【正文】 – 推廣期間給予信息費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，額度為 1/2，如新地球5元 /瓶，新太陽(yáng) 3元 /瓶，新月亮 1元 /瓶58謝 謝 !59。 制定新的員工激勵(lì)機(jī)制167。 公司制定拜訪表格和反饋機(jī)制 。 每逢重要節(jié)假日，許多企事業(yè)單位都要對(duì)員工發(fā)放各種福利用品167。167。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要制定新的有競(jìng)爭(zhēng)力的政策167。 掌握目標(biāo)客戶(hù)吃飯目的，選擇合適產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)利益點(diǎn)團(tuán)購(gòu)目的送貨必須及時(shí)、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)及時(shí)政策具有競(jìng)爭(zhēng)力 找到團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)團(tuán) 購(gòu) 策 略 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)167。167。 充分考慮客戶(hù) 特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手54根據(jù)不同團(tuán)購(gòu)目的，采取差異化策略 即 飲 送 禮 福 利167。 政策是否合理，167。公關(guān)備用金支持內(nèi)容支持部門(mén)操作難點(diǎn)建議車(chē)隊(duì)送貨167。 新品宣傳單167。 目的希望煙酒專(zhuān)賣(mài)店在接到團(tuán)購(gòu)需求時(shí)，主推今世緣產(chǎn)品煙酒專(zhuān)賣(mài)店手上會(huì)有一些團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資料，有待我們挖掘52煙酒專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域經(jīng)理工作職能與考評(píng)崗 位 職 責(zé)考核方法主要內(nèi)容– 了解煙酒專(zhuān)賣(mài)店需求– 對(duì)煙酒專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人作客情工作– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面的動(dòng)作，并匯報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)部– 區(qū)域經(jīng)理由直銷(xiāo)部負(fù)責(zé)考評(píng)– 給與區(qū)域經(jīng)理一定指標(biāo)，超額部分可以提成53煙酒專(zhuān)賣(mài)店后勤支持溝 通 建立檔案 需求確認(rèn)167。 區(qū)域經(jīng)理客情所需資金需報(bào)公關(guān)部經(jīng)理審批252。 充分考慮客戶(hù) 特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50目 錄公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 51煙酒專(zhuān)賣(mài)店操作執(zhí)行252。 政策是否合理，167。公關(guān)備用金支持內(nèi)容支持部門(mén)操作難點(diǎn)建議車(chē)隊(duì)送貨167。 新品宣傳單167。 業(yè)務(wù)員考核與賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)訂單 掛鉤48賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員在團(tuán)購(gòu)方面的工作職能與考評(píng)崗 位 職 責(zé)考核方法主要內(nèi)容（僅在團(tuán)購(gòu)方面）– 了解大客戶(hù)部經(jīng)理需求– 對(duì)大客戶(hù)部作客情工作– 盡量收集大客戶(hù)部團(tuán)購(gòu)信息– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面的動(dòng)作，并匯報(bào)給商超部– 商超部負(fù)責(zé)人對(duì)各賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部作客情– 業(yè)務(wù)員由商超部負(fù)責(zé)考評(píng)– 按賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額給與業(yè)務(wù)員一定提成– 按賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額給與商超部負(fù)責(zé)人一定獎(jiǎng)勵(lì)49賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部后勤支持溝 通 建立檔案 需求確認(rèn)167。 業(yè)務(wù)員所送禮品需報(bào)商超部 負(fù)責(zé)人審批167。 了解賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部經(jīng)理的個(gè) 人需求，給與相關(guān)政策167。 負(fù)責(zé)考評(píng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員167。 商超部中有一人負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)大 客戶(hù)部經(jīng)理公關(guān)167。 業(yè)務(wù)員溝通要 充分46目 錄公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 47賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部操作執(zhí)行商超業(yè)務(wù)員的主要工作是圍繞大客戶(hù)部作客情，希望大客戶(hù)部經(jīng)理在接到團(tuán)購(gòu)需求時(shí)，主推今世緣產(chǎn)品。 充分考慮客戶(hù) 特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 信息完整性 167。 政策是否合理， 有吸引力167。 招商部制定 167。 招商部 167。 客戶(hù)信息登記表167。 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售單 167。 備用金167。 禮品：如：酒水、 香煙、名片夾、 精致火柴、月餅167。 團(tuán)購(gòu)政策167。經(jīng)核查如有造假現(xiàn)象時(shí)，立即取消團(tuán)購(gòu)返利，并處之以取消季度返利的處罰；情節(jié)嚴(yán)重者，取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。返利在三個(gè)月內(nèi)經(jīng)公司核實(shí)后兌現(xiàn)；252。為了防止經(jīng)銷(xiāo)商假團(tuán)購(gòu)，獲得公司的利好政策，業(yè)務(wù)員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)信息的監(jiān)控。團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售比較復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)協(xié)助業(yè)務(wù)員完成。220?？梢越o經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定一定的團(tuán)購(gòu)指標(biāo)，根據(jù)達(dá)成率的不同，制定階梯式的返利政策，如：推廣期間內(nèi)，完成新品 30萬(wàn)團(tuán)購(gòu)，享 5%返利；完成新品 50萬(wàn)團(tuán)購(gòu)，享受 7%返利；以上返利均可以作為實(shí)物返。43特別注意事項(xiàng)：220。經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系，手上會(huì)有一些團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資料，在團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售有很大潛力可挖。 成交客戶(hù)信息存檔，日后維護(hù)送貨及時(shí)1 2 3 4 5 6167。 對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)167。 熟悉客戶(hù)，通過(guò) 電話(huà)溝通，了解 需求，介紹團(tuán)購(gòu) 政策167。 掌握單位企業(yè)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵人物（如：辦公室主任）清盤(pán)客戶(hù)資源 郵寄資料167。 員工所在部門(mén)41目 錄公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 42經(jīng)銷(xiāo)商操作執(zhí)行167。 價(jià)格比商超價(jià)格 略低167。 人員溝通能力167。 員工所在部門(mén)167。 分公司制定 167。 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售單支持內(nèi)容支持部門(mén)操作難點(diǎn)建議員工送貨167。 新品宣傳單167。40全員營(yíng)銷(xiāo)后勤支持注：如果單批訂貨量比較大，可以車(chē)隊(duì)送貨溝 通 建立檔案需求確認(rèn)167。根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)定 %的提成；每月由公關(guān)部公布全員團(tuán)購(gòu)精英榜，對(duì)公司各員工提供的團(tuán)購(gòu)信息量排名，對(duì)前十名進(jìn)行表彰和個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)。 直銷(xiāo)部或商超部36促銷(xiāo)員填報(bào)表格37目 錄公關(guān)部團(tuán)購(gòu)目前渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題制定團(tuán)購(gòu)策略考慮的主要因素 商超與酒店促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)公司全員團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)大客戶(hù)部團(tuán)購(gòu)煙酒專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)購(gòu)A.B.E. 1 2 3 4 5 6團(tuán)購(gòu)體系支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)變化對(duì)公關(guān)部提出了新的要求C.團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員 38全員營(yíng)銷(xiāo)操作執(zhí)行充分利用今世緣現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)員工對(duì)其親朋好友等開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 由專(zhuān)人負(fù)