【正文】 同時也得到了其他幾位教研室老師的幫助。在此次撰寫畢業(yè)論文的過程中，劉老師在百忙的教學工作中，犧牲休息時間，細心指導我的論文并提出諸多修改意見，才使我順利完成了此次論文的寫作。整個策劃為達到預期制定的廣告目標，在圍繞“走進老四川”這個主題下，結(jié)合前面的背景分析，制定出大打文化牌的廣告策略和具體方案，利用大筆資金通過在該地區(qū)各種有影響力的媒介的瘋狂宣傳下，相信會達到預期目標的！ 參考文獻．現(xiàn)代廣告學．第二版．首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社．．著名企業(yè)營銷與廣告策劃．第一版．藍天出版社．3.［美］菲利普﹒科特勒．營銷學導論．第四版．華夏出版社．．廣告精點．第一版．中國建材工業(yè)出版社．5.［美］湯﹒狄龍．第一版．怎樣創(chuàng)作廣告．中國友誼出版社．．市場營銷心理學．第一版．東北財經(jīng)出版社． 致謝在論文的最后,我要向我的論文指導教師劉慶君老師表示深深的感謝。通過前期的市場調(diào)查和背景分析，認為該企業(yè)在撫順地區(qū)有很大的提升空間。在原有贈送四個圍碟的基礎(chǔ)上，按就餐者的人數(shù)贈送四川麻團（每人一個）；夫妻肺片一小碗，使顧客感到在本店消費能得到更多實惠，也使顧客在品嘗本店主要產(chǎn)品川味火鍋的同時，對其他的川菜及風味小吃產(chǎn)生興趣，從而帶動其它產(chǎn)品的銷售?？梢栽诙唐趦?nèi)使消費者重復消費。2發(fā)行折讓券。1贈送精美小冊子。在店內(nèi)用折讓券和贈送小吃的方式增加銷售額，保持現(xiàn)有顧客。(4)擴大知名度：使促銷手段同廣告互相配合達到擴大企業(yè)知名度的效果。(2)保持現(xiàn)有顧客：從而節(jié)儉吸引新顧客所用的促銷費用，增加利潤。女中音：超一流的質(zhì)量，超一流的服務(wù)，真正合理的價位，讓撫順老百姓真正動心的火鍋！男中音：皇城老媽撫順店地址：新?lián)釁^(qū)十二道街＊＊號（葛布橋南３０米即到） 訂座電話：２３３＊＊＊＊（重復） 版面左面：上方：川人川味　蜀地蜀風（華文行楷，小二）下方：歲歲年年　滋味如一（華文行楷，小二）版面右面：上方：皇城老媽（隸書，小初） 讓你真正享受來自巴蜀的川味火鍋，盡情領(lǐng)略“川人川味，蜀地蜀風”的異地風情。女中音：超一流的質(zhì)量，超一流的服務(wù)，真正合理的價位，是你家人共享天倫之樂，邀請親朋小聚，成功人士會晤的絕妙去處。（鏡頭五）某男：來來來，為我們今天的壽星共同干一杯！眾人起身附和，一飲而盡。］舉杯邀盞，歡聲笑語不斷。男女老幼5人共聚一桌。一樓大廳內(nèi)熙熙攘攘，座無虛席。突出商務(wù)人士間的和諧氣氛。風格：突出家庭溫馨氛圍和全家人在蜀漢遺風中的沉醉，要求選擇普通人物，修飾自然清新，有真實感。戶外媒體： 10月初 在中央大街過街天橋上懸掛一塊５*１０米的戶外廣告牌； 在百貨大樓前的三角廣告牌樹立一塊５*１０米的戶外廣告牌；12月初 選用1路，804路，807路，808路各5輛公交車粘貼車體廣告。報紙廣告：10月1日11月30日 《撫順晚報》隔日1/8版（一般安排在該報的第2版或者第8版）； 《撫順廣播電視報》每周1/4版（一般安排在該報的第2版或者娛樂版）。廣播電臺廣告（規(guī)格為20秒）：10月1日11月30日 撫順人民廣播電臺交通臺每日播出3次，分別在12：00開播的《午間要聞》前；17：00開播的《體育空間》前；18：00開播的《全球娛樂報道》前。