鞋類行業(yè)研究報告(參考版)
2025-05-18 03:35本頁面
【正文】 曹先生說：“現(xiàn)在買家詢盤一般保持在每天2至3條，我將買家分為重點客戶和非重點客戶：對于重點客戶，我們將提供詳細產(chǎn)品的資料和價格表，并按照客戶具體需求修改設(shè)計稿；對于非重點客戶，公司有統(tǒng)一的郵件回復，包含公司介紹和產(chǎn)品信息，讓買家對‘飛禽’品牌有一個整體的認識和把握。這一次，買家是專程來到飛禽公司參觀訪問的。2003年初的一天，曹先生接到一個陌生人的電話，對方是一位國外買家，他表示將于某月某日抵達溫州。飛禽鞋業(yè)有限公司是溫州創(chuàng)辦中國鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重點企業(yè)之一，公司外貿(mào)部經(jīng)理曹江先生介紹說，飛禽公司的宣傳戰(zhàn)略是“廣泛撒網(wǎng)”，即鋪天蓋地、充分整合各種領(lǐng)域的營銷方式。和英國客戶合作的經(jīng)歷也很愉快，第一筆訂單就達20多萬美金?！苯?jīng)過一年半時間的耕耘，鄭先生已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)開拓出一片新天地：“目前保持長期合作的有兩家客戶：一位美國的客商所要求購的是低檔鞋子，價格低廉、利潤空間不大，但是我們沒有放棄合作，依然按照自己的待客原則盡可能地滿足他的要求，結(jié)果這位買家連續(xù)下了三筆訂單，總計金額120多萬美金，成為我們一個穩(wěn)定的大客戶；還有一位英國的買家，第一封和第二封詢盤之間隔了三個多月，買家接觸了眾多鞋類生產(chǎn)企業(yè)之后，最終還是選擇了我們，這說明我們的產(chǎn)品是具有吸引力的。“我覺得阿里巴巴網(wǎng)站（英文站）就像是一個琳瑯滿目的超級市場，人們在里面自由自在地選購自己需要的物品。而阿里巴巴鞋類供應(yīng)商接獲的買家詢盤中約80％來自以上地區(qū)?！?2％ （注：上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢，非具體查詢量數(shù)值）（三）買家查詢主要來自于亞洲、北美與歐洲。今年1到6月，買家查詢增長了62％。數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析，時間截至2004年7月30日三、鞋類行業(yè)買家查詢情況分析（一）買家上網(wǎng)查詢的部分常用關(guān)鍵字列表（以04年9月為例）查詢關(guān)鍵字月查詢次數(shù)查詢關(guān)鍵字月查詢次數(shù)查詢關(guān)鍵字月查詢次數(shù)shoes18946shoe21130Footwear(s)8884Sport shoe(s)3092Basketball shoe(s)1640Ladies footwear447Nike shoes2163Women shoes476Ladies shoes1579Mes shoes463（二）查詢總量持續(xù)攀升。中國供應(yīng)商:買家＝1 : 592
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