【正文】 八、關于投資的更進一步的約定，由雙方訂立投資協(xié)議予以明確。 七、投資的變現(xiàn)能力： ①您當然可以通過轉(zhuǎn)讓您的產(chǎn)權來變現(xiàn)； ②您的轉(zhuǎn)讓范圍不受限制，轉(zhuǎn)讓價格隨行就市； ③如果與您共有一份產(chǎn)權證的投資人希望受讓您的份額，在他的出價不低于您的轉(zhuǎn)讓價 時，該投資人享有優(yōu)先受讓權。 六、投資后的經(jīng)營方式： 投資購買面積達到一個攤位，或者投資者經(jīng)自愿組合達到一個攤位，愿意自行經(jīng)營的，由投資者或組合投資者自行經(jīng)營；投資購買后，不愿意自行經(jīng)營的；或者組合投資者達不成自行經(jīng)營共識的，可以委托由我們專門組建的托管公司經(jīng)營管理，托管后，托管公司將在一定程度上對投資回報作出承諾（詳見第四章“托管細則”）。 四、按揭原則：不足___M2的購買應以現(xiàn)金形式支付；___M2 以上（包括___M2）可以享受按揭；按揭的具體規(guī)則見___。 二、價位：商業(yè)街以單位平米4800元起售； 三、產(chǎn)權：即使您只決定購買一個平米，您也當然獲得這個平米的產(chǎn)權；產(chǎn)權證的具體辦理由我們負責。那么，請您一定要仔細地看看，認真地想想，最后放手一試。以人為本的設計思路和投資規(guī)劃，正完美地切入了時代的主題。面臨西部大開發(fā)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，我們?yōu)樽顝V泛的消費群提供了參與的機會和條件。商業(yè)街舒展流暢的葉狀外型，便捷貫通的葉脈狀瀏覽式商街，簡約時尚，充滿活力。 附件二: 大世界步行商業(yè)街項目投資說明書 一、概述 二、投資細則 三、組合細則 四、托管細則 五、會員式細則 六、分析與對比 第一章、概述 我們的項目，立足發(fā)展中的高尚社區(qū)，創(chuàng)造高品質(zhì)的商業(yè)環(huán)境，宣揚獨特的消費理念，推動大眾投資的規(guī)模化；我們的項目，集中體現(xiàn)這個時代對新穎性、獨創(chuàng)性的強烈要求，以及整個社會日益以人本身為關注對象的發(fā)展趨勢。5*242970023760 124月27日5商務早報21235*202000012000 134月28日5成都商報A835*204620036960 總計：622480 TV 媒介名稱時段廣告長度廣告頻率刊例價執(zhí)行價費用總計備注 成都電視臺 15頻道今晚8：00前15秒1天/次3200224067200 補充說明： 建議待項目前期廣告對目標客戶群有一定程度的影響力后，在4月中、下旬安排《成都商報》、《商務早報》各23次軟性炒作，炒作重點側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機、大世界商業(yè)公園主要特色、大世界商業(yè)公園與城南商業(yè)發(fā)展趨勢的高度契合。5*243080024640 64月14日5成都商報A824*3510600084800 74月18日2成都商報A817。524 新聞炒作 華西都市報3520 商務早報3520 新聞報道、炒作 其他輔助媒體新聞信息、報道、炒作 成都電視臺15秒 今晚8：00前 十一、費用分配 每月費用分配表： 4月5月6月7月8月9月10月11月12月 成都商報526480511600218880672006048060480604802688026880 華西都市報792004160000 商務早報16800840000 商報炒作100000000 商務早報新聞、炒作10000000 其他媒體新聞信息03000000000 成都電視臺672006720067200336003360000 各媒體階段費用表： 第一、二階段第三階段第四階段費用小計 成都商報1038080467520537601559360 華西都市報12080000120800 商務早報252000025200 新聞炒作14000000140000 成都電視臺1344001344000268800 費用小計145848060192053760 總計：2114160 媒體費用比重圖 媒體主要版面價格表： 附 件 附件一 大世界商業(yè)公園 2000年4月媒介計劃表 NP 序號日期星期媒介名稱版位規(guī)格刊例價執(zhí)行價備注 14月6日4成都商報A835*48256000204800此計劃請盡快審核 落實，近期報社版面 緊張，訂版時間希望 提前。524 小全版優(yōu)點： 具有大版面的創(chuàng)意表現(xiàn)空間； 可以避免因整頁廣告而導致讀者閱讀時跳過的情況；版面其他位置配有新聞、信息報道等，可以最大力度吸引讀者；版面所剩空間較少，無法安排其他較大篇幅廣告，因此廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。項目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象。因版面有一定的熱點新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對廣告的被動接受，同時達到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標廣告受眾注意力。 5。 4。