【正文】 問卷到此結束，再次謝謝您的合作！49 / 49。致謝本飾品店項目是在蔣老師悉心指導下完成的。但是，作為一個投資項目，雖然具有一定潛在風險，但根據(jù)其具體的技術經(jīng)濟分析得知，其投資收益是明顯的，能夠短期實現(xiàn)資本回收，并實現(xiàn)超額利潤。同時通過問卷調查的形式，統(tǒng)計分析出飾品店周邊目標人群的消費水平、購買力、消費觀等，使投資者深深地認識到本項目擁有良好的市場前景，能夠適應當?shù)氐氖袌鲂枨?，實現(xiàn)盈利。附表三：總成本費用估算表 (單位：萬元）序號年份201320142015201620171生產(chǎn)成本（+、） 原輔材料 工資 動力 2銷售費用（占銷售收入的3%） 3管理費用（占銷售收入的2%） 4租賃費用 5總成本費用（1+2+3+4） 其中：折舊費 攤銷費6經(jīng)營成本（) 7可變成本（++） 8固定成本（57） 注： 動力費是指水、電、氣費等，而在我們這個項目中，我們只是涉及到電費，每月我們的電費花費在100元左右，一年的電費大概200 * 12 =2400元（）； 我們的房租是每月4000元，一年的房租為4000 * 12 = 48000元（）； 我們的購置費為32000元，而機械的壽命期5年后的固定資產(chǎn)余值回收為12000元，根據(jù)平均年限折舊的方法可以算出每年的折舊費為（32000 — 12000） / 5 = 4000元（）； 在運營期前期，我們這個項目有一個短暫的建設期其中花費為20000元的裝修費和3000元辦營業(yè)許可證的費用，總計23000元，由此我們5年平均每年的攤銷費為23000 / 5 = 4600元（）；在上述表中的產(chǎn)品銷售收入（綜合暑假和寒假的情況，平均銷售量綜合如下，每年按360天計算）：序號年份201320142015201620171產(chǎn)品日銷數(shù)量25273035402每個產(chǎn)品的銷售價格(元)5356606570產(chǎn)品的銷售收入 = 產(chǎn)品日銷數(shù)量 * 每個產(chǎn)品的銷售價格 * 360 / 10000綜合：動態(tài)投資回收期為：4 1 +（ / ) = 由于內部收益率（IRR）為53%即大于基準收益率12%,故此項目是可行的。④1年的房租：每月4000元 * 12 / 10000 = 。②預備3個月的員工工資:(第一年的第一個月每天有7個兼職 * 每天平均工作 5小時 * 每小時6元 + 2個師傅 * 每天160元 + 1個收銀員每天70元 + 1個導購員每天80元 ） * 30 / 10000 = ，從第2個月起每天只有2個兼職、2個師傅、1給我導購員、1個收銀員平均每天合計530元,兩個月的工資為530 * 60 / 10000 =， + = 。附表二：投資計劃與資金籌措 (單位：萬元）序號年份201320142015201620171投資總額(+) 建設投資 流動資金 2資金籌措 自有資金 小A投資（40%） 小B投資（30%） 小C投資（30%） 上年累計折舊與攤銷 注：建設投資投資包括修費用20000元（2萬元）、辦營業(yè)許可證3000元（）和制備機械費用32000元（），故總建設投資55000元（）。 = （年生產(chǎn)成本 + 管理費用 — 折舊、攤銷） / 年周轉次數(shù)。③負責在網(wǎng)上宣傳的兼職，要善于使用論壇和網(wǎng)絡宣傳設計。②負責在各大學校貼海報和傳單的人員，海報可以貼在公告欄、寢室樓門口、食堂門口等。兼職：共5人。導購員丁：主要負責為客人導購。生產(chǎn)部師傅甲：主要負責首飾的設計與制作師傅乙：主要負責DIY工藝品的設計與制作職位要求：師傅要有相關專業(yè)豐富的經(jīng)驗，善于設計出迎合現(xiàn)在大學生的喜好，工藝高超，有責任心，耐心，按時完成自己的工作量。（3）開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出100張會員卡，凡開業(yè)當天在本店內消費滿30元的顧客免費贈送一張會員卡，憑會員卡到本店購買飾品可以享受購物30元內9折、。經(jīng)營宣傳（1）找廠家設計海報和傳單，然后招聘兼職人員到虎溪大學城內各大院校里張貼海報，同時在西街流動人口密集的地方分發(fā)傳單。