農(nóng)夫山泉案例簡(jiǎn)要分析報(bào)告(參考版)
2025-05-14 23:59本頁(yè)面
【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。我們對(duì)農(nóng)夫山泉的下一步行動(dòng)充滿了期望，我們也相信，“農(nóng)夫山泉會(huì)更甜”。市場(chǎng)中的領(lǐng)先者怕追兵，挑戰(zhàn)者們要挑逗，每一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者都有朝不保夕的危機(jī)感，于是，他們紛紛開拓思路，領(lǐng)先者渴望步步為贏，挑戰(zhàn)者你追我趕，從農(nóng)夫山泉到整個(gè)水行業(yè)，都不能違背這個(gè)規(guī)律。注意內(nèi)部資源的集中和整合，慎重對(duì)待多品牌、多元化戰(zhàn)略，盡量避免跨越太多不同的部門和行業(yè)，尤其是在企業(yè)不同的發(fā)展階段，要走出盲目創(chuàng)新的誤區(qū)，而應(yīng)該把有限的資源合理分配，突出重點(diǎn)，追求規(guī)模效益，在有潛力的產(chǎn)品和行業(yè)中進(jìn)行深度挖掘而不是廣度撒網(wǎng)，要爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)主導(dǎo)地位，積極培植核心品牌，只有這樣才能保證企業(yè)的久盛不衰。農(nóng)夫山泉就是把差異化策略演繹的惟妙惟肖的典型。現(xiàn)今的社會(huì)已不再是以早期的科技、生產(chǎn)及創(chuàng)新就能改變消費(fèi)者需要的時(shí)代，即使有真正的新產(chǎn)品上市，也會(huì)很快地被模仿。在我們承認(rèn)農(nóng)夫老總的個(gè)人能力時(shí)，我不得不懷疑他的集權(quán)所帶來的危害，所以，為了農(nóng)夫更美好的明天，他不得不忍痛割愛，適當(dāng)分權(quán)。三、要用好領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威。二、注重產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)，全面分析和評(píng)估所有產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，市場(chǎng)份額和市場(chǎng)潛力，去粗取精，舍棄沒有競(jìng)爭(zhēng)力的延伸產(chǎn)品，大力培育有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，從而有效的分配企業(yè)有限的資金和人才資源，以最小的成本爭(zhēng)創(chuàng)最大的效益。一、要努力降低成本，增加利潤(rùn)，重視資金問題，如引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。由于農(nóng)夫急于在全國(guó)鋪設(shè)一級(jí)經(jīng)銷商，無暇顧及更深入，細(xì)分的市場(chǎng)，這就為農(nóng)夫的渠道廣而不深留下了后患。資料顯示，娃哈哈在全國(guó)各地?fù)碛?000多個(gè)經(jīng)銷商，另有成千上萬的二級(jí)，三級(jí)分銷商，娃哈哈掌門宗慶后被稱為“織網(wǎng)大師”，通過這張網(wǎng)，娃哈哈產(chǎn)品可抵達(dá)最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。不管是“有點(diǎn)甜”的山泉，“喝錢搖一搖”的農(nóng)夫果園，還是功能性飲料尖叫，一直到現(xiàn)在“底氣十足”的氣茶，農(nóng)夫的產(chǎn)品都像程咬金的三板斧，“勢(shì)頭強(qiáng)勁，掌風(fēng)凌厲，但是下盤不穩(wěn)，腹中空空。神州大地上，每天都有成千上萬的車皮、集裝箱、貨車載著娃哈哈產(chǎn)品穿梭。（1）哇哈哈——“蜘蛛網(wǎng)式”發(fā)展娃哈哈也建立起了被業(yè)界廣為傳頌的“蜘蛛網(wǎng)式”銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，要真正打造制造成本優(yōu)勢(shì)，要真正控制價(jià)值鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)，后向一體化，追求規(guī)模效益，是娃哈哈等堅(jiān)決實(shí)施“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”塑造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)不得不走的道路。再看包裝費(fèi)用方面。為了避免偏高的運(yùn)輸成本，即使是同樣在長(zhǎng)白山建有礦泉水生產(chǎn)基地的娃哈哈，也沒有將旗下的礦泉水產(chǎn)品鋪到全國(guó)市場(chǎng)，而僅在當(dāng)?shù)劁N售。由于大部分優(yōu)質(zhì)水源區(qū)往往被保護(hù)在那些深山老林里，有的地方甚至連路都沒有，因此這對(duì)交通運(yùn)輸提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，農(nóng)夫山泉的資金需求在很大程度上是來自于交通運(yùn)輸中的物流成本。我們知道，任何一項(xiàng)重大工程的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都是要建立在大量資金的基礎(chǔ)上的，而農(nóng)夫山泉的水源地都幾乎處在國(guó)家級(jí)的天然的自然保護(hù)區(qū)，考慮到環(huán)境的因素和農(nóng)夫山泉自身的品牌定位，農(nóng)夫山泉不得不投入更多的資金，下面的實(shí)例就可以明顯看出：農(nóng)夫山泉為配合“天然水”概念，先后投資18億元在浙江、吉林、湖北建立5座生產(chǎn)基地，后來建成的廣東萬綠湖生產(chǎn)基地更號(hào)稱投資10億元。我們都知道，農(nóng)夫山泉的有壟斷優(yōu)質(zhì)水源優(yōu)勢(shì)，使得其水質(zhì)較好，有較好的口碑，但是其中的弊端也非常明顯。通過在外省市建立子公司，拓展經(jīng)營(yíng)觸角，提高對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)力，“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略的實(shí)施，加快了娃哈哈開拓全國(guó)市場(chǎng)的步伐，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，推動(dòng)了娃哈哈高速發(fā)展。每秒鐘有1000多瓶飲料在娃哈哈的生產(chǎn)線上誕生；
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