陳玉婷挑戰(zhàn)wppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 06:57本頁(yè)面
【正文】 劃表，排定各時(shí)段的工作項(xiàng)目。 步驟二：排定每周準(zhǔn)保戶約訪名單、現(xiàn)有保戶需要的服務(wù)項(xiàng)目。 步驟三：確定填寫(xiě)每月需開(kāi)拓的準(zhǔn)保戶計(jì)劃表，隨時(shí)檢查調(diào)整。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： ，當(dāng)周需要找時(shí)間彌補(bǔ)回來(lái)，必要時(shí)犧牲假日及 休息時(shí)間。 ，在工作檢查日徹底檢討。 ，都要讓經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮最高。 “軟件設(shè)備”，例如電話卡、公交車卡、簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù)、必備表格、客 戶數(shù)據(jù) …… 凡能一次準(zhǔn)備好的東西，就一次備齊，節(jié)省時(shí)間。 。 。 、學(xué)習(xí)，練習(xí)第一次約訪時(shí)該說(shuō)的話，該表達(dá)的重點(diǎn)。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 三、筑巢與開(kāi)發(fā) 準(zhǔn)備工作 步驟一：設(shè)定目標(biāo)區(qū)域，留意此區(qū)域周邊路線。 步驟二：針對(duì)此區(qū)域的市場(chǎng)族群進(jìn)行分析，設(shè)定優(yōu)勢(shì)客戶群。 步驟三：要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，鎮(zhèn)定區(qū)域市場(chǎng)范圍。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： 、拜訪，時(shí)每日必備行程。 ，以符合設(shè)定的開(kāi)發(fā)族群。 ，拿捏彼此之間的步調(diào)、節(jié)奏是否一致，也就是要找 到對(duì)的感覺(jué)。 ，厘清客戶拒絕的是你還是保險(xiǎn)。 5.“不堅(jiān)持”毫無(wú)效率的銷售，這樣會(huì)讓自己顯得不夠?qū)I(yè)；反之，將 “堅(jiān)持”運(yùn)用在服務(wù)或開(kāi)發(fā)上，某些時(shí)候會(huì)有意想不到的效果。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 四、轉(zhuǎn)介紹 準(zhǔn)備工作： 步驟一：一一列出在營(yíng)銷流程中可以索取轉(zhuǎn)介紹名單的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 步驟二：在每一次機(jī)會(huì)點(diǎn)上，不忘索取轉(zhuǎn)介紹。 步驟三：鎖定自己的轉(zhuǎn)介紹中心，用心經(jīng)營(yíng)。 步驟四：擬出轉(zhuǎn)介紹反對(duì)問(wèn)題處理方式。 執(zhí)行注意事項(xiàng)： ，客戶口中說(shuō)出的其他名字都是名單。 ，先征求介紹人的同意，這是基本的尊重。 ，隨時(shí)向介紹人報(bào)告后續(xù)聯(lián)絡(luò)動(dòng)向，必要時(shí)請(qǐng)其出面幫忙。 ，應(yīng)該最快速達(dá)成。 ，不忘向介紹人表達(dá)謝意。 ，留點(diǎn)思考空間給客戶，取得有效的名單。 ，遇見(jiàn)獲取轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)時(shí)，運(yùn)用自行鎖定法，取得名單。 ，都要發(fā)自內(nèi)心，表現(xiàn)誠(chéng)摯。 、贏得信任；相互尊重、隨時(shí)關(guān)心。 ，和客戶之間的互動(dòng)很重要。 陳玉婷的壽險(xiǎn)理念 我將以待己之心，盡我所能，了解客戶的需求，并如同身受般提供給客戶最周全的服務(wù)。 陳玉婷的優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn) 陳玉婷用三“現(xiàn)”贏得客戶信任：常出現(xiàn)、表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
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