【正文】 ，沒有形成以大銷售公司為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，不同的客商不同的要求標(biāo)準(zhǔn)，不利于獼猴桃果實的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，無法實現(xiàn)果實的周年供應(yīng)。為了加強生產(chǎn)規(guī)范和銷售協(xié)作，已經(jīng)成立專門負(fù)責(zé)果品生產(chǎn)和銷售的果業(yè)局或果業(yè)辦，研究制定每種主導(dǎo)果品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)銷售工作的組織協(xié)調(diào)。目前我國鮮銷果品尚處在“千家萬戶生產(chǎn)、千家萬戶銷果”的初級發(fā)展階段。 第三步：在每年11月—12月定期舉行某縣獼猴桃果品展銷會暨獼猴桃洽談會，從而動某獼猴桃的健康、穩(wěn)定的發(fā)展，樹立某獼猴桃的良好形象。 宣傳目的：9月中旬，在獼猴桃大量上市以前，在全國及周邊地區(qū)建立良好的廣告形象，宣傳某獼猴桃的優(yōu)點和，某縣在獼猴桃產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展，以備充分的招商引資工作的開展。最主要突出“野”味。其以“獼猴桃”作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素： 第一：神秘感強，野生珍貴果實，濃烈的“野”形象，其與新生代人群所追求的“野”性化正好相符。 ③行為特征細(xì)分：由于近年來，某縣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)意識的淡薄，加只周邊地區(qū)和其他省市對獼猴桃的有關(guān)情況的了解，從而使產(chǎn)量大幅度上升，價格降低，適應(yīng)了消費者以及市場的需求，以此來看，種種的措施降低了消費者對價格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。省果業(yè)局表示，此次發(fā)布會對某縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)意義重大，省果業(yè)局將繼續(xù)支持新技術(shù)的應(yīng)用推廣，成為先進(jìn)技術(shù)與果商之間的紐帶。省果業(yè)局產(chǎn)業(yè)化處一位負(fù)責(zé)人說，果業(yè)局作為政府服務(wù)部門，一直將果業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營作為首要目標(biāo)，不但常年實行對果業(yè)經(jīng)營者的扶持政策，更對國內(nèi)外新技術(shù)進(jìn)行積極引進(jìn)，聰明鮮TM質(zhì)量體系就是其中之一。該技術(shù)在2004年進(jìn)入中國市場以來，以其高質(zhì)高效的應(yīng)用效果和完善的服務(wù)受到了廣大用戶的好評和認(rèn)可。發(fā)布會上，省果業(yè)局有關(guān)責(zé)任人就我省果業(yè)和獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與前景做了總結(jié)與展望,并聰明鮮TM質(zhì)量體系推介給廣大果商，我省農(nóng)業(yè)專家還從應(yīng)用角度對該技術(shù)進(jìn)行了分析與肯定。今天，某獼猴桃已名播華夏大地，無論在國內(nèi)國際市場都有著舉足輕重的地位。市場影響力在加大產(chǎn)業(yè)開發(fā)的過程中，我縣大力開展品牌建設(shè)，增強市場影響力。 加工貯藏能力隨著獼猴桃產(chǎn)業(yè)的壯大，我縣已發(fā)展加工貯藏企業(yè)1930個，貯藏能力13萬噸，可以充分調(diào)劑獼猴桃的上市時間，發(fā)展加工企業(yè)3 8 家，年加工能力7 萬噸，主要產(chǎn)品有獼猴桃果脯、果干、果酒等，在產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸中使獼猴桃生產(chǎn)的附加值得到了有效提高。30多年來，在各級政府的支持下投入100多億元不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加強配套設(shè)施建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，使產(chǎn)業(yè)得到穩(wěn)步健康發(fā)展，到2010年6月30日，我縣已發(fā)展獼猴桃“一村一品”專業(yè)村130多個，成為世界上最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。引導(dǎo)廣大果農(nóng)走正規(guī)化經(jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，商品化銷售的產(chǎn)業(yè)化之路。 　　