【正文】 希望該組同學(xué)在以后的學(xué)習(xí)工作中能夠再接再厲，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。組員實(shí)地考察，傾聽本公司企劃部對(duì)于該策劃案的意見，整個(gè)促銷活動(dòng)策劃案內(nèi)容詳實(shí)，符合本企業(yè)現(xiàn)狀。在此非常感謝您的參與。請(qǐng)您抽出3分鐘時(shí)間配合我們完成一份關(guān)于大學(xué)生旅游的調(diào)查問卷。2424 附錄I 調(diào)查問卷問卷編號(hào)：□□□ 大學(xué)生旅游調(diào)查問卷 您好，我們是中原工學(xué)院2010級(jí)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。那么，包頭高校市場(chǎng)也能為康輝在其它高校市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。相比較于其他方式的宣傳，投入小，收益大。最終幫助包頭高校學(xué)生形成良好的旅游理念，刺激學(xué)生的旅游需求，促進(jìn)學(xué)生線路的銷售，占領(lǐng)包頭高校旅游市場(chǎng)。） 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用宿舍展示架20個(gè)20*20=400元旅游宣傳冊(cè)50份*50=25元其他（對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)、激勵(lì)）1000元總計(jì)1425元注：以上預(yù)算僅為一個(gè)學(xué)校的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。（該展示架是用來展示旅行社各期各月的旅行線路、優(yōu)惠活動(dòng)，可以附帶有旅行社在各個(gè)時(shí)期的宣傳冊(cè)、旅行攻略。也負(fù)責(zé)協(xié)助本公司尋找有意去旅游的顧客，并提供其聯(lián)系方式，以便旅行社跟進(jìn)和促成。要求代理人員必須對(duì)康輝旅行社有一個(gè)全面的了解；掌握一定的促銷知識(shí)；有一定的法律知識(shí)；掌握推銷禮儀。到年末的時(shí)候進(jìn)行學(xué)校內(nèi)最優(yōu)代理的評(píng)選，最優(yōu)代理為校園主管，并獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。①激勵(lì)制度：高提成+免費(fèi)旅游。 活動(dòng)時(shí)間：可以根據(jù)旅行社的需要安排 活動(dòng)內(nèi)容（1）在學(xué)校建立學(xué)生旅游代理體系，每一個(gè)學(xué)校設(shè)立五至六名代理人。通過學(xué)生代理可以更好的進(jìn)行在校學(xué)生與旅行社之間的溝通，這樣一個(gè)反饋中間者能夠給旅行社帶來很大的方便。由于校園代理更容易接近目標(biāo)消費(fèi)者，成本也較低，所以在學(xué)校發(fā)展代理人員確實(shí)是一個(gè)切實(shí)可行的方案。但是南大學(xué)城校區(qū)離鄭州市區(qū)比較遠(yuǎn)，直達(dá)鄭州市區(qū)的公交車在節(jié)假日、周末的時(shí)候擁擠，出行不便，因此不利于學(xué)生在市區(qū)做兼職。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額優(yōu)惠券3000張300元積分卡1元/張7000張7000元注：優(yōu)惠券的數(shù)量為一次活動(dòng)的數(shù)量。②當(dāng)報(bào)名者有多種優(yōu)惠券時(shí)，僅能選擇使用一種優(yōu)惠券。②某項(xiàng)旅游線路（如端午漂流線路、國(guó)慶黃金周的旅游線路等）在學(xué)校內(nèi)開展自由組團(tuán)報(bào)名活動(dòng)時(shí)，凡參加此項(xiàng)活動(dòng)的均享受九折優(yōu)惠。在團(tuán)體報(bào)名參加康輝旅行社的一項(xiàng)旅行活動(dòng)后，可以免費(fèi)辦理團(tuán)體積分卡。