大客戶開(kāi)發(fā)工作流程(參考版)

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)工作流程大客戶開(kāi)發(fā)工作流程說(shuō)明序號(hào)節(jié)點(diǎn)責(zé)任人相關(guān)說(shuō)明相關(guān)文件或記錄1)對(duì)潛在大客戶進(jìn)行分類大客戶經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展重點(diǎn)，將公司的準(zhǔn)客戶按照產(chǎn)品類別、客戶性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容等方式加以分類，并分類開(kāi)發(fā)《大客戶分類標(biāo)準(zhǔn)》2)收集大客戶背景信息

2024-11-07 01:59

客戶開(kāi)發(fā)工作流程(參考版)

【摘要】客戶開(kāi)發(fā)工作流程確定潛在客戶制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)工作客戶物流服務(wù)管理開(kāi)始結(jié)束業(yè)務(wù)部根據(jù)公司市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)方向，廣泛收集客戶信息業(yè)務(wù)部根據(jù)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，開(kāi)展客戶拜訪和業(yè)務(wù)洽談根據(jù)物流服務(wù)合同約定，為客戶提供物流服務(wù)通過(guò)未通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理審核對(duì)潛在目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、物流需求情況等進(jìn)行全面調(diào)研，并對(duì)其進(jìn)行

2024-09-02 19:13

大客戶開(kāi)發(fā)流程管理(參考版)

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)流程管理第一階段：項(xiàng)目啟動(dòng)文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門(mén)經(jīng)理遞交項(xiàng)目建議書(shū)―＞（不通過(guò)返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過(guò)返回）－＞批準(zhǔn)項(xiàng)目成立并授權(quán)【客戶信息表】項(xiàng)目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

2024-12-21 00:06

開(kāi)發(fā)大客戶技巧及流程(參考版)

【摘要】更多商務(wù)知識(shí)，盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道！釣大客戶必備：大客戶開(kāi)發(fā)技巧及流程如何開(kāi)發(fā)大客戶？開(kāi)發(fā)大客戶一定要通曉大客戶開(kāi)發(fā)的技巧和基本流程。世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道制作出本期課程著重對(duì)大客戶開(kāi)發(fā)技巧及流程進(jìn)行一個(gè)較為全面系統(tǒng)的介紹，希望能幫助你有效地“逮”到更多大客戶！以下是本課程的相關(guān)內(nèi)容及目錄：　　課程簡(jiǎn)介：

2025-04-21 12:37

大客戶拜訪流程(參考版)

【摘要】大客戶拜訪流程營(yíng)銷人員根據(jù)公司大客戶管理規(guī)定開(kāi)展大客戶拜訪工作，并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷人員根據(jù)大客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī)，包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約），預(yù)約客戶，以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃，包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1．資料準(zhǔn)備，包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及

2024-08-19 16:26

大客戶拜訪流程(參考版)

【摘要】，并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷人員根據(jù)大客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī)，包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約），預(yù)約客戶，以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃，包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1．資料準(zhǔn)備，包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及個(gè)人資料等2．拜訪服裝、費(fèi)用、禮品

2025-05-17 14:15

大客戶營(yíng)銷流程(參考版)

【摘要】大客戶營(yíng)銷流程大客戶篩選流程營(yíng)銷人員將所掌握的各類客戶信息進(jìn)行匯總，并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類整理營(yíng)銷人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷售額等確定潛在大客戶營(yíng)銷人員對(duì)銷售信息進(jìn)行分析，確定潛在大客戶的銷售需求，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營(yíng)銷人員分析潛在大客戶的需求和公司所能提供的資源之間的契合程度

2025-04-15 02:21

大客戶經(jīng)理日常工作內(nèi)容及工作流程5篇(參考版)

【摘要】第一篇：大客戶經(jīng)理日常工作內(nèi)容及工作流程 2012醇醴嘉源銷售人員日常工作內(nèi)容及流程要求 關(guān)鍵提示早上提前10分鐘出門(mén)，比晚出來(lái)10分鐘相差時(shí)間約1小時(shí)。出家門(mén)前對(duì)著鏡子大喊：我珍惜好今天，做最好...

2024-10-13 23:24

大客戶開(kāi)發(fā)方案解析(參考版)

【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資

2025-04-27 23:23

大客戶開(kāi)發(fā)策略(參考版)

【摘要】大客戶開(kāi)發(fā)策略主講:溫爽大客戶開(kāi)發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營(yíng)銷大客戶開(kāi)發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知

2025-02-13 17:25

大客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(參考版)

【摘要】1廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小，大金額重復(fù)購(gòu)買(mǎi)少較大，會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門(mén)做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶

2025-02-13 17:45

大客戶流程手冊(cè)(參考版)

【摘要】機(jī)密大客戶管理流程手冊(cè)（）2023年12月21日此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)－KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門(mén)

2025-02-13 17:46

大客戶銷售流程(參考版)

【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個(gè)階段3：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-10 21:00

大客戶管理流程(參考版)

【摘要】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)

2025-02-13 17:28

oem客戶研發(fā)工作流程(參考版)

【摘要】3/3擬制：審核：會(huì)簽：批準(zhǔn)：1目的：本文件旨在規(guī)范TV戰(zhàn)略O(shè)EM客戶研發(fā)工作流程，明確各研發(fā)中心各部門(mén)之間信息反饋流程和工作職責(zé)，確保研發(fā)工作的質(zhì)量和進(jìn)度。2范圍本文件適用于所有TV戰(zhàn)略O(shè)EM客戶研發(fā)工作。3職責(zé)3．1采購(gòu)中心3．1

2025-04-10 06:21

大客戶開(kāi)發(fā)工作流程(專業(yè)版)

大客戶開(kāi)發(fā)工作流程(留存版)

大客戶開(kāi)發(fā)工作流程-文庫(kù)吧

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