組織具有多年對全國各地供應(yīng)工程用苗、綠花用苗的經(jīng)歷，以及對全國各地果品公司、農(nóng)產(chǎn)品市場等供應(yīng)獼猴桃鮮果、果干的經(jīng)歷。地處位置離國家級楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)有一條渭河之隔，東距西安市82公里，西距寶雞8 6 公里，108國道和310國道錯綜環(huán)繞，西寶高速橫穿，交通便利、環(huán)境優(yōu)雅，是農(nóng)產(chǎn)品生長的最佳地域。 　　某獼猴桃品種多樣，其鮮果及加工品屢獲國際國內(nèi)多項大獎，并遠(yuǎn)銷26個國家和地區(qū)?？h城、城鎮(zhèn)、農(nóng)村三級聯(lián)動，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)步伐不斷加快。 全縣總面積2974平方公里，耕地90多萬畝，人口66萬，轄9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)376個行政村（2009年）。南部是重巒疊嶂、具有神奇色彩的秦嶺山脈。29七:參考文獻(xiàn)18(2)產(chǎn)品狀況5(2)市場調(diào)研獼猴桃營銷推廣方案 目錄一：背景介紹17(1)市場狀況27五：營銷戰(zhàn)略 28六:財務(wù)預(yù)算北部是一望無垠的關(guān)中平川，土肥水美。自然條件優(yōu)越，歷史悠久，風(fēng)光秀麗，素有“金某”之美稱。獼猴桃栽植面積達(dá)到27萬畝，“某獼猴桃”成為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，為全國種植獼猴桃面積最大的縣，有中國獼猴桃之鄉(xiāng)稱號；以集賢產(chǎn)業(yè)園發(fā)展為龍頭的工業(yè)經(jīng)濟(jì)正迅速成長為拉動某經(jīng)濟(jì)快速增長的重要引擎，以農(nóng)產(chǎn)品深加工、生物醫(yī)藥、礦產(chǎn)建材等為主的特色工業(yè)體系正在逐步形成。全縣半數(shù)村種植獼猴桃，面積占耕地面積50%以上。 　　某獼猴桃組織是由具有多年的研發(fā)、育種、種植、培育、護(hù)理、銷售經(jīng)驗的專業(yè)人士共同創(chuàng)建的一種新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)。綠化苗木、花卉系列主要包括：雪松、大葉女貞、冬青、紅葉李、紅葉小波、桂花、垂柳、國槐、龍柏等。 組織依據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》有關(guān)規(guī)定，在運作中堅持實體化發(fā)展、企業(yè)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的運作方式，下設(shè)技術(shù)服務(wù)部、農(nóng)資供銷部、營銷中心、品質(zhì)中心、綜合辦公室等機構(gòu)，堅持“民辦、民管、民受益”的原則，充分發(fā)揮“服務(wù)、自律、維權(quán)”的職能，以科技為支撐，以市場為導(dǎo)向，以誠信為根本，以國際品牌為目標(biāo)。目前我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為：發(fā)展規(guī)模獼猴桃產(chǎn)業(yè)是我縣立足資源優(yōu)勢、發(fā)掘區(qū)域特色、順應(yīng)市場需求、傾力培育而成的立縣產(chǎn)業(yè)。目前，我縣依照“一村一品”或“一鄉(xiāng)一品”的發(fā)展規(guī)劃，已形成了主輔產(chǎn)品層次分明，早中晚熟合理搭配，紅、黃、綠果肉色彩各異，鮮果冷藏、加工、銷售一體化的發(fā)展格局，品種結(jié)構(gòu)在區(qū)域布局上基本趨于合理。今年，我縣獼猴桃掛果面積18萬畝，總產(chǎn)量25萬噸，全縣僅獼猴桃一項人均收入2200元，果區(qū)人均收入高達(dá)8200元。2006年元月我縣被“輝煌十五，和諧陜西”大型新聞?wù){(diào)查活動評為全省“十佳果業(yè)強縣”；2007年3月“某獼猴桃”榮獲國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品；近年，我縣已有獼猴桃走出國門，遠(yuǎn)銷歐美市場。這次會議旨在通過發(fā)布羅門哈斯公司聰明鮮TM質(zhì)量體系這項全球領(lǐng)先的果品貯藏保鮮技術(shù)，來輔助推動我省獼猴桃產(chǎn)業(yè)乃至整個果業(yè)的發(fā)展?！?jù)了解，羅門哈斯公司的聰明鮮TM質(zhì)量體系擁有全球唯一專利，其采用突破性技術(shù)保持新鮮果蔬的新鮮度、口感和外觀，對降低果蔬的縮皺失水、提高庫存管理的靈活性、降低成本、為分銷過程中冷鏈的中斷環(huán)節(jié)提供緩沖都有良好效用。專家表示，該技術(shù)將以