一個人這里的到全部的信息，有機(jī)的結(jié)合，然后，得出的結(jié)論建議，更全面更能實施。以及以本產(chǎn)品銷售人員的目光看市場、看同類產(chǎn)品，他提出的建議是針對市場、客戶的細(xì)節(jié)問題。 你如果想了解一下公司銷售情況，你找了部門負(fù)責(zé)人或者是主管人員，你得到的信息是本時期銷售計劃是多少，銷售工作怎樣展開（工作的步驟），目前完成的數(shù)據(jù)，哪些做得不夠，哪些可以做的更好，哪些是因為外界因素的干擾而影響工作進(jìn)度（如庫存不足，去找采購供應(yīng)部門或生產(chǎn)部門、運(yùn)輸部門，客戶投述，去找技術(shù)部門客服部門等等）他們可能也會提些建議，各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)等，但有些事是他管不著、管不了，也不想管。（待續(xù)） 　崇尚小企業(yè)精神　　很多小企業(yè)初辦企業(yè)，同大企業(yè)老企業(yè)相比，所有的一切都匱乏，明顯競爭能力差，但還能生存，以至于出現(xiàn)蓬勃向上的趨勢，為什么制作漂亮完美的計劃書象一件藝術(shù)品，固然讓你賞心悅目，你考慮過沒有它為你帶來了什么，那些綜合系統(tǒng)地文字表達(dá)或者是至多人的藝術(shù)加工的東西是不是你真正需要的，差之毫里失之千里，如果你再根據(jù)著僅僅差之毫厘的東西去討論制定所謂的新計劃，結(jié)果是可想而知的。那是大企業(yè)的管理模式及作用，接下來你根據(jù)報告中的數(shù)據(jù)，及遇到的問題、解決方案，發(fā)展的計劃，召集管理者開會，圍繞著報告內(nèi)容，重新修訂或制定方案計劃，發(fā)布所有的工作。每個成功者的人生哲學(xué)始終包含貫穿著策劃，只有策劃的成功，才有事業(yè)的向上發(fā)展。在具體策劃時，你需要做的，收集信息，分析策劃環(huán)境，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，方案的構(gòu)思、評價、選擇與實施，及全過程的反饋調(diào)節(jié)?！　〉谝徊?，你設(shè)定企業(yè)發(fā)展的一個目標(biāo)為起點(diǎn)； 　　第二步定出策略及作業(yè)計劃；　　第三步成效評估，具體信息反饋到第一步。但在你思考企業(yè)怎樣建立經(jīng)營怎樣開展，其實就已經(jīng)是策劃了。（待續(xù)） 　策劃　　策劃是一們很專業(yè)的學(xué)科。這個組織圖的脈絡(luò)，血液你是否清楚？多少脈絡(luò)支撐著企業(yè)，從某種意義上講，企業(yè)沒有老板，還能運(yùn)行，沒有了脈絡(luò)就一天也不能生存。因為它完全可能是用經(jīng)濟(jì)手腕和權(quán)利，游戲組成的關(guān)系網(wǎng)圖，知道了它的實際運(yùn)作，你就知道你想做的怎樣才能實現(xiàn)?！　〗M織管理　　每個企業(yè)都有組織圖，但從不依照它來運(yùn)行。這個完整的公司運(yùn)作系統(tǒng)應(yīng)該包含所有的小系統(tǒng)。你就應(yīng)該為企業(yè)定出目標(biāo)。（待續(xù)） 第四章：企業(yè)的生存基礎(chǔ)與發(fā)展　　企業(yè)必須有個完整的系統(tǒng)在運(yùn)作。你已得到回報。一絲不茍親自寫信，并不時在信中幽上一默。特別是不常見面，不在同一地區(qū)的朋友除了節(jié)日的問候外，時常保持聯(lián)系，會使你以后生活事業(yè)收益非淺。這種徒勞的舉動，既浪費(fèi)了對方的時間精力，也自己勞命傷財?！　