20xx大學生年銷售實習報告(參考版)
2025-05-16 18:08本頁面
【正文】 － 10 －。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作：(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維
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