發(fā)現(xiàn)我的銷售天才ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:04本頁面
【正文】 克若依的專屬天賦特質(zhì) 積極 自信 交往 完美 蒐集 準(zhǔn)時(shí)參與早會(huì) 十通電話 暖身（關(guān)心客戶） 邀約見陎＆課程 拜訪客戶 與客戶建立信任關(guān)係 提供客戶資訊（如剪報(bào)） 提供客戶諮詢（如財(cái)務(wù)規(guī)劃） 促成 疑異處理 整理客戶資料（ A~D客戶分類） 和主管溝通 售後服務(wù) 建立已成交客戶轉(zhuǎn)介絡(luò)系統(tǒng) 開發(fā)陌生客戶 夕會(huì)分享 主持早會(huì) 正視自己的天賦 絕大多數(shù) 表現(xiàn)平庸 的人，都對(duì)自己是否每天都能在工作上做最 擅長的事，呈現(xiàn) 中立反應(yīng) ，當(dāng)你處在未能善用天賦的位置時(shí)， 幾乎不可能 創(chuàng)造極佳 的 工作表現(xiàn) ！ 人們經(jīng)常對(duì)最明顯的主導(dǎo)特質(zhì)視而不見，對(duì) 弱點(diǎn) 卻 昭然若揭 ， 既然每個(gè)人都有弱點(diǎn)，就不需要像疾病一樣治療！ 天賦永遠(yuǎn)是 最好的資源 ，重要的是如何運(yùn)用。 天賦 就是可以用來提升生產(chǎn)力的思考、感覺或行為模 式！而最明顯而強(qiáng)烈的 主導(dǎo)特質(zhì) ，就是建立才能與成 就極致表現(xiàn)的關(guān)鍵。 你很可能在報(bào)上看過數(shù)百則類似的廣告 『 每個(gè)人都能當(dāng)業(yè)務(wù)員 』 的觀念，根本是無稽之談， 業(yè)務(wù)絶對(duì)不是人人都做得來的，要穩(wěn)坐超級(jí)業(yè)務(wù)員的 寶座，非得要有某些天賦才行！ 能預(yù)測業(yè)務(wù)未來的表現(xiàn)的問題，無關(guān)新進(jìn)人員的學(xué)經(jīng) 歷或過去的表現(xiàn)，也無關(guān)產(chǎn)業(yè)的事實(shí)與知識(shí)。發(fā)現(xiàn)我的銷售天才 賣什麼？怎麼賣？賣出驚人業(yè)績 作者： Benson Smith Tony Rutigliano 整理： Chloe Ting 丁慈杏 基礎(chǔ)理論 ? 蓋洛普四十年扎實(shí)的研究 ? 關(guān)於業(yè)務(wù)人員如何脫穎而出的豐富資料庫 ? 從全球數(shù)十萬個(gè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、與顧客的訪問歸納而成，在任何一個(gè)國家皆適用 ? 研究發(fā)現(xiàn)最出色的業(yè)務(wù)員都根據(jù)自己獨(dú)特的才能創(chuàng)造出專屬的銷售風(fēng)格 ? 透過蓋洛普的線上能力評(píng)估程式 『 能力發(fā)現(xiàn)剖析測驗(yàn) 』 ，發(fā)掘自己最顯著五項(xiàng)特質(zhì)，接著將獲悉與生俱來的天賦，如何引導(dǎo)你發(fā)現(xiàn)最適合自己的銷售風(fēng)格 誠徵業(yè)務(wù)員 外型人緣俱佳 三到五年工作經(jīng)驗(yàn) 大學(xué)畢業(yè) (企管碩士尤佳 ) 收入無限，給有志成功人士 只需依循我們保證有效的銷售步驟 我們將 錯(cuò)誤的銷售認(rèn)知 稱為 迷思 ，迷思的種類如 : 學(xué)歷迷思、經(jīng)驗(yàn)迷思、「好的業(yè)務(wù)什麼都能賣」的 迷思、銷售方法迷思、銷售訓(xùn)練迷思、客戶關(guān)
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