【正文】 那光線是散射的，除了上面的天光，還有下面的反射；那色溫是和暖的，有一種乳白的柔和。那可以是你家里的某一處，也可以是你熟悉的咖啡店的某幾個(gè)位子。[投訴]當(dāng)你做不到的時(shí)候，換個(gè)亮色的茶幾或在地上鋪塊淺色的地毯，甚至只是在桌上放些淺色的擺飾，都能讓你看起來年輕些。49樓怎樣讓你顯得更年輕你甚至可以利用這個(gè)原理，來改善家里的光線。[編輯]但是那張白紙正好把頭頂射下來的光線反射回去，好像新聞主播臺(tái)上“由下往上”的柔和燈光。如果那講臺(tái)是固定的，不能讓你有前面一點(diǎn)燈光，或你只是臨時(shí)應(yīng)邀說幾句話，而那里又只有一盞頭頂來的燈光，你也別發(fā)愁，讓我教你一個(gè)好辦法——你可以拿兩張白紙，放在臺(tái)子上。否則臺(tái)下看上去，你臉上黑一塊、白一塊，不但“見光死”，而且顯得陰沉、沒有精神。怎樣改善臺(tái)上的燈光了解了這一點(diǎn)，如果你要演講或在臺(tái)上作報(bào)告，希望自己看起來不錯(cuò)，你一定要注意臺(tái)上的光線，如果臺(tái)上不亮，只有頭頂上一盞燈，你一定得避開。但是有一天，代班的主持人訪問她，她居然不坐在來賓的位子上，而要求仍然坐在她主持人的老位子。當(dāng)有一天，她應(yīng)邀上別人的節(jié)目，就一下子又變丑了?；蛩裕S多記者剛出來播報(bào)的時(shí)候不怎么樣，卻愈來愈漂亮。47樓攝影棚的燈光特別講究正因?yàn)槿绱耍娨曈浾卟?bào)新聞的時(shí)候，除了有上面的許多大燈，還往往從桌子再“往上”打一點(diǎn)柔和的光。[編輯]也就是說，光線不止從上面來，而是由四面八方來。在這樣的光暈里，你的膚色是不是特別健康？你是不是看起來特別美？你有沒有發(fā)現(xiàn)在浴室里不但唱歌比較好聽，照鏡子也特別漂亮？唱歌好聽，是因?yàn)樵∈依锉容^空，容易有回音，使你原本嫌“干”的聲音，聽起來比較“潤”。即使有石英燈，也把光度調(diào)得很弱，而且以暖光取代冷光、黃光取代藍(lán)光。尤其麻煩的是，前面沒鏡子，你以為自己很美，卻沒想到頂上那盞燈，把你“雕塑”成了吸血鬼。談到散射，這又有一番學(xué)問，請(qǐng)看下一節(jié)。正因?yàn)槿绱耍星檎{(diào)的餐廳多半不用頂燈，而用燭光。就算沒選擇，非坐不可，你也可以稍稍向旁邊或前后調(diào)整。[投訴]就算你是少女，沒有坑坑洼洼、皺皺麻麻，也可能因?yàn)楣饩€垂直照下來，在頭發(fā)下面、眉毛下面、顴骨下面和鼻子下面，有了太明顯的陰影，結(jié)果白處特白、黑處特黑，不但看起來硬，而且有點(diǎn)鬼氣，給人陰沉的感覺。所以，即使你在燈光下也要小心，別以為那位子亮，能把你照得亮麗。為什么？因?yàn)榇蟀滋斓年柟獠坏?，而且從上面照下來，她們臉上的眼袋、皺紋特別明顯。相反的，如果你“見光死”，則可以選擇較暗的位置。同樣一句話，你正襟危坐在光亮中說，與在黑暗中說，前者感覺更誠懇、更真實(shí)。）嗎？相對(duì)的，如果你不希望表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，甚至存心表現(xiàn)弱勢(shì)，或是在跟長輩、老板說話的時(shí)候，你可以特別坐在比較亮的地方。