商品陳列基本原則ppt課件(參考版)
2025-05-09 22:01本頁面
【正文】 或許正是因為這樣，這樣的終端陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這是將來終端之爭關鍵所在。 但是，像利用消費者購買行為、消費者消費心理等進行陳列，就不大容易。 很顯然 ， 搭乘相關產(chǎn)品便車；借旺銷產(chǎn)品推廣；緊貼弱勢產(chǎn)品突出自己優(yōu)點等等都是在借有型的產(chǎn)品之勢 。 借勢陳列 的小結(jié) 在陳列上可借之勢絕對不是上面所舉的 6個方面 ， 把它們拿出來和大家分享 ， 只希望能夠拋磚引玉 ， 引發(fā)大家更多是思考 。 這些商品有飲料 、 面包等等消費頻率高的商品 。 消費者的購買習慣有這樣的一種分類：沖動型購買和目的型購買 。 店內(nèi) POP廣告 ， 是體現(xiàn)產(chǎn)品個性最好的手段 。 借旺銷產(chǎn)品之勢陳列產(chǎn)品有兩個問題值得企業(yè)注意： ?如果你的產(chǎn)品和旺銷產(chǎn)品在品質(zhì) 、 包裝 、 價格等方面的弱勢明顯 ， 請你一定要遠離旺銷產(chǎn)品 ， 因為那樣你只能成為別人的陪襯 ， 更加暴露你的缺陷 。 不要小看那張小小的價格標簽 ， 這往往是你把競爭品牌的消費者拉到你的旗下最后的機會 。 如果你的產(chǎn)品和競爭者是同類產(chǎn)品 ， 并且包裝 、 質(zhì)能 、 款式 、 品牌力都和競爭品牌在伯仲之間 ， 但是你的產(chǎn)品價格就是比競爭品牌要低 ， 你應該如何在賣場做陳列 ？ 對 ， 緊貼著你的競爭品牌 。 想想：口味差不多 、 容量一樣 ， 好 ， 就買便宜的吧 。 還有一個值得注意的問題就是：這樣的借勢陳列 ， 不適宜在一個小賣場里廣泛運用 ， 因為用的過多 ， 賣場會顯得凌亂 ， 陳列沒有規(guī)律 ， 讓消費者不容易找到他們更加經(jīng)常購買的商品 。 當然不是所有的賣場都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場 ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產(chǎn)品陳列在一起 。 在陳列上 ， 什么樣的產(chǎn)品可以借相關產(chǎn)品的勢呢 ？ 一般來說 ， 產(chǎn)品陳列面積??；產(chǎn)品反復購買機率相對低；產(chǎn)品有一定的延伸價值；產(chǎn)品小巧精致 …… 這些特點的產(chǎn)品就可以借相關產(chǎn)品的勢 。 “時常被消費者看見 ” —— 就是我們在做陳列時要考慮的問題 。 但是 ， 如果酒瓶啟子除了開酒用 ，還有別的效用時 ， 情況就不一樣了 ， 比如別致的款式被用來當作裝飾品了 ， 它的購買數(shù)量就不一樣了 。酒瓶啟子相對來說是耐用消費品 ， 消費者不會反復購買 。 它們有著根本的區(qū)別： 他納悶的是：有人購買酒瓶啟子甚至一次買好幾個 。 該老板不信 ， 但又覺得企業(yè)的業(yè)務員有些道理 ， 試試又不會死人 。 雖然這種商品利潤相對較高 ， 但他原本并不想賣這個產(chǎn)品 ， 可總是有人到店里來問 ， 不能沒有呀 ！ 開始他將這些酒瓶啟子放在一個角落里 ， 有人問了 ， 就指給別人看 ， 賣得十分緩慢 ， 他也不大在意 。 結(jié)果等到要埋單 ， 要離開賣場回家 ， 漫長的等候讓所有的營造氣氛努力大打折扣 。 現(xiàn)象二：也有一些賣場 ， 設立了快速通道 ， 專門給那些購買品種少的消費者設置 ，但是還不能夠解決問題 ， 同樣要等 ， 而且等的時間并不一定就少很多 。你想想：買了鮮花，又到巧克力貨架去找巧克力，多不方便！還有就是：有些人買了鮮花，不一定就購買巧克力，如果你給將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的 “ 順手購買 ” 是不是可以提高銷售額？ 借 勢 陳 列 （ 2） ?心理，微妙的借勢力量 【 案例分析 】 現(xiàn)象一：在賣場購物 ， 絕大多數(shù)人都有這樣的體會：收銀處總是排著長長的隊 ， 在貨架上選購商品的高興勁都因為焦急地等待埋單煙消云散 。情人節(jié)，鮮花和巧克力熱賣，但平時這兩個產(chǎn)品并沒有很多關系，是情人節(jié)這個時機讓它們聯(lián)系在一起。 時機創(chuàng)造出來了 ， 但是你是不是讓要簽名售出的書陳列在距離簽名點最近也最醒目的位置 ？ 我想 ， 這也是很多書店能夠做到的 。 這些是很多商家都熟知的 ， 甚至會制造一些時機 。 節(jié)日 、 事件等足以調(diào)起消費者或部分消費者購買興奮的機會 ， 都可以成為時機 。一促銷活動過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時機說服了賣場經(jīng)理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。 是呀 ， “ 喝人家嘴軟 ， 洗人家手短 ” ， 何況和賣場規(guī)定不違背—— 這樣
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