④ 會員卡制度 開業(yè)當天在本店內消費滿30元的顧客免費贈送一張會員卡，后期凡一次性購買慢50元客人，可免費辦理一張會員，客人可憑會員卡到本店購買飾品可以享受購物30元內9折、。③平貴搭配，根據(jù)前期對大學上每月消費水平上看，商品也應針對性地有平有貴。為了鼓勵消費。如果有滿意的商品，可以留言訂貨，我們會送門上貨。（3）網(wǎng)上訂貨：我們在 空間開設一個情侶飾品店的主題空間。我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種：（1）實體門店銷售：我們在商業(yè)街開一個實體門店，是情侶店的主要銷售渠道。（5）其他活動 ，加工優(yōu)惠營銷渠道營銷渠道是指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有者權或幫助，轉移所有權的所有企業(yè)和個人。 （3）在一些特殊節(jié)目時，開展優(yōu)惠活動具體活動：如：情人節(jié)：當天進店的情侶購買物品達19元以上即可獲贈玫瑰花一朵每月的14日：當天都可以有玫瑰花提供，買物品達99元以上贈一朵五一，周慶等：實行買一送一（不享受會員價）優(yōu)惠活動。這是前期中宣傳活動的促銷方案，主要是為了吸引大學校情侶消費者。經(jīng)營活動（1）宣傳活動： 520情侶店在宣傳活動的開展中，在各個的學校以商業(yè)街區(qū)進行宣傳。例如2月14日情人節(jié)、3月14日白色情人節(jié)、陰歷七月初七中國情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、生日、相識紀念日……記住這一大串值得祝福的日子吧，給每個來店的情侶一個過節(jié)的購買借口；在店里播放個經(jīng)典愛情電影看到男女主人公相戀卻不能相守，轉身就是一大堆吸引目光的“東東”，能不心動嗎？（2）后期：開始實體店零售與網(wǎng)店的兩種模式發(fā)展，因為是在大學城里，因此寒假和暑假是淡季 網(wǎng)上開店避免了這個弊端，網(wǎng)上虛擬店主要針對最近越來越流行的網(wǎng)上購物潮。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。當然在留有資料的會員生日當天，本店將會在當天送上禮品祝福。首當其沖的便是“服務”，良好的態(tài)度是推出銷售產(chǎn)品的最佳的附加產(chǎn)品，這是一個無形的商品，但卻起了至關重要的作用。我們同時也可以由消費者自己設計理想中的樣品樣式，然后交由我們“情侶飾品店”完成情侶飾品，形成消費者所喜愛的產(chǎn)品。如我們的“520情侶飾品店”商品的質量保證，需求檔次，商品樣式、特點，一級商品的內在，外在包裝、品牌等。（核心產(chǎn)品）（2） 形式產(chǎn)品。所以我們開有特色的飾品店，主要為情侶提供產(chǎn)品。“520情侶飾品店”是以“情侶產(chǎn)品為主的店面。情侶們還可以在我們的店里定制屬于自己特色的戒指，手鏈，項鏈等同時還可以在上面刻字。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。方案三租金雖然較貴，但地理位置優(yōu)越，同時與業(yè)主洽談，同意給予優(yōu)惠，達成月租金4000元整的協(xié)議。選址決策通過三方案的比選，最終決定采用第三方案，方案一租金雖然合理，但涉及到轉讓費用12000元整，租金3000元不予減少，經(jīng)濟上與其他兩方案比較不太合理。在飾品店選址的過程中，我們不僅從人口密度、地理環(huán)境、地形特點等常規(guī)的方面進行考量，還從區(qū)域經(jīng)濟、目標人群收入水平、目標人群消費水平，消費市場等發(fā)展趨勢加以考慮。店鋪面積45平方米，月租金6000元，但經(jīng)過和業(yè)主洽談最終定為月租金4000元整。方案三：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案三說明：熙街是重慶虎溪大學城唯一大型商業(yè)步行街。店鋪面積21平方米，月租金2000元整。店鋪落實方案一：——————引自重慶鋪鋪旺網(wǎng)站方案一說明：該店鋪位于重慶大學城熙街，店鋪面積86平方米，能夠讓我們