品牌規(guī)劃方案(化妝品)(參考版)
2024-11-07 02:35本頁(yè)面
【正文】 黑珍珠明星產(chǎn)品定位 依據(jù)：根據(jù)去年單品的銷售狀況（美白能量導(dǎo)入霜 /美白精華養(yǎng)顏露 /面膜貼）市場(chǎng)容量、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品自身的定價(jià)策略來確定產(chǎn)品組合。 C、占量產(chǎn)品：提升企業(yè)銷量，保證企業(yè)明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，保障企業(yè)明星產(chǎn)品的正常運(yùn)作。 ●高市場(chǎng)成長(zhǎng)率 ●高相對(duì)市場(chǎng)份額 ●由問題業(yè)務(wù)發(fā)展起來 ●高速成長(zhǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 ●未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 2020 年、 2020 年黑珍珠銷售最好的前幾種產(chǎn)品： ●南珠粉（增長(zhǎng)性強(qiáng)） ●美白能量導(dǎo)入霜 ●美白精華養(yǎng)顏露 ●極度補(bǔ)水保濕霜 ●靚白精華眼霜 ●面貼膜 理想的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) A、形象產(chǎn)品：打造企業(yè)形象，建立企業(yè)明星產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)品牌定位。 系列 1：針對(duì)美白系列產(chǎn)品：黑珍珠立即、均勻、持久美白系列 核心訴求：讓你一直白下去！ 系列 2：針對(duì)保濕系列產(chǎn)品：黑珍珠肌膚解渴、全天保鮮 核心訴求 : 秋冬季節(jié)，讓你的皮膚水靈靈 ! 系列 3：針對(duì)祛皺系列產(chǎn)品：黑珍珠阻擋皺紋、加倍年輕 核心訴求 : 給你彈力肌膚，彰顯你的美！ 系列 4：針對(duì)抗衰系列產(chǎn)品：黑珍珠平滑肌膚、新生童顏 核心訴求 : 給你平滑肌膚，放飛你的美！ 系列 5：特別護(hù)理系列產(chǎn)品：黑珍珠細(xì)致養(yǎng)護(hù)、特別關(guān)愛 核心訴求 : 給你完美呵護(hù)，觸動(dòng)你的美！ 說明：在每款系列產(chǎn)品的訴求上緊緊圍繞著品牌主張“女人，不能只美麗一半”，統(tǒng)一以“給你??，??美麗”訴求通過產(chǎn)品功能帶給女性另一半美麗的產(chǎn)品體驗(yàn)概念。 A、 黑珍珠產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)： 來源：南珠精華水晶肽大腺體多肽活性藥用珍珠每三年一個(gè)生 長(zhǎng)周期，獨(dú)有的養(yǎng)白小分子肽高達(dá) 500 萬(wàn)單位，從中濃縮精結(jié)而成“海水珍珠精華水晶肽”，更易滲透肌膚深層，全面促進(jìn)肌膚新陳代謝，徹底改善膚質(zhì)和膚色；同時(shí)給肌膚補(bǔ)充豐富的膠原蛋白營(yíng)養(yǎng)和所需的 30多種氨基酸肽，加速循環(huán)“滋潤(rùn)補(bǔ)水→美白肌膚→營(yíng)潤(rùn)光澤”，令肌膚呈現(xiàn)白晰無暇和水潤(rùn)欲滴的雙重魅力。（娃哈哈純凈水 “我的眼中只有你”，就是廣告語(yǔ)，但不構(gòu)成獨(dú)特賣點(diǎn)。 ●圍繞著一個(gè)獨(dú)特的銷售說辭，說透，并給予品質(zhì)保證，贏得信任， 產(chǎn)品營(yíng)銷才可以獲得成功。 