【正文】 六：財(cái)務(wù)預(yù)算 人員費(fèi)用 10000 管理費(fèi) 15000 促銷禮品費(fèi)用 8000 廣告費(fèi)用 30000 合計(jì) 63000 （單位：元）。 廣告促銷 2促銷策略通路促銷：?邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加新品訂貨會(huì)，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨者給予獎(jiǎng)利；?鋪貨期間對(duì)首批進(jìn)貨量最大的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)；?首批進(jìn)貨給予一定比例的促銷品贈(zèng)送；?首批進(jìn)貨量達(dá)一定數(shù)額，可協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)終端客戶新品推廣會(huì)，給予一定比例的費(fèi)用支持；?對(duì)鋪貨速度快、鋪貨率高的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)。（1） 產(chǎn)品的直接銷售: ①在產(chǎn)品成熟階段，進(jìn)行零銷供給給超市、酒店或加工廠；②收購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)存，在各種節(jié)假日進(jìn)行銷售。解決方案：1形成固定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而使獼猴桃銷售量增加，儲(chǔ)存能力減少；2加強(qiáng)冷酷管理人員的技術(shù)及科學(xué)的冷酷管理方法，提高了鮮果的儲(chǔ)存時(shí)間；3加強(qiáng)對(duì)外宣傳，形成良好的品牌意識(shí)，從而提高銷售量和對(duì)其相關(guān)產(chǎn)品的深加工；4提高某縣的農(nóng)民意識(shí)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，減少化學(xué)農(nóng)藥的使用。威脅：某縣獼猴桃產(chǎn)品單一，質(zhì)量有待根據(jù)發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)時(shí)需求而提高、改進(jìn)?？h委、縣政府在西安市委、市政府的大力支持、幫助下。劣勢(shì)：由于某縣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)意識(shí)的欠缺和不良影響，使得其劣勢(shì)明顯，如種植戶盲目追求產(chǎn)量，大量使用“膨大劑”等化學(xué)農(nóng)藥，種植戶卻不知道，這種化學(xué)農(nóng)藥的使用，會(huì)是獼猴桃的儲(chǔ)藏時(shí)間變短，果肉的口感也會(huì)改變，從而會(huì)降低銷售量。若在低溫庫(kù)加除乙烯劑，可保鮮貯藏6個(gè)月。如果有低溫貯藏條件，效果更好。2營(yíng)養(yǎng)豐富：獼猴桃被譽(yù)為“水果之王 VC之冠”，陜西某的獼猴桃還有很高的維生素C，100克鮮果中含有維生素C274克，是世界著名品種——海沃德的2倍，是柑橘的10倍，蘋(píng)果的30—100倍。某選育的獼猴桃品種“秦美”、“啞特”獲得金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)。四：SWTO分析優(yōu)勢(shì)：1由于某縣獼猴桃種植面積、選育品種、管理技術(shù)、儲(chǔ)藏加工能力均居全國(guó)之首，為全國(guó)最大的獼猴桃生產(chǎn)基地，榮獲“中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)”的美稱，并被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局確定為全國(guó)唯一的獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化管理示范縣，而且榮獲了國(guó)家綠色食品證書(shū)。企業(yè)做好自身建設(shè)，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有步驟、有計(jì)劃培育企業(yè)的市場(chǎng)和客戶群，逐漸形成獼猴桃的特色市場(chǎng)。五、優(yōu)化品種資源配置，加強(qiáng)精品戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃培育、形成特色市場(chǎng)加強(qiáng)獼猴桃的品種資源保存、選育、合理規(guī)劃布局獼猴桃新優(yōu)品種。第三、組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研一體化。完善產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，首先要做好基礎(chǔ)研究、新型先進(jìn)實(shí)用技術(shù)研究。由于上世紀(jì)70、80年代科技手段和人力資金的多方面原因，陜西省秦巴山區(qū)獼猴桃資源的普查工作未能摸清陜西省獼猴桃資源的底子，希望能夠組成陜西省獼猴桃資源普查協(xié)調(diào)組，統(tǒng)一查清家底，進(jìn)一步搞好資源保護(hù)，合理開(kāi)發(fā)利用；同時(shí)根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)者的渴望需求，研究選育各類獼猴桃特意品種。三、社會(huì)各方、群策群力、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)資源研究，發(fā)掘、研發(fā)市場(chǎng)需求的各類特異品種。