該卡積分規(guī)則：每次在康輝旅行社人均消費(fèi)滿100元（若團(tuán)體本身有折扣，按折后價(jià)計(jì)算）積1分，人均消費(fèi)滿200元積2分，依次累積。②學(xué)生團(tuán)體積分卡，如班級(jí)積分卡、社團(tuán)積分卡、學(xué)生會(huì)積分卡等。步入社會(huì)后，在原來積分卡的基礎(chǔ)上，繼續(xù)累積積分，但是積分規(guī)則有所改變，即每次在康輝旅行社消費(fèi)滿100元積1分，滿200元積2分，一次類推，但分值對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度不變。當(dāng)積分超過10分時(shí)，會(huì)有一定的精美禮品相贈(zèng)，如旅行水杯等旅游必備品；當(dāng)積分超過20分時(shí)，會(huì)有一定的優(yōu)惠折扣相贈(zèng)，；當(dāng)積分超過30分時(shí)，；當(dāng)積分超過40分時(shí)，今后的旅行價(jià)格均享受8折優(yōu)惠。 （2）積分卡活動(dòng)具體內(nèi)容： 積分卡分為兩種形式：①學(xué)生個(gè)人積分卡詳細(xì)說明：該積分卡為終身制，即使步入社會(huì)依然能夠使用，該卡有詳細(xì)的個(gè)人資料，僅限個(gè)人使用。②在一些特殊的宣傳、推廣活動(dòng)時(shí)期（如微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)），我們把優(yōu)惠券作為一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。（3）團(tuán)購優(yōu)惠的活動(dòng)時(shí)間：在每一次主要旅游路線的推廣時(shí)期。 活動(dòng)時(shí)間（1）優(yōu)惠劵的活動(dòng)時(shí)間：①在某些主要旅游路線（旅游項(xiàng)目）推廣時(shí)期；②伴隨其他宣傳、推廣活動(dòng)（如微博抽獎(jiǎng)等活動(dòng)）的開展時(shí)期。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳方式項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額文字宣傳與校報(bào)、餐廳的合作200元/月91800元海報(bào)5元/張10張/次50元廣告牌50元/個(gè)4200元宣傳單3500280元社團(tuán)宣傳與各種社團(tuán)合作400元/月93600元條幅50元/條6300元流動(dòng)宣傳車體廣告500元/車105000元座位套15元/個(gè)30450元校方合作展覽費(fèi)用300元/次41200元宣傳頁3000240元注：此預(yù)算為一所學(xué)校的費(fèi)用。②與學(xué)校進(jìn)行合作，在新生入校的通知書內(nèi)加入我們康輝旅行社的宣傳頁或者一些新生優(yōu)惠券，在其入校之前就可以使其了解到康輝旅行社，在上大學(xué)期間也會(huì)不斷的關(guān)注我們，形成我們的忠實(shí)顧客。（4）與校方合作①在校內(nèi)公共區(qū)域（如操場(chǎng)、校園主干道等人流量大的地方），舉辦旅游風(fēng)光圖片展覽活動(dòng)，按不同的季節(jié)、時(shí)間、學(xué)校、旅游線路、旅游主題設(shè)計(jì)不同的廣告詞宣傳不同的區(qū)域風(fēng)景，吸引顧客，例如，廣告詞的設(shè)計(jì)可以為勵(lì)志的———“讀萬卷書，行萬里路”。（3）流動(dòng)宣傳①高校學(xué)校附近一般都設(shè)有直達(dá)學(xué)校門口的公交車，康輝旅游社可以考慮與公交公司進(jìn)行合作，把公交車的外部車體印刷上康輝旅行社經(jīng)典學(xué)生線路的廣告宣傳。 ②與攝影協(xié)會(huì)合作，共同開展旅游攝影比賽等，獲獎(jiǎng)同學(xué)獲得精美禮品。③與餐廳合作，在餐廳適合的位置設(shè)立廣告牌，印制康輝旅行社的簡(jiǎn)介及主要旅游線路介紹。 活動(dòng)方式（1） 文字宣傳①與校內(nèi)報(bào)刊進(jìn)行合作，如校報(bào)、旅游協(xié)會(huì)報(bào)上印制康輝旅行社的宣傳廣告，把主要的旅游信息和價(jià)格都寫上去，免費(fèi)發(fā)行和定點(diǎn)派送。 