【正文】 深入貫徹省公司 “ 一掛兩包 ” 制度，實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)管理人員幫扶常態(tài)化，按目標(biāo)要求、時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行幫扶，為加油站解決實(shí)際問題，確保量效雙提升。 以零售上量為中心，為加油站銷售工作提供一切便利條件。 92站站經(jīng)理劉桂斌積極想辦法拓市場，通過瞄準(zhǔn) 用活勞動(dòng)競賽 促進(jìn)量效提升 衡水分公司勞動(dòng)競賽紀(jì)實(shí) 勞動(dòng)競賽開展情況 106國道過往車輛和附近村鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)用油兩大客戶群體，日均銷量從承包前的 。每月召開分析會(huì)，逐站分析銷量變化原因、加油站存在的問題等，重點(diǎn)關(guān)注銷量同比下降站，會(huì)診原因制定措施，確保銷量不下滑。 靈活調(diào)整策略，因地制宜治“ 雙低 ” 。 面對(duì)激烈的市場競爭，結(jié)合全流程診斷與優(yōu)化專家組來衡開展加油站診斷優(yōu)化工作，衡水分公司果斷提出 “ 抓服務(wù)，提銷量，增效益 ” 工作思路，以服務(wù)促量效提升，有效帶動(dòng)了純槍銷量穩(wěn)步增長， 10個(gè)月來，銷售完成率一直排在河北公司前列；進(jìn)入下半年，隨著市場逐漸回暖，分公司又迅速調(diào)整以 “ 抓現(xiàn)場，增客戶，提銷量 ” 為重心開展競賽， 用活勞動(dòng)競賽 促進(jìn)量效提升 衡水分公司勞動(dòng)競賽紀(jì)實(shí) 勞動(dòng)競賽開展情況 設(shè)立 “ 客戶開發(fā)能手 ” 專項(xiàng)獎(jiǎng)，提出凡是開發(fā)持卡消費(fèi)月度不低于 5萬元的機(jī)構(gòu)用戶和固定客戶，對(duì)開發(fā)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)1000元，有效調(diào)動(dòng)了一線員工銷售熱情。把每位客戶當(dāng)成 VIP，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，衡德高速86站僅上半年就為過往客戶免費(fèi)代繳路政罰款就近 50單。 今年，衡水分公司對(duì)三對(duì)高速加油站進(jìn)行了大規(guī)模的市場宣傳，開展了機(jī)關(guān) “ 全員下站幫扶、助力油站增量 ” 主題活動(dòng)和 “ 差異化 ” 便民服務(wù)，機(jī)關(guān)基層上下聯(lián)動(dòng)，全員參與，用快捷、優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)溫暖客戶的心。 110月份，衡水分公司實(shí)現(xiàn)純槍銷量，同比增長 9%，為全面完成全年銷售目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。 ” 今年以來，衡水分公司上下始終在擴(kuò)銷增效的道路上逆勢前行。二季度信息化類第一名、節(jié)能降耗類第二名、降本增效類第三名。今年以來，衡水分公司認(rèn)真開展 “ 調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益 ” 勞動(dòng)競賽，競賽方案結(jié)合分公司實(shí)際，從對(duì)市場判斷到對(duì)員工積極性的調(diào)動(dòng)，政策全部向基層一線傾斜，分別設(shè)立集體與個(gè)人專項(xiàng)獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)全員參與競賽熱情。 用勤奮經(jīng)營夢想 ,在非油銷售方面敢于突破，銷售業(yè)績飄紅 勞動(dòng)競賽開展情況 勤勞經(jīng)營夢想 —保定公司 194站 汽油 A類站六次獲獎(jiǎng)記實(shí) 在保定分公司的百日勞動(dòng)競賽的表彰大會(huì)上，接過沉甸甸第三名獎(jiǎng)杯的李春江笑著說，這個(gè)獎(jiǎng)杯是靠 194站全站員工的共同努力得來的，然而成績屬于過去，我們會(huì)繼續(xù)努力，用勤奮的雙手，在 “ 調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益 ” 勞動(dòng)競賽這個(gè)平臺(tái)上再創(chuàng)佳績。