一、加強(qiáng)以企業(yè)為主的技術(shù)研發(fā)體系建設(shè)，鼓勵(lì)科研院所、大學(xué)積極參與企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的研發(fā)活動(dòng)二、政府發(fā)揮職能、引導(dǎo)協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政府發(fā)揮服務(wù)職能、利用財(cái)政資金扶持培植產(chǎn)業(yè)，科學(xué)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使得財(cái)政資金真正起到四兩撥千斤的作用。九、精品意識(shí)不夠、無(wú)市場(chǎng)戰(zhàn)略、商業(yè)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；從果農(nóng)到企業(yè)精品意識(shí)不夠，缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)拓的短期和長(zhǎng)期計(jì)劃，行業(yè)和政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品投入和農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)規(guī)范，獼猴桃等許多農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。六、產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不力、以企業(yè)為主的技術(shù)研發(fā)體系尚未形成，制約了產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；七、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系有待進(jìn)一步技術(shù)整合集成；獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系是一個(gè)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工程，需要對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的各個(gè)子系統(tǒng)的科學(xué)技術(shù)通過(guò)利益和效益進(jìn)行連接和嫁接，首先整合人力資源軟件系統(tǒng)，然后整合科技學(xué)技術(shù)成果軟件資源，通過(guò)合理的效益分配機(jī)制，連接科研單位、政府、企業(yè)、農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的各個(gè)系統(tǒng)，進(jìn)行技術(shù)資源整合，形成產(chǎn)力向心力，引導(dǎo)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四、注重產(chǎn)量、不注重質(zhì)量、產(chǎn)中質(zhì)量控制環(huán)節(jié)有待完善；陜西省獼猴桃產(chǎn)區(qū)果農(nóng)還是普遍追求數(shù)量，不注重質(zhì)量，例如：生產(chǎn)中盡管政府引導(dǎo)禁止使用獼猴桃的“膨大劑”的濫用，但是，質(zhì)量控制環(huán)節(jié)缺乏，還是控制不利；因此，質(zhì)量控制環(huán)節(jié)亟待提高改善。二、資源保護(hù)、資源流失、自我發(fā)掘、研發(fā)力度不夠；陜西省引進(jìn)了新西蘭環(huán)球園藝公司從事獼猴桃的生產(chǎn)出口領(lǐng)頭實(shí)驗(yàn)，2006年進(jìn)入陜西省眉縣進(jìn)行示范實(shí)驗(yàn)，其公司先后推出“華優(yōu)、楚紅”兩個(gè)品種（中國(guó)的獼猴桃栽品種），種質(zhì)和資源流失，但是就這2個(gè)品種的提拔優(yōu)選、開(kāi)發(fā)力度欠缺，市場(chǎng)前景不宜樂(lè)觀。1）針對(duì)世界和全國(guó)的獼猴桃發(fā)展?fàn)顩r，陜西省的獼猴桃將如何發(fā)展？是擺在科研工作者、果農(nóng)、商家、消費(fèi)者要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我國(guó)每年進(jìn)口獼猴桃3000多噸，其中新西蘭和意大利各1500噸，智利30多噸。
要談陜西省的發(fā)展現(xiàn)狀，我們就不能只看自己，而不了解世界獼猴桃發(fā)展現(xiàn)狀、省外發(fā)展現(xiàn)狀。(2)產(chǎn)品狀況獼猴桃作為陜西省第二大果品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，面積已經(jīng)達(dá)到60多萬(wàn)畝，秦嶺北麓是獼猴桃的資源地，也是全世界最大的人工栽培區(qū)；陜西省的眉縣、某縣是這一區(qū)域的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，眉縣的獼猴桃農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是全國(guó)唯一的優(yōu)秀達(dá)標(biāo)區(qū)。但是，隨著其商品生產(chǎn)的發(fā)展，價(jià)格會(huì)逐步穩(wěn)定下來(lái)，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力將會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。目前我國(guó)獼猴桃年人均消費(fèi)量不足0。新西蘭是世界產(chǎn)量最大的國(guó)家，其果品遠(yuǎn)銷世界各地，獼猴桃成該國(guó)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。孤立分散銷售，缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)體系獼猴桃果實(shí)的銷售基本上依賴孤立零散的客商銷售，沒(méi)有形成以大銷售公司為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，不同的客商不同的要求標(biāo)準(zhǔn)，不利于