陳玉婷挑戰(zhàn)wppt課件-資料下載頁
2025-05-07 06:57本頁面
【正文】 劃表，排定各時段的工作項(xiàng)目。 步驟二：排定每周準(zhǔn)保戶約訪名單、現(xiàn)有保戶需要的服務(wù)項(xiàng)目。 步驟三：確定填寫每月需開拓的準(zhǔn)保戶計劃表，隨時檢查調(diào)整。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： ，當(dāng)周需要找時間彌補(bǔ)回來，必要時犧牲假日及 休息時間。 ，在工作檢查日徹底檢討。 ，都要讓經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮最高。 “軟件設(shè)備”，例如電話卡、公交車卡、簡報數(shù)據(jù)、必備表格、客 戶數(shù)據(jù) …… 凡能一次準(zhǔn)備好的東西，就一次備齊，節(jié)省時間。 。 。 、學(xué)習(xí)，練習(xí)第一次約訪時該說的話，該表達(dá)的重點(diǎn)。 陳玉婷的壽險理念 三、筑巢與開發(fā) 準(zhǔn)備工作 步驟一：設(shè)定目標(biāo)區(qū)域，留意此區(qū)域周邊路線。 步驟二：針對此區(qū)域的市場族群進(jìn)行分析，設(shè)定優(yōu)勢客戶群。 步驟三：要求轉(zhuǎn)介紹時，鎮(zhèn)定區(qū)域市場范圍。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： 、拜訪，時每日必備行程。 ，以符合設(shè)定的開發(fā)族群。 ，拿捏彼此之間的步調(diào)、節(jié)奏是否一致，也就是要找 到對的感覺。 ，厘清客戶拒絕的是你還是保險。 5.“不堅持”毫無效率的銷售，這樣會讓自己顯得不夠?qū)I(yè)；反之，將 “堅持”運(yùn)用在服務(wù)或開發(fā)上，某些時候會有意想不到的效果。 陳玉婷的壽險理念 四、轉(zhuǎn)介紹 準(zhǔn)備工作： 步驟一：一一列出在營銷流程中可以索取轉(zhuǎn)介紹名單的機(jī)會點(diǎn)。 步驟二：在每一次機(jī)會點(diǎn)上，不忘索取轉(zhuǎn)介紹。 步驟三：鎖定自己的轉(zhuǎn)介紹中心，用心經(jīng)營。 步驟四：擬出轉(zhuǎn)介紹反對問題處理方式。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： ，客戶口中說出的其他名字都是名單。 ，先征求介紹人的同意，這是基本的尊重。 ，隨時向介紹人報告后續(xù)聯(lián)絡(luò)動向，必要時請其出面幫忙。 ，應(yīng)該最快速達(dá)成。 ，不忘向介紹人表達(dá)謝意。 ，留點(diǎn)思考空間給客戶，取得有效的名單。 ，遇見獲取轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會時，運(yùn)用自行鎖定法，取得名單。 ，都要發(fā)自內(nèi)心，表現(xiàn)誠摯。 、贏得信任；相互尊重、隨時關(guān)心。 ，和客戶之間的互動很重要。 陳玉婷的壽險理念 我將以待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，并如同身受般提供給客戶最周全的服務(wù)。 陳玉婷的優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn) 陳玉婷用三“現(xiàn)”贏得客戶信任：常出現(xiàn)、表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
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