45樓你是陽光女孩（[編輯]懂了這個(gè)道理，如果你發(fā)現(xiàn)辦公室或家里的“最尊位”，遠(yuǎn)比別的位子來得亮，尤其是有像審訊嫌犯那樣正面的燈光時(shí)，你要好好想想，最起碼把光線調(diào)整到與其他位子差不多。譬如白天你背窗而坐，因?yàn)榇巴饬粒愕哪槺持?，比較暗，他跟你相對(duì)，則正對(duì)著光。所以當(dāng)你要找人談判或訓(xùn)話的時(shí)候，除了選擇前面所說的“最尊位”，還得挑比較不正對(duì)著光的位子。44樓敵明我暗的優(yōu)勢(shì)由以上兩個(gè)例子可以知道，說話的力量會(huì)受到光線的影響。[編輯]）”吧！那種帽子，上面有著長長的平頂，前后各垂一片由小玉珠串起來的簾子，搖來擺去很累贅，為什么皇帝還戴呢？因?yàn)榛实垡辞宄甲拥谋砬?，卻不希望臣子窺到“龍顏”，于是發(fā)明這種有垂簾的帽子。li[投訴]為什么他們要這樣審問嫌犯？因?yàn)橄臃冈诖鬅舻恼丈湎聼o所遁形，他臉上的表情一清二楚，他卻看不到那問話人的表情。警探或檢察官躲在大燈后面問話。小心“見光死”掌握最有利的光線同樣一句話，你正襟危坐在光亮中說，與在黑暗中說，前者感覺更誠懇、更真實(shí)。C.B.如果你是下屬，老板叫你去沙發(fā)上坐，打算跟你坐下來慢慢談，你會(huì)坐在哪個(gè)位子？A.后來我才知道，他們旅館是這么訓(xùn)練的——當(dāng)客人坐在里面“最尊位”的沙發(fā)時(shí)，旅館人員可以坐在靠近門口的位子；如果客人已經(jīng)坐在近門的位子，他們則要蹲下來，絕不能繞過茶幾，坐在“最尊位”。那天我一進(jìn)房間，就坐在靠門的沙發(fā)上，帶我去的旅館人員則蹲在茶幾邊為我填表。讓我再說個(gè)有意思的故事，來印證我的話——去年，我去一家國際連鎖的五星級(jí)旅館。要知道，印象是累積的，在有意識(shí)中累積，也在潛意識(shí)中累積。[投訴]如果是熟朋友，則可以用坐最近門的位子，來暗示你“當(dāng)天不會(huì)停留太久”。如果他是很熟的朋友，你則能感覺他不拘小節(jié)，把你家當(dāng)做他家。41樓用屁股說話同樣的道理，家里的沙發(fā)也有尊卑之分。）[編輯]前面故事中的小職員就因?yàn)椴欢@個(gè)，才挨罵。所以，辦公室里的位子有上下之分，連沙發(fā)的座位也有尊卑之別，靠近里面、臉朝外的位置比較尊。道理很簡單，因?yàn)樗梢员O(jiān)看全辦公室的人，并看清從外面進(jìn)來的每個(gè)人。40樓辦公室的“風(fēng)水”辦公室也有“風(fēng)水”。由此可知，“風(fēng)水”是很科學(xué)的[編輯]這是因?yàn)楣艜r(shí)候沒路燈，夜里車輛疾馳而至，沒想到前面正對(duì)著一戶人家，一時(shí)剎不住車，會(huì)直沖過去，造成墻毀人亡。首先你必須知道，如同行為語言，“風(fēng)水”也是生活經(jīng)驗(yàn)的累積。[投訴]大概因?yàn)槊鎸?duì)面的感覺比較硬，側(cè)坐感覺比較軟，有些枝節(jié)問題，側(cè)坐的時(shí)候，對(duì)方話到嘴邊就吞回去了。更耐人尋味的是，他說如果要簽字了，他還面對(duì)面坐，很奇怪，對(duì)方可能臨時(shí)又提出一些問題。但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子，他也一定改坐到側(cè)面，因?yàn)檫@樣比較親近。