農(nóng)夫山泉案例簡要分析報告-全文預覽
【正文】 大眾積極正面的姿態(tài)消除其對品牌形象的意見，切實的公益舉動也讓消費者看到了作為一個知名品牌真正的社會公德，從而在發(fā)展過程中不斷提升了品牌和企業(yè)自身的形象。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。即使產(chǎn)品實體和服務都與競爭企業(yè)很相似，購買者依然可能接受一種企業(yè)或產(chǎn)品形象的差異化。再看這句廣告詞“這水，有我小時候喝過的味道”的電視廣告片，以歷史的縱深感勾連起人們濃重的情感認同。在做足了前期產(chǎn)品開發(fā)的差異化工作后，農(nóng)夫山泉就全力投入宣傳自己的這種差異化了，而廣告就是當今商界采用的最直接覆蓋面最廣也是最有效的宣傳手段。在健康理念日益普及和強化的現(xiàn)代人心中，為一瓶優(yōu)質(zhì)的飲用水多掏幾毛錢，是不在話下的。這是因為天然水的水源地多在交通不便的深山老林，這樣農(nóng)夫山泉就比其他的競爭對手多出了一大筆物流成本和稅費，所以較高的市場價格也是情有可原。一般來說，產(chǎn)品在投入市場之際通常會采用低價策略，一方面測試消費者對產(chǎn)品的接受程度，另一方面則是犧牲利潤搶占市場?！稗r(nóng)夫”二字給人以淳樸、敦厚、實在的感覺，“山泉”給人以遠離工業(yè)污染、源于自然的感覺，這正好迎合了當前都市人回歸自然的消費時尚。天然水必須依賴于優(yōu)質(zhì)的水源地，農(nóng)夫山泉的主要水源地千島湖是１９５９年為建造新安江水電站而筑壩蓄水形成的人工湖，最深處達100余米。下面就讓我們看一下差異化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)和實施效果。農(nóng)夫山泉所取得的輝煌成就和榮譽有：中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)；19992004市場綜合占有率連續(xù)六年名列第一；2002榮獲產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一；且是當中唯一的中國本土品牌最受網(wǎng)民關注的飲用水品牌。中國的飲料市場是完全競爭程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，飽和度高，競爭也自然最慘烈，但古圣先賢卻告誡我們最危險的地方往往最安全，看似沒有機會的地方，可能存在著最有潛力的商業(yè)機會，在競爭最激烈的地方，可能恰恰是空白市場最多的地方。. . . .2008年“安隆香薰杯”案例分析大賽隊隊員組成 常金成 經(jīng)濟學院06級經(jīng)濟1班 胡璐 經(jīng)濟學院06級經(jīng)濟2班吳靜 經(jīng)濟學院06級經(jīng)濟2班嚴玲玲 經(jīng)濟學院06級經(jīng)濟2班王宇超 工商管理學院06級會計舞動經(jīng)濟 必創(chuàng)奇跡公共案例農(nóng)夫山泉的“甜”與“澀”基本結(jié)構(gòu)一、農(nóng)夫山泉背景簡介二、農(nóng)夫山泉有點“甜”—差異化因素分析三、農(nóng)夫山泉有點“澀”四、對農(nóng)夫山泉案例的總結(jié)一、農(nóng)夫山泉背景簡介從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場，到推出“奧運軍團和什么水”的疑問；從養(yǎng)生堂丟出一顆重磅炸彈“農(nóng)夫山泉基于對消費者負責的態(tài)度考慮，決定退出純凈水市場，全力投入天然水的生產(chǎn)銷售”，到農(nóng)夫山泉在全國范圍內(nèi)造勢，矛頭對準純凈水廠商，引起水業(yè)大戰(zhàn)在全國升級，全國各地純凈水企業(yè)紛紛聯(lián)盟，向法院提出訴訟，欲與農(nóng)夫山泉對簿公堂。但是在多品牌戰(zhàn)略的驅(qū)使下，它面臨的諸多問題也暴露出來，我們以審慎的眼光，從養(yǎng)生堂轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲料行業(yè)開發(fā)營銷農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品中的利弊得失出發(fā)，結(jié)合農(nóng)夫山泉及養(yǎng)生堂的多元化戰(zhàn)略分析其弊端和困境，進而提出對企業(yè)發(fā)展的一些思考。公司十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，始終把加強企業(yè)質(zhì)量管理體系和技術人才的培養(yǎng)放在第一位，同時建立了一整套規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量運行體系及質(zhì)量保證、監(jiān)督體系，同
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