《]有具體收件人，只有**公司收，使的值班老頭拿來當(dāng)便紙，使的主要對口業(yè)務(wù)員收不到。難怪，一些主管人員不能即時收到，他正急切等待的文件資料。每天從辦公室打掃出五顏六色的各類廣告信函，以致文秘小姐抱怨這些無空不入的東西。當(dāng)對方暫時難以決定時，也能把第一次的接觸延續(xù)到第二次的見面，而不必說，等以后有機(jī)會。當(dāng)然，一個電話或者登門拜訪更能直接掌握第一手資料，感受對方的反應(yīng)，特別是受時間限制的事則例外。而由此可能打開成功之門的方法。推銷本方、介紹自我的機(jī)會。也為將來的一見如故留下注釋。對方是個有文化修養(yǎng)高素質(zhì)的初步印象。會給對方少年宮留下難以忘懷的深刻印象。更顯得尊重與慎重。 營銷，從改變自己的觀念開始?。ùm(xù)） 通信　　通信曾是通訊領(lǐng)域中的重要方法與手段，但隨著生活節(jié)奏的加快更是現(xiàn)代通訊業(yè)的發(fā)展，問好，溝通信息，征求意見等一個電話，傳真就能解決。如果你看見一個失戀的女人徘徊在服飾店，即使你向她推銷她并不需要而又不太合適的服飾，你多半能夠成功，因為你滿足了她的情緒需求。因為這時候的玫瑰作為愛情的信物，賦于了更深的意義。他說服了主持，把木梳作為信物贈送給虔誠的香客。 這種現(xiàn)象困撈著所有正在努力著的營銷人。哈佛商學(xué)院的高材生，遍布各大企業(yè)。學(xué)過的人，則系統(tǒng)理論化用在了實際中。 很多學(xué)過和未學(xué)過現(xiàn)代營銷理論的人，都獲得利潤而成功了。顯然是對現(xiàn)代市場營銷核心概念的片面之解。很多人對此沒有疑義?！　≌?wù)剬I銷的片面之解　　“滿足客戶的需求，而獲得利潤。（待續(xù)） 3）市場營銷　　任何一本有關(guān)經(jīng)營管理的書籍中，對推銷工作中都概括了5個適當(dāng)要素即：適當(dāng)時間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)纳唐芬约斑m當(dāng)?shù)姆绞剿偷竭m當(dāng)?shù)念櫩褪种?。　　你還可以引導(dǎo)對比等方法，讓買主下決心，因為這次交易中，顧客的心理得到滿足。”　　“我們可以贈送其他禮品”我意外地得到照顧。買主是不關(guān)心你是否虧或賺，也不會接受強(qiáng)硬的態(tài)度，更不會接受帶有諷刺的詞。盡管你對商品價格已經(jīng)很低，可能是他已經(jīng)能夠接受的心理價位，但他還是提出的還價，當(dāng)他提出還價的要求時，實際上這次交易已經(jīng)成功，他至少具備以下2點(diǎn)的任何一點(diǎn)，即他已對市場了解過，你的價格已經(jīng)低廉的或者他急于想得到這樣?xùn)|西而不能有時間對市場了解。但有不少人并不能把優(yōu)勢化為勝勢，順利地完成交易達(dá)到自己的目的?！　∵m當(dāng)?shù)纳唐贰　∧愕纳唐肥鞘裁?？日用品、食品，仰或是一個服務(wù)，受時間，環(huán)境的制約嗎？你商品是適銷性嗎。他不想同事有這樣概念，他很有錢或者收支不平衡而產(chǎn)生其他想法。（待續(xù)） 我的一位朋友，就碰到一個尷尬場面，他同一位保險推銷員簽了一份保險合同，那位推銷員并未通知他，只按合同上的公司地址上門來收款，他只能臨時向同事借錢，這位可愛的推銷員卻在這期間在辦公室內(nèi)大肆向別人推銷，洋洋得意地說，瞧，******保險意識多強(qiáng)啊，他保了****元?！　∧氵€可以引導(dǎo)對比等方法，讓買主下決心，因為這次交易中，顧客的心