談斷碼服裝校園營銷策劃(參考版)
2025-05-13 18:21本頁面
【正文】 滯銷費50（每期50件）*3（春秋一季，夏天一季，冬天一季）*120=18000 總成本=108600~109720由于我們的產(chǎn)品的購貨價一般是吊牌價格的20%30%之間，而后以6折左右的價格價格出售，所以我們的毛利潤在30%~40%之間，而我們的產(chǎn)品每期的產(chǎn)品批量一般在每批100件左右，同時考慮我們的各項成本以及必要的支出，那么我們的利潤額應該在每批2000~5000左右。② 經(jīng)營中我們也會遇到部分鞋子滯銷，遇到這種情況，我們基本不可能退回原供貨商，至少在前期階段，那么我們只有在打折的基礎上繼續(xù)降價，雖然我們可以將此作為一種促銷活動，但是短期階段我們虧損的。固定成本：交通費（25+25）*3（一年3期）*4（一年4次）=600 通訊費50~80*12=600~720 員工費4*250*12=9600 房租45000 電費200*12=2400 裝修費10000 廣告費1000~2000 稅費120000*17%=20400 運費200*3*2=1200二．變動成本① 首先我們要進貨就必須要有現(xiàn)金流，因為我們是沒有任何能夠提供擔保的學生所以前期的經(jīng)營只能依靠我們自己的生活費，而且只能是現(xiàn)金交易。一．固定成本此次品牌斷碼鞋的市場營銷我組成員綜合分析了我們所面臨的固定成本有產(chǎn)品成本，物流成本，其中物流成本包括我們首次聯(lián)系貨源的交通費、通訊費等，以及每次從貨源處運送到校園的運輸費用。（2） 非人員推銷為了節(jié)約成本不制作專門的網(wǎng)站，直接在空間上貼圖片，進行推銷，但是分模塊，例如男生運動系列，休閑系列；女生淑女系列，可愛系列，情侶系列等。因此男銷售員對女生的審美觀的肯定、對其試穿效果的贊美，使女生自身產(chǎn)生了極大的優(yōu)越感和滿足感，大大增加了她們的購買欲望，而且購買了低價的優(yōu)質品牌服裝，在一定程度上滿足了女性內在的虛榮心。（1） 人員推銷我們所采用的員工都是商學院的學生，為了迎合顧客的消費心理，我們采取男銷售員對女顧客和女銷售員對男顧客的人員推銷方式。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)某鍪鄣男畔鬟f到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過媒介在同一時間向大量顧客傳遞，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。根據(jù)案例闡述，我們的重點在分銷渠道的選擇上，我們作為斷碼品牌服裝的零售商，為了節(jié)約成本，擴大銷售，應該實行短渠道的分銷模式。分銷策略是市場之一。確定核心產(chǎn)品的價格，主要是為了確定我們所出售的服裝的平均價位水平，綜合上述對價格的討論，我們初步將核心產(chǎn)品的價格制定在150—200元左右，保持在學生所能承受的能力范圍之內，否則將失去這個市場。（3）核心產(chǎn)品價格制定核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。在這樣的一個市場氛圍中，產(chǎn)品的定價不能以整百形式出現(xiàn)，以免打擊消費者的購買欲望，價格可以采取以比整百數(shù)少幾元的形式出現(xiàn)，或者以打幾到幾折的形式出現(xiàn)，先抓住消費者的購買欲望，再膨脹他們的購買欲望，才能使我們得到最大的盈利。針對上述一系列產(chǎn)品的特性，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的購入成本、學生對產(chǎn)品的需求以及對產(chǎn)品價值的認知來進行定價，通過了解學生對此類品牌服裝的購買欲望以及價值認知，可以制定出在學生經(jīng)濟能力承受范圍之內的低廉價格。a. 針對校園中的男女生，有一部分對于自己的打扮或者服飾搭配并不是很滿意，就此我們可以將服裝搭配然后成套出售，并且成套的價格比單買的價格低，使消費者在購買中得到最大的滿足感；b. 針對校園中的情侶，我們可以推出情侶服裝系列，隨之產(chǎn)生情侶價，比如男衣一件399，女衣一件299，男女一起就算499。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。 定價策略，中一個十分關鍵的組成部分。對于服裝市場，產(chǎn)品以質
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