每天制定非油銷售任務(wù)分解給員工，對(duì)完成較好的員工可享受提前一小時(shí)下班的特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)立 了站經(jīng)理專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)成功處理油品數(shù)質(zhì)量異議的員工、 或在安全管理方面做出貢獻(xiàn)的員工、或者好人好事受到顧客表揚(yáng)的員工，每次獎(jiǎng)勵(lì) 20元，當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)。 有薪激勵(lì)和無薪激勵(lì)相結(jié)合助力開口營銷。為了打開銷售局面，他采取了笨方法 ——“走街串巷 ” ，到老家所在的農(nóng)村，了解街坊四鄰 “ 婚喪嫁娶 ”“ 滿月席 ” 等場合的煙酒需求，并送貨到家。走完了調(diào)撥手續(xù)，借來一輛小貨車，叫上站 勞動(dòng)競賽開展情況 勤勞經(jīng)營夢想 —保定公司 194站 汽油 A類站六次獲獎(jiǎng)記實(shí) 上的幾名年輕小伙子去拉貨。辦法總比困難多，李春江通過查找公司下發(fā)的商品利潤表，瞄準(zhǔn)了香煙、酒、潤滑油、玻璃水等毛利較高的商品。不僅幫助客戶聯(lián)系換胎，添加機(jī)油，玻璃水 維修車輛，而且溝通能力很強(qiáng)，總是能準(zhǔn)確把握客戶的需求 勤勞經(jīng)營夢想 —保定公司 194站 汽油 A類站六次獲獎(jiǎng)記實(shí) 勞動(dòng)競賽開展情況 勤勞經(jīng)營夢想 —保定公司 194站 汽油 A類站六次獲獎(jiǎng)記實(shí) ，在沒有便利店的情況下，員工們開動(dòng)腦筋，積極主動(dòng)的推銷玻璃水、機(jī)油、煙酒等非油商品，實(shí)現(xiàn)非油業(yè)務(wù)月平均利潤 2800多元。在 2022年起，河北公司開展的 “ 調(diào)結(jié)構(gòu)，提質(zhì)量，增效益 ”勞動(dòng)競賽以來，該站在 A類站汽油單站日銷量同比增幅較大，共計(jì)獲得 6次獎(jiǎng)勵(lì)，屬于分公司在勞動(dòng)競賽中獲獎(jiǎng)次數(shù)較多的加油站之一。 勞動(dòng)競賽開展情況 保定分公司大廣高速第 194加油站， 2022年日均銷量。進(jìn)一步細(xì)化和完善了衛(wèi)生間、加油機(jī)、內(nèi)務(wù)管理和服務(wù)小分隊(duì)示范行為標(biāo)準(zhǔn)，加油站管理水平顯著提升；為鞏固與大客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，各單位對(duì)已梳理出的前 50名物流大客戶，落實(shí)了責(zé)任人，重點(diǎn)做好客戶日常維系與管理，強(qiáng)化提升日?？蛻艄芾砉ぷ?。1 2022年勞動(dòng)競賽簡報(bào) 調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益 第八期 2022年 11月 6日 2 第二部分 月度優(yōu)勝加油站排名 第三部分 月度優(yōu)勝油庫排名 第四部分 優(yōu)勝加油站分布情況 第一部分 勞動(dòng)競賽開展情況 調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益 3 勞動(dòng)競賽開展情況 十月份，各單位以勞動(dòng)競賽活動(dòng)為載體，借 “ 兩節(jié) ” 東風(fēng)，積極開展各類營銷活動(dòng)，收獲頗豐。同時(shí)，為進(jìn)一步提升加油站管理水平， “兩服務(wù)兩清潔 ” 活動(dòng)示范隊(duì)對(duì)個(gè)別分公司重點(diǎn)站進(jìn)行了指導(dǎo)培訓(xùn)示范。 10月份圓滿完成了版塊各項(xiàng)銷售指標(biāo)。該站現(xiàn)有員工 12人，其中黨員 1名，團(tuán)員青年 8名。 在站經(jīng)理李春江的帶領(lǐng)下，該站員工都能認(rèn)真踐行好“ 兩服務(wù)，兩清潔 ” 工作要求，員工在 “ 開口營銷 ” 和服務(wù)客戶方面表現(xiàn)尤為突出。 由于該站沒有便利店，不能組織訂貨，非油商品哪里來？賣哪些商品利潤