【正文】 50 / 50。（2）私人場合和秋季一樣，描繪一個個滑雪、溜冰等戶外運動場景。（三）冬季促銷主題構(gòu)成1﹒冬季新潮品促銷主題冬季新潮品促銷要點是應將初秋、秋季的印象一掃而新，強調(diào)文化底蘊與社交情結(jié)。（2） 私人場合集東歐風格與戶外運動、休閑度假的格調(diào)于一體，展現(xiàn)一個生機盎然的秋天。（二）秋季促銷主題策劃1﹒秋季新潮品促銷主題秋季促銷主題構(gòu)成的基點，是延續(xù)初秋的風格，再結(jié)合時尚的元素，令人感受一新。（2） 私人場合表現(xiàn)出初秋的靜謐，和一點淡淡的、幽幽的思鄉(xiāng)情愁。（圖表434）（一） 初秋促銷主題策劃1﹒初秋新潮品促銷主題為重點推出新潮品類商品，初秋促銷主題構(gòu)成的要點是設定沖擊力強的主題。（3） 社交場合為增添一些浪漫的氣氛，選用合纖雪尼爾花線制成的針織物，天鵝絨、絲絨等薄型起毛材料，與經(jīng)緯緞、塔夫綢等潔面亮光材料對使用，這是關(guān)鍵點。2﹒冬季暢銷品/長銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合選用適于大衣的輕柔溫暖的服裝材料，特別是一些起毛型織物，以法蘭絨、粗紡大衣呢、呢絨等粗紡織物為主，也選擇一些有絎縫保暖層的輕質(zhì)而有分量的材料。（三）冬季材料構(gòu)成1﹒冬季新潮品材料構(gòu)成冬季的服裝種類較多，使用材料的種類也最多。（3） 社交場合延續(xù)初秋的理念風格，要材料選擇上力求變化。外衣類材料選用羊毛，以及與合纖混紡的法蘭絨、麥爾登等粗紡織物；內(nèi)衣類用合纖、絲綢、棉類緞紋、雙縐織物，以及細潔平紋棉織物。選用純樸、有溫暖感的材料，例如：毛圈粗花呢、起毛斜紋棉布、法蘭絨等。（3） 社交場合為體現(xiàn)休閑個性， 表面有變化和富有光澤的材料為主，選擇起毛型織物、有光澤的塔夫綢面料等。2﹒初秋暢銷品/長銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合外衣類材料選用羊毛，或羊毛與合纖混紡的精紡織物；內(nèi)衣類用羊毛或與合纖交織的粗松型針織物、細潔平紋棉織物等。四、秋冬季材料構(gòu)成 秋冬季節(jié)休閑服裝的材料構(gòu)成，以設定的理念及主題為導向，具體內(nèi)容分述如下。3﹒冬季私人場合款型構(gòu)成（暢銷品/長銷品）為了體現(xiàn)冬季休閑風尚，以印有波普圖案、厚實保暖的西裝外套、休閑寬松外套等為主，同時配以針織服、長褲、裙裝。外套以大衣以主要品類、材料、款式多變。由于多年暖冬氣候影響，大衣的銷售一直不旺，因而除了大衣外，還應考慮不同款式、材質(zhì)的針織衫、西裝外套、休閑寬松外松外套等。4﹒秋季社交場合款型構(gòu)成（暢銷品）該類服裝著重于選用不同類型的設計、材料、款型，融閑散、儒雅于其中。2﹒秋季公事場合款型構(gòu)成（暢銷品/長銷品）以辦公室為穿著場合的服裝主要有外套、襯衫和長褲等品類，款型偏重于簡潔大方。（二）秋季商品構(gòu)成1﹒秋季新潮品款型構(gòu)成（新潮品）秋季新潮品款型，作為秋季商品構(gòu)成的關(guān)鍵，應將初秋時提出的休閑主題進一步提煉、發(fā)展。3﹒初秋私人場合款型構(gòu)成（暢銷品/長銷品）針對初秋私人場合的款型，材料企劃同樣非常重要，在款型構(gòu)成時注入休閑的元素。2﹒初秋公事場合款型構(gòu)成（暢銷品）初秋以辦公室為穿著場合的服裝應建立在企劃一些實用性強的服裝材料基礎(chǔ)上。三、秋冬季商品構(gòu)成秋冬各子季節(jié)休閑類商品的構(gòu)成，以理念設定引發(fā)的各灰主題為依據(jù)，以下總結(jié)主要款型。4﹒冬季社交場合的主題（暢銷品/長銷品）該主題是隨著社交場合的變化，通過對傳統(tǒng)禮服款式進行局部調(diào)整后得到。3﹒冬季私人場合的主題（暢銷品/長銷品）本季早期確定的休閑傾向在該主題中也應有所體現(xiàn)。