時(shí)間安排網(wǎng)絡(luò)宣傳是一個(gè)日常的、長(zhǎng)期性的活動(dòng)，應(yīng)保持每天發(fā)布一些旅游的資訊，提高大家對(duì)康輝的熟悉度和認(rèn)可程度；而在一些小長(zhǎng)假、新旅游路線確定初期則應(yīng)集中發(fā)布一些相關(guān)資料和旅游信息吸引學(xué)生群體。為以防消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得學(xué)生能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧?？递x只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架，在校園內(nèi)張貼或擺放，學(xué)生掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前商家需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。平時(shí)可以發(fā)布一些旅游相關(guān)的資訊與當(dāng)季學(xué)校附近合適的旅游景點(diǎn)，對(duì)提升品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。②打造品牌公眾帳號(hào)。在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證的方式進(jìn)行營(yíng)銷更有利于商家品牌的建設(shè)，更有說服力。針對(duì)微信方面，我們的策劃如下：①主打官方大號(hào)，小號(hào)助推加粉。公仔等小禮品可以在康輝校園代理處領(lǐng)取；優(yōu)惠劵在公司內(nèi)部做好記錄，登記好幸運(yùn)粉絲的個(gè)人基本信息，在限定有效期內(nèi)持有效身份證件即可到公司或辦事處報(bào)團(tuán)享受優(yōu)惠?？梢酝ㄟ^這個(gè)方式，擴(kuò)大微博上的影響力，提升人氣。各大高校都有自己校內(nèi)的影響力比較大的校內(nèi)微博，他們的粉絲基本都是學(xué)校的師生，和這些微博合作，按季節(jié)或者是在適當(dāng)假期前發(fā)布一些學(xué)校附近的旅游景點(diǎn)、娛樂項(xiàng)目的信息并發(fā)布旅游相關(guān)路線及資訊信息，引起大家的興趣，刺激潛在客戶需求，擴(kuò)大宣傳。這個(gè)是對(duì)企業(yè)真實(shí)身份的認(rèn)證，可以提高企業(yè)在微博的可信度，方便企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。所以我們的策劃以新浪微博為例。由于高校貼吧里一般都是本校的學(xué)生，大家都比較熟悉，因此在與各大高校貼吧熟悉之后，可以在節(jié)假日的時(shí)候可以發(fā)布一些線路，號(hào)召組織“吧友”聯(lián)誼出游，本吧“吧友”憑網(wǎng)名報(bào)名予以一定折扣。平時(shí)可以以“‘樂游學(xué)旅’旅游公司”的賬戶在各大高校的貼吧跟帖，或者適當(dāng)發(fā)布一些出游信息或攻略，引起大家的熟悉與關(guān)注。我們認(rèn)為具體的操作有兩種方式。（1）校園貼吧宣傳各大高校都有本校的貼吧，甚至是一些專業(yè)、院系也有自己的貼吧，很多學(xué)生喜歡在貼吧發(fā)布一些身邊的新鮮事，大家一起討論，各高校的貼吧一般都很活躍，所以可以借助校園貼吧進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)影響范圍廣、參與人數(shù)多、使用費(fèi)用低的宣傳媒介，成為了各商家爭(zhēng)相使用的宣傳方式。同時(shí)也提高了康輝旅行社在包頭高校的知名度，開發(fā)了潛在客戶。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算總計(jì)費(fèi)用宣傳部分會(huì)場(chǎng)布置100元1200元1800元宣傳費(fèi)200元海報(bào)100元橫幅100元宣傳單100元運(yùn)動(dòng)員服裝600元其他飲料、礦泉水200元