38樓正面談判，側(cè)面簽約又有位商界的朋友對(duì)我說，當(dāng)他跟人談生意的時(shí)候，一定要面對(duì)面坐。[編輯]不像坐在靠里面的位置，容易被主人攔住。她選擇那個(gè)位置，顯示她不會(huì)賴著不走，不會(huì)給主人壓力。即使主人要她往里坐，她都堅(jiān)持靠近大門。37樓比較沒有壓力的位子提到最靠外面的位子，有位房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人也對(duì)我說過類似的話?！盵編輯]職員才出門，我這朋友便罵了：“一個(gè)業(yè)務(wù)員，連坐什么位子都不懂，怎么出去談生意？！”我笑問為什么。他是老板，辦公室很大，除了一個(gè)大辦公桌，還擺了一套沙發(fā)。了解了這一點(diǎn)，當(dāng)你沖動(dòng)地想立刻把孩子叫過來訓(xùn)一頓，或想在餐桌上抓住機(jī)會(huì)說教的時(shí)候，請(qǐng)暗暗地告訴自己：“忍一下！找個(gè)更好的機(jī)會(huì)，效果可能好得多。而你選擇坐在床邊，不面對(duì)面，又有軟化和親切的效果。最后一個(gè)則是另一種說話的方法。但是當(dāng)你叫他坐下來，就比較正式了。請(qǐng)比較一下這五個(gè)不同的做法，是不是一個(gè)比一個(gè)來得“深入”。四、你敲孩子房門，進(jìn)去拉一把椅子坐在他旁邊，傾過身，與他面對(duì)面地說。二、你坐在客廳沙發(fā)上，叫孩子過來，他坐下，對(duì)他說。計(jì)劃好了再說最后，再請(qǐng)你想想下面幾個(gè)“場景”。）如果沒椅子，則可以彎著腰，甚至半蹲在床邊慰問他。有人忌諱外人坐在他床上，所以除非那是你很熟的朋友或親人，我不建議你坐在床邊。否則你最好坐在他床邊的椅子上，傾過身去問候。除非你是她的老公，說些貼心話。就算你站著，會(huì)感覺比較高、比較大、比較對(duì)她有壓迫感，但那些力量都能化為喜氣。這個(gè)題目沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)榈每茨桥笥咽巧a(chǎn)還是重病。當(dāng)你走進(jìn)病房了解了這一點(diǎn)，我再問你：如果你去探望住院的朋友，進(jìn)了病房，他躺在床上，你應(yīng)該怎么做？一、你站在床前安慰他。他坐在你床邊，已經(jīng)把他自己降低，把你們的距離拉近了，如果再伸手拍拍你，或拉著你的手說話，當(dāng)然容易使你“放下武裝”，減少你的抗拒。所以，如果他來警告你、訓(xùn)斥你，他站著特別有力。論強(qiáng)度，第一項(xiàng)比較強(qiáng)?，F(xiàn)在出幾個(gè)題目，請(qǐng)你想一想——如果你躺在床上，你父親或母親來叮囑你一些事，以下兩種情況，哪種效果可能比較好？一、他站在床前，低頭盯著你說。當(dāng)你的行動(dòng)正確，還沒說話，已經(jīng)加了十分。[投訴]而且，人們不必懂得行為語言，也不必存心去分析你的動(dòng)作有什么意思，自自然然由你的“行為”，就能讀出你的“語言”。33樓讀出你的心由許多例子可以知道，行為語言是很科學(xué)、很自然的產(chǎn)物，是生物在進(jìn)化過程中為了生存而自然有的表現(xiàn)?！