本季材料選擇的余地較大，因而在最終選定主題時要充分考慮利用面料柔軟、輕薄、溫暖等手感特點。（三） 冬季的風格主題冬季的風格主題選定了以下七類：流行主題（新潮品）：制造時尚公事場合主題（暢銷品）：質(zhì)樸無華私人場合主題（暢銷品）：戲中人生公事場合主題（長銷品）：肅穆深冬私人場合主題（長銷品）；舊貌新顏社交場合主題（長銷品）：裝點圣誕1﹒冬季新潮品主題（新潮品） 該主題將奠定整個冬季的基調(diào)。4﹒秋季社交場合主題（暢銷品）秋季社交主題隨著新季社交場合的出現(xiàn)而被擴大和充實。2﹒秋季公事場合主題（暢銷品/長銷品）該季此類服裝有望取得好的銷售業(yè)績，因而應十分重視主題的選定和與其他服裝搭配組合的可能性。類似于從春季過渡到初夏，從初秋過渡到秋季的新潮品形象也不會出現(xiàn)較大的變化，品牌在多數(shù)情況下是將初秋的新潮品形象稍作調(diào)整后再展開。考慮到目標市場為休閑類消費者，省略了長銷品中的社交場合主題。4﹒初秋社交場合主題（暢銷品/長銷品） 初秋季社交場合將逐漸增多，理念主題應更加出挑。3 ﹒初秋私人場合主題（暢銷品/長銷品）應選擇與新季居家休閑場合相適應的風格主題。2﹒初秋公事場合主題（暢銷品/長銷品）應選擇與新季節(jié)辦公場景相適應的風格主題。休閑型服裝為對象，初秋的風格主題設定為七類：（圖表431）流行主題（新潮品）：灰色幽默公事場合主題（暢銷品）：活力麗人私人場合主題（暢銷品）：奇情旅途社交場合主題（暢銷品）：歡樂今宵Ⅰ公事場合主題（長銷品）：簡約之韻私人場合主題（長銷品）：山野清風社交場合主題（長銷品）：秋天童話圖表431秋冬季商品理念構(gòu)成企劃表初秋構(gòu)成比例秋構(gòu)成比例冬構(gòu)成比例新潮品灰色幽默20%摩登入時20%制造時尚20%暢銷品公事活力麗人20%閑適工間20%質(zhì)樸無華20%私人奇情旅途25%自由創(chuàng)意25%精彩雪野30%社交歡樂今宵10%歡樂今宵10%戲中人生5%長銷品公事簡約之韻10%尋覓經(jīng)典10%肅穆深冬5%私人山野清風10%重歸羅馬15%舊貌新顏15%社交秋天童話5%0%裝點圣誕5%1 ﹒初秋新潮品主題（新潮品）作為塑造初秋理念的關(guān)鍵，新潮品服裝主題應發(fā)展夏季明快、休閑的風尚，要求形象感覺強烈而新鮮。下面將按以下步驟對“XXX”秋冬季的商品企劃加以說明：a 理念構(gòu)成；b 商品構(gòu)成；c 材料構(gòu)成；d 促銷構(gòu)成。這里剖析的“XXX”品牌是針對休閑型消費者，事實上優(yōu)雅型風格品牌的企劃也有相似之處。在具體進行商品企劃時，將秋冬季進一步細分為三個子季節(jié)，即初秋（8～9月）；秋（10～11月）；冬（12～1月）。在進行理念構(gòu)思之前，對上季目標市場的設定是否與實際顧客發(fā)生偏離或脫節(jié)進行復核和總結(jié)的工作不可或缺。一方面，此時服裝面輔料的生產(chǎn)商和批發(fā)商正忙于舉行來年秋冬季服裝面料展；另一方面，各權(quán)威機構(gòu)恰好在發(fā)布來年流行趨勢和材料流行傾向的預測情報。夏季服裝的品類以敞露的裙裝為主，而冬季服裝中保暖的夾克外套、毛衣和大衣等品類居多。這種差異突出表現(xiàn)在服裝材料和品類兩方面。為進一步增強效果，隨意放上幾本外文書籍、報紙，再添幾個橘黃色的水果。以下以春季暢銷品（公事場合）（其設計主題為“輕松節(jié)奏”為例），做一個VP（視覺展示）計劃。多彩盛夏”。夏麻爽爽”。非洲之旅”。（2） 私人場合仿佛置身于美麗的南國海島上，設定主題為“富有魅力的盛夏小島”。2﹒夏季暢銷品促銷主題（1） 公事場合男服風格的直線型設計，展現(xiàn)自然的簡潔樸實，設定主題為“自然純樸（2） 私人場合表現(xiàn)簡潔的休閑情趣，帶有美國17世紀的殖民地風貌，設定主題為“夏風伴泥香”。（3）社交場合裝扮一個大都市眩目彩霓的派對，心隨著躍動的激光狂跳不已，設定主題為“與狼共舞”。