【正文】 案例 三星 ：研發(fā)在上次 1998年金融危機(jī)時(shí)候發(fā)揮了重要作用，這次也將加研發(fā)投入 微軟 ： 90億美元投資研發(fā)應(yīng)對(duì)金融危機(jī) 3M:不懼金融危機(jī) 加大中國(guó)方面的研發(fā)投入 46 突圍行動(dòng)五：廣開(kāi)市場(chǎng)渠道 ： 先易后難 ： 權(quán)變 ： 全面進(jìn)攻 ： 跳躍拓展優(yōu)勢(shì)地區(qū) ： 抓住關(guān)鍵市場(chǎng)進(jìn)行輻射 ： 滲透 根據(jù)地 ?分銷還是直營(yíng) ?地域還是能力 ?剛性還是柔性 47 突圍行動(dòng)六：聚合戰(zhàn)略聯(lián)盟 資本一體化 ?經(jīng)銷商為市場(chǎng)主體 ?廠家為品牌主體 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng) 管理一體化 市場(chǎng)一體化 ?廠家掌握主動(dòng)權(quán)，讓利的同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)格控制 ?共同組建銷售公司 集群 48 突圍行動(dòng)七 ——進(jìn)階管理內(nèi)核 4休戚與共的企業(yè)文化 內(nèi)部管理提升 6銅城鐵壁的市場(chǎng)營(yíng)銷 2現(xiàn)金為王的財(cái)務(wù)管理 3競(jìng)爭(zhēng)革新的人力資源 5精簡(jiǎn)高效的成本控制 1危機(jī)意識(shí)的戰(zhàn)略決策 ?如履薄冰的戰(zhàn)略意識(shí) ?未雨綢繆的戰(zhàn)略預(yù)測(cè) ?互補(bǔ)均衡的戰(zhàn)略決策 ?權(quán)衡利弊的戰(zhàn)略措施 ?重視現(xiàn)金流管理 ?加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)測(cè) ?貫徹落實(shí)財(cái)稅政策措施 ?加強(qiáng)金融衍生品投資管理 ?挖掘匹配企業(yè)人才 ?組建科技革新團(tuán)隊(duì) ?鼓勵(lì)員工有效轉(zhuǎn)型 ?員工與企業(yè)共渡難 ?統(tǒng)一思想 ?遠(yuǎn)景領(lǐng)導(dǎo) ?同甘共苦 ?激勵(lì)管理 ?文化共識(shí) ?加強(qiáng)企業(yè)成本管控 ?緩解企業(yè)庫(kù)存壓力 ?企業(yè)外部成本影響 ?拓展橫向縱向渠道 ?注重終端長(zhǎng)期培養(yǎng) ?合理構(gòu)建價(jià)格體系 ?借勢(shì)國(guó)家宏觀政策 49 突圍行動(dòng)八 ——躍升核心能力 提升 核心競(jìng)爭(zhēng)力 打造一流企業(yè) 持久創(chuàng)新 是競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂 主導(dǎo)產(chǎn)品 是競(jìng)爭(zhēng)力的精髓 合理財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 是競(jìng)爭(zhēng)力的保障 匹配企業(yè)規(guī)模 是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵 1 2 3 4 Copyright 169。 ” 97年， 老板電氣 “ 免拆洗 ” 油煙機(jī)問(wèn)世，形成其戰(zhàn)略起點(diǎn)。此后僅 10天，日本的證券霸主 —— 野村控股金融集團(tuán)便將雷曼兄弟公司所屬的除北美地區(qū)以外的全球事業(yè)總部一網(wǎng)打盡， “ 收編 ” 金融精英 7000余人 ? 近來(lái)，重慶金山科技公司把一個(gè)曾經(jīng)要價(jià)千萬(wàn)英鎊的團(tuán)隊(duì)以接近 “ 零成本 ” 的價(jià)格收入囊中。 ? 第二類是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的高技能人才。 ? 2022年 4月 29日，中國(guó)第三大鋼鐵企業(yè)武鋼與澳 WPG公司簽署開(kāi)發(fā)鐵礦協(xié)議 ? 中聯(lián)礦業(yè)競(jìng)拍得阿爾及利亞鋅礦，鋅資源達(dá) 金融危機(jī)后，從國(guó)家到企業(yè)大舉購(gòu)買自然資源 40 突圍行動(dòng)三：出擊絕地人才 ? 歷史上成功的人才抄底 ? 抄什么人？ ? 有什么注意事項(xiàng)？ 41 突圍行動(dòng)三：出擊絕地人才 ? 第一次是英國(guó)工業(yè)革命初期； ? 第二次是美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)之后； ? 第三次是 1929年西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間； ? 第四次是二戰(zhàn)結(jié)束之際； ? 第五次是 20世紀(jì) 70年代初期。 ? 2022年 10月，天水星火機(jī)床公司正式收購(gòu)法國(guó)索瑪（ SOMAB）公司 81%的股權(quán) ? 蘇聯(lián)是 20世紀(jì) 30年代大蕭條時(shí)期的最大贏家 ? 本次金融危機(jī)給了中國(guó)一絲獲取高新技術(shù)的機(jī)會(huì) 36 突圍行動(dòng)二：整合境外資源 ? 全球?qū)⒉饺胭Y源為王時(shí)代，資源就是財(cái)富 ? 資源賤賣曾是中國(guó)最大的痛 ? 金融危機(jī)后，從國(guó)家到企業(yè)大舉購(gòu)買自然資源 37 突圍行動(dòng)二：整合境外資源 ? 津巴布韋貨幣貶值 ? 全世界的稀缺資源面臨著枯竭的威脅，其價(jià)值將越來(lái)越大 ? 用以計(jì)算這些稀缺資源價(jià)值的貨幣（如美元）是在持續(xù)貶值的，反映到資源的價(jià)格上，自然是上漲的 ? 其他國(guó)家大力儲(chǔ)備美元，美國(guó)重點(diǎn)儲(chǔ)備黃金和石油 ? 