澳莻€(gè)人”如果沒有不安，好像隨時(shí)要應(yīng)付緊急情況，又何必抖腿呢？ [編輯]再舉個(gè)例子，當(dāng)一個(gè)人不自覺地抖腿的時(shí)候，我們會(huì)說他心不安。同樣的道理，人們常說“挺胸而且雙手背在后面”的樣子是自信和自負(fù)。又譬如前一節(jié)提到，當(dāng)一個(gè)人與你談話時(shí)一直雙手抱胸，顯示他不同意你的看法，或不心安，力圖自我保護(hù)。譬如一個(gè)人在跟你說話時(shí)，一直用手摸后頸，表示他不耐煩，想結(jié)束談話了。[投訴]”我回去試，果然那鸚鵡不再翻臉了。我比給他看，他又笑了起來，說：“你怎能那樣伸手呢？無論什么小動(dòng)物，當(dāng)你手心對(duì)著它的頭，把手伸過去的時(shí)候，它都會(huì)緊張?！钡呛脦状危业氖稚爝^去，它突然翻臉不認(rèn)人，轉(zhuǎn)過頭就狠狠咬我一口。我以前養(yǎng)過一只亞馬孫大鸚鵡。那是因?yàn)槎秳?dòng)可以使血液更暢通、反應(yīng)更快速，所以拳擊手一上臺(tái)就不斷地跳動(dòng)。如果你是老板，其他員工能因此感覺比較輕松而各自發(fā)揮，于是你這一“小組人”就有了更私密的空間。相反，如果你坐在中間，四周一堆耳朵和口舌，你好談嗎？又能談好嗎？所以，要把“話說好”，甚至把“戀愛談好”，先得注意坐的位置。31樓主動(dòng)創(chuàng)造談話的環(huán)境了解了這一點(diǎn)，如果別家老板請(qǐng)你吃西餐，為了場面，他的一堆員工也來作陪，而你卻希望抓住機(jī)會(huì)，跟那老板談事情，你到場則可以采取主動(dòng)，要求坐在邊角上。[編輯]許多公司餐會(huì)，主管與次級(jí)主管都選擇這樣做。又因?yàn)槟銢]有坐在長桌的一頭，沒有正對(duì)著一桌人，你就離開了大部分人的視線，使其他人沒有壓迫感，而使他們能各談各的、自吃自的。譬如大家聚餐，但你只想與其中一二人討論事情，你可以一到場就挑長桌最靠邊的位子坐下，接著，招呼你想交談的那一兩個(gè)人坐你側(cè)面和旁邊。30樓當(dāng)你只想跟少數(shù)幾人談除非你不想跟其中一些人交談。 [編輯]請(qǐng)問，除了這兩個(gè)位置，你能選別的地方嗎？當(dāng)你選了別的位置，距離你很遠(yuǎn)又不在你視線之內(nèi)的人，感覺會(huì)好嗎？他們可不可能因此另外成立談話小組，反而把你這個(gè)老板冷落了？當(dāng)你坐在長桌的一頭，視線可以與同桌的每個(gè)人相對(duì)。退而求其次，你會(huì)坐在中間，距離所有的人都比較近，缺點(diǎn)是你得把頭轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，與左右兩邊的人說話。如果你想一邊吃飯一邊跟全體在座的人溝通，你要坐哪兒？你當(dāng)然坐在長桌的一邊，像西方宴客，男女主人相對(duì)而坐的位置。29樓聚餐時(shí)老板怎么坐或許你要說你沒有情人，這與你無關(guān)。[編輯]你現(xiàn)在想象一下這個(gè)畫面——你們因?yàn)橄鄬?duì)，彼此看得更清楚，兩雙含情脈脈的眼睛，在柔和的燭光下相視而笑，優(yōu)雅地向前傾，傾聽對(duì)方的言語。相對(duì)，面對(duì)面就不同了，你們兩人正面相對(duì)，距離比較遠(yuǎn)，講話不是得大聲一點(diǎn)嗎？