12月15日12月31日 撫順電視臺1套（新聞綜合頻道）每日滾動播出1次，在19：40開播的《撫順新聞》前。12月1日12月15日 撫順電視臺1套（新聞綜合頻道）每日滾動播出2次，分別在19：40開播的《撫順新聞》前；19：55開播的《撫順天氣預報》前。撫順電視臺2套（影視頻道）每日滾動播出2次，分別在20：00開播的《精品劇場》前；21：50開播的《皇城老媽影院》前。另外，在這三個月中，可以取得撫順電視臺2套（影視頻道）每日21：50播出的《**影院》的冠名權(quán)，即《皇城老媽影院》。在后一個月，則側(cè)重于報紙和戶外媒體的持續(xù)，以達到連續(xù)和提醒作用。各媒介廣告在分布時間和頻率上互為補充。根據(jù)本次活動目標，我們確定的媒體選擇標準為：(1)在撫順地區(qū)對消費者最具有影響力的媒介；(2)相對家庭化商務(wù)化的媒介；(3)目標市場上的消費者最為習慣的媒介。在長達3個月高強度高覆蓋率的瘋狂策略的廣告投放中，要使撫順的目標消費群體的90%都能夠通過至少一種媒介知道“皇城老媽”；80%都能夠通過至少一種媒介對“皇城老媽”有所了解并形成記憶；在60%的目標受眾當中建立“皇城老媽”的獨特的構(gòu)成特征的認識和對其鮮明文化的有所了解；在50%的目標受眾當中形成對“皇城老媽”積極的喜好和對其鮮明的文化特色的認同；在30%的目標受眾當中創(chuàng)造對“皇城老媽”這個品牌的偏好和對其巴蜀文化的深刻認識、高度認同。這也為我們此次的廣告推廣活動大打“文化牌”奠定了堅實的基礎(chǔ)，使皇城老媽的“蜀漢遺風”文化在撫順消費者心目中引起共鳴成為可能，使我們的此次活動獲得空前的成功成為可能。但是，作為“婉約派”火鍋（即川味火鍋）的杰出代表，皇城老媽所擁有的文化底蘊是最為獨特的，也是其他競爭對手所不具備的，尤其是其主要競爭對手“東來順”所無法比擬的。本次皇城老媽在撫順市場的廣告推廣活動將重點突出其極富吸引力的文化附加值。在本次皇城老媽的廣告推廣活動中，我們采取的感性訴求具體可以通過社會生活中家庭外出聚餐、親朋好友請客小酌、商務(wù)會談后的傾情招待等場景加以表現(xiàn)。它必將以“川人川味，蜀地蜀風”的火鍋專家形象，讓消費者親身體驗“皇城老媽”的蜀漢遺風和“婉約派”火鍋的獨特魅力。（1）訴求重點：皇城老媽以原材料地道、口味純正獨特而獨步全國。而在對燒烤和火鍋的選擇中，撫順人一般認為火鍋較燒烤更為正式，更為體面。 (4)男性重度消費者的比例大大高于女性。(2)各個年齡段均有現(xiàn)實的和潛在的消費者，有著龐大的消費群體。3廣告策略與實施經(jīng)過細致而周密的前期市場調(diào)查，我們認為，在撫順市民中占有70%以上的中層階級完全具備在皇城老媽火鍋店消費的能力和潛力。通過在各種不同而又各有特色的就餐空間就餐，欣賞各個時期的巴蜀文化，使來到這里的消費者感覺真正地走進了四川。：“走進老四川” 四川的巴蜀文化有著悠久的歷史,火鍋是這種文化的一種典型代表。經(jīng)過這三個月的廣告攻勢，在撫順地區(qū)消費者心目中，進一步提高皇城老媽火鍋的知名度和好感度。皇城老媽雖擁有一流的產(chǎn)品和服務(wù)，擁有如此深厚的文化底蘊，卻在撫順市場擁有著與之極不相稱的知名度和美譽度。它可以把有用的、真實的產(chǎn)品信息傳遞給目標消費者或者利用戶外媒體制造品牌形象，從而加深其品牌在目標消費者心目中的知名度和美譽度。 在撫順地區(qū)，川味火鍋和京味火