日本對(duì)幾乎所有的資源都采用戰(zhàn)略儲(chǔ)備 ? 全球?qū)⒉饺胭Y源為王時(shí)代，資源就是財(cái)富 38 突圍行動(dòng)二：整合境外資源 ? 中國(guó)眾多金礦被國(guó)外企業(yè)控股 ? 中國(guó)乃至世界最大稀土礦白云鄂博礦藏將在 30年內(nèi)消失 ? 2020年 中國(guó)將無(wú)煤可采 ? 我國(guó)外匯儲(chǔ)備從 1994年到 2022年 2月，增長(zhǎng)了 32倍，而能夠購(gòu)買的黃金總量?jī)H增加了 ！ ? 資源賤賣曾是中國(guó)最大的痛 39 突圍行動(dòng)二：整合境外資源 ? 2022年 2月 17日，中俄簽署“貸款換石油”協(xié)議。 ? 西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)華設(shè)置壁壘限制技術(shù)流出 35 突圍行動(dòng)一：海外技術(shù)抄底 案例： ? 金山科技董事長(zhǎng)王金山隨溫家寶出訪見(jiàn)聞； ? 3月 30日，北京京西重工有限公司 (簡(jiǎn)稱 “ 京西重工 ” )在底特律與美國(guó)最大的零部件企業(yè)德?tīng)柛９竞炇饏f(xié)議，收購(gòu)其全球汽車懸架和制動(dòng)器的研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)。 ? 防止其他國(guó)家將相關(guān)技術(shù)運(yùn)用于軍事武器研究方面，威脅到美國(guó)的軍事霸權(quán)地位。 ? 2022年 6月 19日，美國(guó)商務(wù)部下屬的產(chǎn)業(yè)安全局發(fā)布了三項(xiàng)新規(guī)，即 《 對(duì)中華人民共和國(guó)出口和再出口管制政策的修改和闡釋 》 、《 新的授權(quán)合格最終用戶制度 》 、 《 進(jìn)口證明與中國(guó)最終用戶說(shuō)明要求的修改 》 。 ? 中國(guó)的研究經(jīng)費(fèi)被嚴(yán)重浪費(fèi)了 中外技術(shù)差距很大 33 突圍行動(dòng)一：海外技術(shù)抄底 ? 以美國(guó)為例。 ? 2022年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主詹姆斯 .赫克曼指出：中國(guó)在教育投入方面與世界平均水平的差距隱含著巨大隱患。 ? 中國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)只占銷售額的 0.56%，在全國(guó)兩萬(wàn)多家大中型國(guó)有企業(yè)中，有研發(fā)機(jī)構(gòu)的只占 25%。從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制四個(gè)方面展開(kāi)。 從企業(yè)戰(zhàn)略管理的視角，詮釋企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的突圍路線。 對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施效果的全面分析。 制定各項(xiàng)政策，保障戰(zhàn)略的執(zhí)行。 分解制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立目標(biāo)管理體系。 選擇總體發(fā)展戰(zhàn)略：擴(kuò)展還是緊縮？ 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 對(duì)行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的全面了解。 ? 未來(lái)三十年，中國(guó)制造該如何擺脫低端的束縛？中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)如何突破？ ? 中國(guó)向高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然導(dǎo)致與西方利益的沖突，面對(duì)西方的技術(shù)封鎖和甚囂塵上的貿(mào)易壁壘，中國(guó)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突圍？ ? 世界上每生產(chǎn) 4臺(tái)電腦，就有 1臺(tái)出自中國(guó) !但利潤(rùn)大部分被英特爾、微軟等公司拿走，我們賺的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的加工費(fèi)。依靠大量的產(chǎn)品出口，中國(guó)外匯儲(chǔ)備居世界第一。 ? 中國(guó)智造要求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，向更高端的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展，由勞動(dòng)密集型、資源消耗為主轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型、科技研發(fā)為主導(dǎo)的發(fā)展方向。 ? 反思之余，中國(guó)對(duì)一直以來(lái)注重宏觀調(diào)控的管理模式，有了更多的自信。 ? 次貸危機(jī)引發(fā)金融海嘯，金融界嚇出一身冷汗。 ? 在金融領(lǐng)域，中國(guó)也一直積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)西方的模式。很多西方管理模式，在中國(guó)企業(yè)都出現(xiàn)了“水土不服”。 ? 從全盤(pán)否定到盲目照搬，中國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)西方式管理的道路上走了很多彎路。