第二階段、第三階段計劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標消費群體，有效鞏固項目訴求。 3。 2。 花費較大量的費用 依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點： 1。 九、媒介策略—行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動式 持續(xù)式： 脈動式： 行程說明： 行程模式優(yōu)點缺點 持續(xù)式廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費者面前；不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；持續(xù)刺激消動機； 行程涵蓋整個購買周期 預算的費用在達不到持續(xù)露出的要求時，可能造成沖擊力不足； 無法應品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強度。 5。 4。 3。 2。 八、新聞炒作 1。成都電視臺：采用無線大功率發(fā)射，頻道為15頻道，節(jié)目覆蓋成都地區(qū)及周邊的綿陽、德陽、樂山、內(nèi)江及川西部分地區(qū)，覆蓋人口約3000萬。 商務早報：主要覆蓋成都市區(qū)，發(fā)行量15萬左右；閱讀群體較為廣泛，以固定訂閱及零散購買的方式發(fā)行；版面內(nèi)容安排較為靈活，娛樂性較強，有一定閱讀群體；廣告環(huán)境較好、干擾度低，是對主流媒體的有效補充。綜合指數(shù)高。新聞炒作媒體：成都商報、商務早報、蜀報或其他媒體。較適合說明形式、比較形式且訊息量大、較復雜的創(chuàng)意訊息。受眾在接觸時注意力較集中，通常很少分散注意力。較高，廣告與文字同時并存，受眾可以依自己意愿主動選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時重復訊息的接觸。較低，重復所需的時間為一天。紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。 六、平面媒體的優(yōu)點 (能有效針對慎思型購買特點) ： 媒體類別電視報紙，傳播方式電波傳送，訊號還原播出。 五、媒體策略 針對消費者對決定購買作出的時間較長，屬于慎思型購買的特點，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動接收訊息、有充分空間進行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。 三、廣告?zhèn)鞑ο筇卣?目標群體分布：較廣，無特定職業(yè)及區(qū)域限制；媒介訊息來源：報紙、電視、同行業(yè)介紹；閱讀習慣：時事、經(jīng)濟、新聞、娛樂等相關內(nèi)容。建立和提升大世界商業(yè)公園的項目品牌形象及知名度； 6。深入傳播大世界商業(yè)公園的投資價值； 4。力求達到90%的覆蓋面； 2。 大世界商業(yè)公園已在前期以較大篇幅進行了平面廣告宣傳，今后的傳播應在原有基礎上進一步加大有效到達率和接受度。 不同的商業(yè)環(huán)境也帶來了不同的經(jīng)營模式，從傳統(tǒng)的國營大型商場到國際流行的會員制購物商場、成都國際會展中心的MALL概念的引入，不但豐富了成都商業(yè)經(jīng)營模式，也促進了成都市民對商場、零售業(yè)經(jīng)營概念的進一步理解。 E、 如果托管公司在一年內(nèi)未租出受托面積，開發(fā)商承諾購買者可以退還其已購面積。 托管 A、 由開發(fā)商組建托管公司； B、 具體經(jīng)營管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督； C、 業(yè)主與托管公司之間的具體委托經(jīng)營授權由合同約定。 １０萬平米的主戰(zhàn)場上，你擁有絕對的致勝權。有大型的商場，數(shù)百家品牌店及其它千其百怪的娛樂，還有美食大賽。當購物不再是簡單的買了就走，人們對購物環(huán)境的要求就越來越高。 選擇城南的“大世界”，即選擇了一個絕佳的投資環(huán)境。５１路，１９路，６１路，３０６路公共汽車站距大世界僅５分鐘的步行路程。城南居民的收入水準在1999年底已達到人均收入750元的水平，家庭平均收入也達到了1600元，而且消費性支出占總收入的84。城南，以其濃郁的人文環(huán)境及市場潛力成為革命唯一的發(fā)起地。 作為與國際購物趨勢接軌的先行者，大世界的投資者所擁有的將是一片遼闊的處女地。大世界集各個業(yè)種和業(yè)態(tài)為一體，是當今國際商業(yè)發(fā)展的最高業(yè)態(tài)，最大限度地加強了商家和消費者的相互溝通。 賣點分述篇 【之一】 大世界商業(yè)公園 一場整合購物與生活的消費革命 什么是全新消費模式？ ——從“大世界”看國際購物趨勢 消費革命，其本質(zhì)是消費觀念的革命。 環(huán)境至佳 近萬平方米的中心廣場開設公園式休閑園林。 配套完善 超大型的停車場，豪華電梯，先進的閉路監(jiān)控系統(tǒng)，廣播背景音響系統(tǒng)，IDD電話接口，光纖電視接口等配套設施一應俱全。扼守交通要脈，與機場高速公路、二環(huán)路僅距百余米。 拓展世紀商機 據(jù)國外權威市調(diào)機構調(diào)查顯示，以大世界商業(yè)公園為中心的有購買力人口達40余萬人，其每寸土地的商業(yè)價值自然不言而喻。 