高端農(nóng)產(chǎn)品蔬菜市場調(diào)研及營銷策劃方案(參考版)
2025-05-09 01:46本頁面
【正文】 32 / 32。，使成本盡可能的低？貨源的價格在某種程度上決定著成本的高低，如何采購到性價比最高的貨品可通過貨比三家，取性價比最高的為我司供應商，因為我們的采購量大，相信絕大多數(shù)供應商不愿失去我們的信任。而其他的同行不賺錢就要等死，這就是區(qū)別。而我公司的門店除了傳統(tǒng)意義上的銷售外，還有另外一種職能，那就是維護現(xiàn)有高端社區(qū)會員的義務，具體包括解決會員的投訴，公司將會員的貨品一次性配送到門店，然后由店員再進行配送到各會員家里，這樣可以大大的節(jié)約配送成本，也可以提高我們的服務質(zhì)量。？高端品牌一端確立就會深入人心，消費者認可這個品牌買的是一份放心，高端品牌的高價格也確實會降低銷售量，但高端品牌確立后，公司也可以根據(jù)不同的階段，開發(fā)出中高端和中檔產(chǎn)品，如行業(yè)客戶部供酒店的產(chǎn)品改用綠色或無公害的產(chǎn)品，把價格降低，銷售就能很快拉動起來，這樣就能解決既做品牌又能保證完成業(yè)績?nèi)蝿盏膯栴}，如果公司起步就瞄準的是中端消費群，想在以后的發(fā)展過程中再提價做品牌，就象二鍋頭酒廠非要開發(fā)出一款高端產(chǎn)品賣出茅臺酒的價格是不可能實現(xiàn)的，反過來，如果茅臺開發(fā)一款中檔酒，我相信市場上一定會形成搶購潮。 聚焦認證蔬菜市場，全力打造高端領先品牌，以速度和渠道規(guī)模建立公司先發(fā)優(yōu)勢，確保公司競爭地位。 人才風險： 要確保計劃的實現(xiàn)，營銷隊伍建設非常重要，公司需要建立一套選才、用才的合理機制以及相對應的績效管理制度（如中、高管理層達到目標后擁有期權激勵），及早建立店長培育人才庫。 認證時間長（一般2年左右），不能滿足業(yè)務推廣要求： 盡可能收購已有認證的土地，沒有認證的借助社會人脈資源盡快做好認證工作。成本費用偏高：貨比三家，取性價比最高的為我司供應商，另外可與收購當?shù)卣芮泻献?，流轉(zhuǎn)一部分土地，帶動當?shù)剞r(nóng)戶種植，申請政府農(nóng)業(yè)扶持資金補貼，做細基地管理工作，盡可能降低種植成本。將來如果有自有基地，風險無法完全避免，我們會通過大棚技術，水利灌溉技術等方案進行調(diào)整，將自然災害程度降到最小。 3=12。 單位（萬元） 十三、現(xiàn)金流量表序號項目、項目計算期201320142015201620171現(xiàn)金流入31506758249164830074637銷售收入31506758249164830074637回收固定資產(chǎn)余值002006001000回收流動資金000002現(xiàn)金流出27605525189793624056928固定資產(chǎn)投資6102908708801030流動資金投資1050247598791936031278經(jīng)營成本1100276082301600024620銷售稅金及附加00000所得稅000003凈現(xiàn)金流量4201233593712060177094累計凈現(xiàn)金流量420170376401970037409單位：萬元1=++ 2= 大項開支表 單位（萬元）年份社區(qū)店建設蔬菜收購資金工資成本廣告投入合計201350015104503002760201481012006001000361020154170450016002000122702016907090002300400024370201715320150003000550038820九、 市場增長數(shù)據(jù)預測2013年地區(qū)配送高端社區(qū)客戶數(shù)（戶）擬開社區(qū)店家數(shù)（家）深圳100030合計1000302014年地區(qū)配送高端社區(qū)客戶數(shù)（戶）擬開社區(qū)店家數(shù)（家）深圳315060合計3150602015年地區(qū)配送高端社區(qū)客戶數(shù)（戶）擬開社區(qū)店家數(shù)（家）深圳3465100上海330030北京267230合計94371602016年地區(qū)配送高端社區(qū)客戶數(shù)（戶）擬開社區(qū)店家數(shù)（家）深圳3812150上海3630130北京2939130廣州147230杭州118830合計130414702017年地區(qū)配送高端社區(qū)客戶數(shù)（戶）擬開社區(qū)店家數(shù)（家）深圳4192250上海3995130北京3233230廣州1619230杭州1306100武漢117230長沙84030合計163571000十、 項目收入支出表年份項目金額(萬) 回報額（萬）回報率2013收入3180420%支出27602014收入67581233%支出55252015收入249165938%支出189792016收入4830012060%支出362402017收入7463717709%支出56928十一、成本核算表支出項目20132014201520162017種植收購及物流成本（含研發(fā)、物流、倉儲）10502475廣告宣傳成本3001000200040005500公司管理及人工成本等450600160023003000公司辦公地點租賃、裝修、建設。八、 融資計劃為保證公司未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施，公司需要3次融資。積極開展公關活動，通過立體式宣傳推廣，樹立市場第一品牌形象，在經(jīng)營規(guī)模不斷擴大的同時，建立一個龐大快捷的物流系統(tǒng)和信息服務中心，宅配送高端客戶群(16357戶)和（1000）社區(qū)專賣店將成為公司未來一筆寶貴的資產(chǎn)。第二階段（20152017）：是公司的高速發(fā)展期。 基本思想：“集中優(yōu)勢、強力切入、區(qū)域第一、滾動發(fā)展” 集中力量在局部區(qū)域市場成為第一，最終實現(xiàn)整個區(qū)域
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