陳玉婷挑戰(zhàn)wppt課件(參考版)
2025-05-10 06:57本頁面
【正文】 。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 我將以待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，并如同身受般提供給客戶最周全的服務(wù)。 、贏得信任；相互尊重、隨時(shí)關(guān)心。 ，遇見獲取轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)時(shí)，運(yùn)用自行鎖定法，取得名單。 ，不忘向介紹人表達(dá)謝意。 ，隨時(shí)向介紹人報(bào)告后續(xù)聯(lián)絡(luò)動(dòng)向，必要時(shí)請其出面幫忙。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： ，客戶口中說出的其他名字都是名單。 步驟三：鎖定自己的轉(zhuǎn)介紹中心，用心經(jīng)營。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 四、轉(zhuǎn)介紹 準(zhǔn)備工作： 步驟一：一一列出在營銷流程中可以索取轉(zhuǎn)介紹名單的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ，厘清客戶拒絕的是你還是保險(xiǎn)。 ，以符合設(shè)定的開發(fā)族群。 步驟三：要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，鎮(zhèn)定區(qū)域市場范圍。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 三、筑巢與開發(fā) 準(zhǔn)備工作 步驟一：設(shè)定目標(biāo)區(qū)域，留意此區(qū)域周邊路線。 。 “軟件設(shè)備”，例如電話卡、公交車卡、簡報(bào)數(shù)據(jù)、必備表格、客 戶數(shù)據(jù) …… 凡能一次準(zhǔn)備好的東西，就一次備齊，節(jié)省時(shí)間。 ，在工作檢查日徹底檢討。 步驟三：確定填寫每月需開拓的準(zhǔn)保戶計(jì)劃表，隨時(shí)檢查調(diào)整。 二、一周時(shí)間管理 準(zhǔn)備工作 步驟一：擬定每周工作計(jì)劃表，排定各時(shí)段的工作項(xiàng)目。記??！隨時(shí)播出去的種子，將來可能是解救業(yè)績的萬靈丹。 “恐懼”逼迫自己只能往前，不能放棄。 ，不如外出走動(dòng)，出去就有機(jī)會(huì)。 ，或約定一些同事一起進(jìn)行，彼此可以打氣或通過互相競爭來激勵(lì)自己。 ，心態(tài)調(diào)整很重要。（例 如：陌生拜訪、情境市場、介紹市場 …… ） 步驟三：擬定一份長期的作戰(zhàn)計(jì)劃，針對自己較 弱的部分改進(jìn)，并強(qiáng)力執(zhí)行。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 一、挑戰(zhàn) 3W的經(jīng)營要訣 準(zhǔn)備工作 步驟一：徹底了解自己的個(gè)性與決心，是否能長 期作戰(zhàn)。 ，是為了幫助更多的人，即使客戶拒絕也不要有心里壓 力和負(fù)擔(dān)。 ，后續(xù)的跟進(jìn)工作應(yīng)該落實(shí)。第一次沒有要到轉(zhuǎn)介紹名單，沒 有關(guān)系，在接下來的每個(gè)銷售流程中，只要有機(jī)會(huì)接觸客戶，就可以繼續(xù) 索要名單 轉(zhuǎn)介紹案例 主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹 技巧三：讓主動(dòng)型客戶成為影響力中心 技巧四：協(xié)助被動(dòng)型客戶一起想名單 技巧五：堅(jiān)持攻占不樂意型客戶的心 技巧六：愿不愿意都要衷心感謝
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