發(fā)問的技巧和重點(diǎn)(參考版)
2025-05-15 01:10本頁面
【正文】 說服224。也就是說我們的費(fèi)用風(fēng)險不但沒有，而且就算是要你付費(fèi)的情況下，也是最優(yōu)惠的價格，而且是依據(jù)您的成長效果，在增加我們的收費(fèi)，換句話說，對您來說，沒有風(fēng)險，而且省錢，降低成本。如果無效，本公司原因承擔(dān)所有的責(zé)任和風(fēng)險！也就是說，你完全不必要擔(dān)心，效果可以達(dá)到最好，且沒有風(fēng)險。我們的公司第一大特色：我們所聘請的老師，都是在市場上有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的,個人在他的行業(yè)和公司做到第一名的！個人已銷售做出龐大的業(yè)績的，這種人我們才聘請他作為我們的培訓(xùn)老師！畢竟您說過您要的是實(shí)戰(zhàn)效果的老師，是不是呢？他說：是也就是說我們公司的老師能復(fù)制的是真實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，讓你們能真的學(xué)習(xí)到提升業(yè)績的辦法。他不斷的講，要求客戶購買。但是請記住?。。。。。。。。。?！到現(xiàn)在我還沒有向他推薦我的培訓(xùn)方案！到現(xiàn)在為止我都是還是在問他問題，直到他說YES，表明他要解決問題，今天就要解決問題，并愿意和我購買，我才會開始介紹！這樣做可以降低很多的風(fēng)險。他說：不會?。ㄈ绻粫垍㈤喨绾谓庹f客戶反對意見）：那代表我還沒有得到你的信賴，請你告訴我，我應(yīng)該怎么做，您才愿意和我合作呢？：為什么？如果找到答案的話。哪一位我信的過的人，來跟我合作，到不同的地方看相同的產(chǎn)品，顧客要比較比較。 那我說：哦，原來你還有一些條件沒有和我說清楚，可以告訴我還有什么條件沒有和我說明白嗎？為了真正提供給你，符合你需求的培訓(xùn)，您可不可以再告訴我多一些呢？（我繼續(xù)問開放式的，尋找其他的條件） 他說：還要看董事會決定才可以通過，我們才可以選它。 只有開放式才能在這一刻找到客戶的所有需求清單。我說：XX老板，除了這些要求外其他還有什么要求嗎？他說：沒有 我說：服務(wù)好是什么意思呢？你對服務(wù)好是怎么定義的呢？ 他說：服務(wù)好是真的有回訪，聽我們的反饋意見，如果無效的話，我希望他能回來為我們再做一次培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的效果。謝謝你！10萬到30萬。他說：如果真的有效的話，我愿意投資10萬到30萬。 我說:好,XX老板，你說要費(fèi)用。 我說：好，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，XX老板，那你覺得效果要好，你怎么判斷效果好不好？他說：上完課真的能在一個月內(nèi)業(yè)績提升。第三：費(fèi)用，第四：這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和經(jīng)驗(yàn)。那你現(xiàn)在又說你不想聽，我想大概是還沒有真正想解決問題，你可以再告訴我什么原因，讓你還沒有下決心嘛？我們就回去他的上一次結(jié)論，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)問題，擴(kuò)大問題，擴(kuò)大到要解決問題就夠了。 如果他說：要！我說：假如我有方法可以讓貴公司的成員呢，永遠(yuǎn)的保持士氣高昂，并且達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，減低你成本的浪費(fèi)，請問XX老板，你有沒有興趣想聽我介紹呢？ 他說：有！為什么他會說有呢？因?yàn)槲疑弦痪鋯査灰鉀Q問題，他說要，他承諾了我他要解決問題，所以我才問他要不要
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