A、旗艦形中心商廈 氣勢恢宏，精典空間，品質(zhì)高尚 B、園林式中心廣場 懷抱近萬平方米自然生態(tài)之景，引領全新休閑文化 C、葉狀步行商街 開創(chuàng)綠色商業(yè)， 600余家商鋪正全面待訂 D、風帆形商務公寓 把握潮流脈動，百余套精品公寓，宜商宜居，正待入住、開創(chuàng)綠色商業(yè) 大世界商業(yè)公園在總建筑面積91000平方米的土地上，將自然生態(tài)公園之美景與現(xiàn)代化科技建筑相融一體，你將感受到的是凝聚生命之綠的全新商業(yè)環(huán)境。 成都市根據(jù)國務院批準的城市總體規(guī)劃，在二十世紀初的前二十年必將繼續(xù)推出一批科技含量高，能體現(xiàn)跨世紀成都小康居住水平的現(xiàn)代化住宅小區(qū)，而其良好的能適應新消費模式的配套設施大世界商業(yè)公園，將在這場“革命“中扮演舉足輕重的角色。因此客觀上要求未來小區(qū)的商業(yè)，服務業(yè)必須融入更多的人文關懷，體現(xiàn)較多的文化品味，使小區(qū)人口在購物及消費時，可獲得全方位的消費體驗與感受。 本世紀，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，人們在居住環(huán)境和住房條件基本得到改善的同時，必將在提高日常生活的檔次方面產(chǎn)生更加迫切的需要，力求從繁重的瑣事中解放出來，使購物等日常雜事都成為一種悠閑的享受：從經(jīng)濟便利型轉(zhuǎn)變?yōu)楦辉Ｏ硎苄?從零星分散型轉(zhuǎn)變?yōu)榧袧M足型。革＞ 所謂革命，即是打破一個舊的秩序，建立一種新的規(guī)則。 （２）前期主文案 形象篇 大世界商業(yè)公園 一場整合購物與生活的消費革命 湯武革命，順乎天而應乎人。 （四）、訴求表述 （１）主題廣告語： 大世界商業(yè)公園 一場整合購物與生活的消費革命 說明：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費模式已經(jīng)改變，一場重新調(diào)整購物與生活的坐標的“革命“已經(jīng)到來。 從目標客戶的投資關注點出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項目優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、發(fā)展前景以翔實的數(shù)據(jù)為 事實支持，盡量做深、做透，使其具有強烈的可信度和說服力，力爭以理智、務實的訴求來說服 和打動客戶。 【方案一】 主題：項目形象→項目賣點分述 平面：沖擊力+親和力 文案：廣告語→當期主題賣點 （如果市場反應強烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去） 【方案二】 主題：項目形象→“組合投資計劃” 平面：震撼力+親和力 文案：“組合投資計劃”細則 （如果市場反應開始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場，促進項目銷售） （三）、訴求方法 感性訴求直接針對消費者，以“消費革命“與消費者取得感情上的共鳴，從而將大世界商業(yè)公園的名稱深入人心。具體策略：鑒于項目前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺乏整體統(tǒng)籌性，我們的第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強的平面設計風格出現(xiàn)，力圖建立一種全新的形象，消除大眾對大世界商業(yè)公園的疲倦感，進而刺激，引起興奮。5 制作部分環(huán)境整合氣球、布幅、彩旗；現(xiàn)場路牌、燈箱； POP制作10 銷售工具事務性用品；售樓書；車身；手提袋；指示15 媒體制作電視、戶外廣告以及DM12 媒體發(fā)布報紙本地區(qū)報紙報紙186。 （3）工作內(nèi)容： 項目視覺形象的修正與規(guī)范 主要廣告語的醞釀 企劃專案書的完成 原創(chuàng)攝影完成 該階段（含開盤當天）報版廣告文案創(chuàng)意及設計 銷售資料的準備，包括售樓書、DM、手提袋以及事務性用品 項目營銷策劃方案的擬定 公關企劃 廣告投放進度及頻率安排 媒介廣告表現(xiàn) 項目開盤籌劃 形象展示牌的設計制作 氣球、布幅、彩旗的設計制作 路牌、燈箱的創(chuàng)意設計及制作發(fā)布 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設 第二階段：開盤試銷期 （1）預計時間：2000年4月6日2000年5月30日，項目開盤時間：2000年4月6日（暫定） （2）目的：確立項目品牌領導性地位 項目賣點推廣達到25%的銷售目的 (3) 工作內(nèi)容：開盤典禮的實施公關活動、實施媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強勢銷售期 (1) 預計時間：2000年6月1日2000年10月31日 (2) 目 的：配合銷售，進行優(yōu)勢分點訴求強化概念、凸顯項目品質(zhì)促成消費行為、協(xié)助達到70%的銷售目的 (3) 工作內(nèi)容：媒介廣告集中投放 公關活動實施 銷售促進實施 聯(lián)合促銷實施 第四階段 后續(xù)銷售