祛皺水嫩系列：祛皺水嫩潔面乳、祛皺水嫩精華霜、祛皺水嫩精華液、水晶肽（祛皺水嫩）面貼膜 南珠養(yǎng)顏系列：南珠養(yǎng)顏潔面乳（泡沫型）、南珠養(yǎng)顏緊膚水、南珠養(yǎng)顏按摩膏、南珠養(yǎng)顏祛角質(zhì)啫喱、新活養(yǎng)顏保濕面膜、南珠養(yǎng)顏面膜粉、南珠養(yǎng)顏精華素、南珠養(yǎng)顏精油 眼部護(hù)理系列：靚白精華眼霜、細(xì)致眼部凝露、水晶肽（眼紋消）眼貼膜 、水晶肽（祛眼袋）眼貼膜、水晶肽（祛黑眼圈）眼貼膜 水晶肽祛痘系列：水晶肽祛痘露、祛痘修復(fù)精華液 七、確定產(chǎn)品 USP 確立 USP 的原則 即“獨(dú)特的銷售主張”， 50 年代初雷斯提出，要求向消費(fèi)者說一個(gè)而且這個(gè)主張是競(jìng)爭(zhēng)者所沒法做到的： ●該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的； ●該點(diǎn)很容易傳播； ●該點(diǎn)很容易感動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。 B、美白防曬系列：清爽細(xì)滑潔面乳（泡沫型）、冰點(diǎn)水晶防曬乳 SPF冰點(diǎn)水晶防曬乳 SPF美白調(diào)理隔離乳、曬后美白修護(hù)露 C、靚白祛斑系列：新生煥膚潔面乳（泡沫型）、靚白祛斑霜、新生煥膚露、 祛斑完美組合 =(潔面乳 +祛斑霜 +煥膚露，贈(zèng)南珠粉膠囊 30 粒 )。 五、黑珍珠 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品集中在面部化妝品） 活膚保濕系列 美白能量系列 靚白祛斑系列 祛皺水嫩系列 美白防曬系列 南珠養(yǎng)顏系列 祛痘系列 眼部護(hù)理系列 六、黑珍珠產(chǎn)品分類方法： 為了與“全效美容解決方案”的品牌定位形成呼應(yīng)，同時(shí)為了更清楚說明每個(gè)系列產(chǎn)品的專業(yè)功能，采取“作用于皮膚的功效”進(jìn)行分類，以此突出每款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。 名門閨秀的產(chǎn)品品類：產(chǎn)品分精養(yǎng)活肌、玫瑰保濕、珍珠御白、水養(yǎng)滋潤(rùn)、清爽防曬七個(gè)系列。 京潤(rùn)珍珠的產(chǎn)品品類：產(chǎn)品分修復(fù)、護(hù)理、潤(rùn)膚、潔膚、調(diào)膚、彩妝六個(gè)系列。 第二章 黑珍珠產(chǎn)品規(guī)劃篇 一、產(chǎn)品規(guī)劃的原則 整合性：產(chǎn)品線規(guī)劃必須與品牌定位一脈相承 可行性：產(chǎn)品線規(guī)劃必須與企業(yè)的資源相匹配 匹配性：將基礎(chǔ)產(chǎn)品線和針對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)空白點(diǎn)的特色產(chǎn)品線相結(jié)合 聚焦：實(shí)施產(chǎn)品聚焦和人群聚焦 二、產(chǎn)品規(guī)劃的步驟 第一步：確立品類構(gòu)建 第二步：確定產(chǎn)品 USP 第三步：打造明星產(chǎn)品 三、品類構(gòu)建 ●產(chǎn)品的屬性、類別就是品類 ●品類構(gòu)建，就是有目的的創(chuàng)造開發(fā)出新的產(chǎn)品類別 四、競(jìng)品的品類分析 歐詩(shī)漫的產(chǎn)品品類：產(chǎn)品分潔膚、護(hù)膚、彩妝、發(fā)用四個(gè)系列。 后來，一個(gè)出身寒微的讀書人孟嘗出任合浦郡太守，開始整治沿海珠池，棄除苛捐雜稅，打擊宦官奸商，優(yōu)撫百姓，漁民 重見天日，回復(fù)了往日那種樂融融的捕撈和采珠生活。 —— 全面美容是女性 100%美麗的關(guān)鍵！ 黑珍珠品牌形象 —— 美容專家＋關(guān)愛照顧者 黑珍珠品牌個(gè)性 —— 專業(yè)、親切、充滿愛心 黑珍珠品牌故事 —— 黑珍珠仙子的故事 北部灣在漢代屬“合浦郡”，這里 流傳著“珠還合浦”的動(dòng)人傳說：話說美麗的黑珍珠仙子看到南海旁邊的漁村荒涼破落，生活艱辛，深表同情，自愿從天上仙宮沉落海底，任憑海水浸泡沖洗，久而久之就變成了熠熠生輝的珍珠，讓漁民采擷，使生活拮據(jù)的漁民維持生計(jì)。 一般化妝品的使用不能給消費(fèi)者帶來由內(nèi)到外的美麗感受，不能帶來心理美的指導(dǎo)。 構(gòu)建品牌金字塔 第一步：確立
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