2﹒初夏暢銷品促銷主題（1）公事場合輕快的步伐、大度的風姿、漫射的活力，設定主題為“活力與生機——晉升的秘密”。（三）初夏促銷主題策劃1﹒初夏新潮品促銷主題新潮的休閑風貌，寬松、純樸的設計渲瀉出隨意，設定主題為“閑散隨意清新宜人”。3﹒春季長銷品促銷主題（1）公事場合體現(xiàn)職業(yè)女性的高雅端莊，融智慧與優(yōu)雅于無形，設定主題為“春日與奧菲斯的牽手”。 （3）社交場合 不經(jīng)意中露出女性的精致浪漫、柔暢風韻，設定主題為“魅力誘惑 （2）私人場合訴求充滿熱情，有舞蹈、音樂和絢爛色彩的西班牙的弗朗西斯情調(diào)，設定主題為“異國風情2﹒春季暢銷品促銷主題 （1）公事場合展現(xiàn)快節(jié)奏、活力、動感的職業(yè)生活場景，設定主題為“睿智魅力（圖表4246）（二）春季促銷主題策劃1﹒春季新潮品促銷主題表現(xiàn)富有活力、充滿動感的未來世界形象，設定主題為“生命躍動配合已確定的促銷主題，按照品牌的設計理念，在視覺展示中從色彩、商品構(gòu)成、背景等方面將品牌主題風格忠實地展現(xiàn)在顧客面前，營造目標消費者憧憬向往的氛圍。即考慮到目標對象顧客的生活方式，確保在適當?shù)臅r候促銷適當主題的商品。2﹒促銷活動目標市場設定后，通過規(guī)劃一些促銷活動以達成VMD目標。VMD不是單純追求某一部分的效果，而要求從整體效果出發(fā)，對所有能影響視覺傳達力和表現(xiàn)力的要素進行合理配置。因此，高感度品牌的商品企劃戰(zhàn)略不僅要對商品本身進行企劃，還要對品牌的零售店進行企劃，包括商店配貨、貨品展示、店面設計等促銷策略。（圖表4243）（2）私人場合沿用了初夏的材料，如表現(xiàn)簡潔設計的純樸棉織物，還有休閑風格的粗棉布、牛仔布。（圖表4242）3﹒夏季長銷品材料構(gòu)成延續(xù)了初夏的簡潔、清爽風格。（圖表4241）（3）社交場合選用具有異國情調(diào)的天然材料來表現(xiàn)人們渴望自然的情懷，如觸感純樸的巴里紗、紗羅等純棉織物，與合纖、絲綢混紡的麻織物。（圖表4240）（2）私人場合選用大自然的各種元素，體現(xiàn)人們回歸自然的情懷，如印有蝴蝶、花卉、熱帶魚、貝殼、珊瑚等反映艷麗南海風光、及自然風情的絲綢織物。在材料構(gòu)成上充分表現(xiàn)大自然郁郁蔥蔥的風情。另外也采用超薄型羊毛織物，以熱帶雨林風情主調(diào)的絲、亞麻織物。（圖表4237）（2） 私人場合服裝為求簡潔、大方，相應采用純棉布、寬幅粗布、休閑風格的牛仔布等傳統(tǒng)織物。（圖表4236）3﹒初夏長銷品材料構(gòu)成（1） 公事場合選用實用、彈性好的材料，如粗棉布。（圖表4235）（3） 社交場合為塑造摩登、緊向的服裝廓型，使用閃光的面料，如綴有金屬飾片的針織物、涂層織物、錦緞等。貼身服裝的材料選擇高級純棉織物，如細棉布、巴里紗。采用有田園風貌或時尚的材料，或結(jié)構(gòu)粗松，或富有彈性，如網(wǎng)眼織物、緯編織物、針織物、萊卡面料等。（圖表4230）（2） 私人場合以純棉或合纖為主，表現(xiàn)閑適、輕松、隨意的生活情趣（圖表4231）（3） 社交場合選擇絲、羊毛以及高品質(zhì)的混紡絲綢，密度高、光澤柔和，如直貢呢、華達呢、羅緞等。（1） 公事場合以薄型的強捻羊毛織物為主，也可以適當選擇一些合纖材料。（如圖表4228）（3） 社交場合選擇羅曼蒂克風格的材料，光澤柔和、精巧雅致，如喬其紗、雙縐、錦緞。要求廓型流暢、線條簡潔，采用柔軟、有彈性的羊毛材料，如華達呢、直貢呢、橫貢呢，貼身服裝用比較柔軟、懸垂性好的材料，如雙縐。這一季的新潮品選用硬挺有光澤的休閑風格材料，如涂層化纖、牛仔布，以及時尚印花圖案的材料，如防水織物、平紋細布?；谄放啤癤XX”的目標消費者、季節(jié)理念風格主題和商品構(gòu)成，企劃商品的材料構(gòu)成（圖表4225）。為了使設計出的商品符合