高端農(nóng)產(chǎn)品蔬菜市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-06 01:46本頁面
【正文】 /crm管理軟件費(fèi)用5080100150200儲(chǔ)備項(xiàng)目培訓(xùn)，人員、設(shè)備及委外項(xiàng)目費(fèi)用30150200250300社區(qū)店建設(shè)成本5009304490939015720其他5080100150200總計(jì)276055253624056928十二、項(xiàng)目損益表序號(hào) 項(xiàng) 目 201320142015201620171產(chǎn)銷量（單位：噸） 309650788900235951603260128404089231002銷售單價(jià) (萬元） 4444433333銷售收入 318067582491648300746374銷售稅金及附加（注1） 000005總成本(銷售成本萬元） 2760552536240569286利潤(rùn)總額（萬元） 420123359381206017097所得稅（注1） 000008凈利潤(rùn) 4201233593812060177099繳稅總額 000003=1*2 6＝3－4－5 8＝6－7 9＝4＋7 注1:銷售稅金及附加及附加稅：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目根據(jù)政府政策可以免稅。 單位（萬元） 十三、現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目、項(xiàng)目計(jì)算期201320142015201620171現(xiàn)金流入31506758249164830074637銷售收入31506758249164830074637回收固定資產(chǎn)余值002006001000回收流動(dòng)資金000002現(xiàn)金流出27605525189793624056928固定資產(chǎn)投資6102908708801030流動(dòng)資金投資1050247598791936031278經(jīng)營(yíng)成本1100276082301600024620銷售稅金及附加00000所得稅000003凈現(xiàn)金流量4201233593712060177094累計(jì)凈現(xiàn)金流量420170376401970037409單位：萬元1=++ 2=+。 3=12。 4=各年現(xiàn)金流量之和十四、風(fēng)險(xiǎn)控制自然災(zāi)害：公司全部采用協(xié)作基地，不自己生產(chǎn)蔬菜，可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)駕給協(xié)作基地種植戶。將來如果有自有基地，風(fēng)險(xiǎn)無法完全避免，我們會(huì)通過大棚技術(shù)，水利灌溉技術(shù)等方案進(jìn)行調(diào)整，將自然災(zāi)害程度降到最小。菜品口感差：調(diào)換供應(yīng)商或與農(nóng)科院合作，通過良種培育技術(shù)控制風(fēng)險(xiǎn)。成本費(fèi)用偏高：貨比三家，取性價(jià)比最高的為我司供應(yīng)商，另外可與收購當(dāng)?shù)卣芮泻献鳎鬓D(zhuǎn)一部分土地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植，申請(qǐng)政府農(nóng)業(yè)扶持資金補(bǔ)貼，做細(xì)基地管理工作，盡可能降低種植成本。協(xié)作基地種植戶不履行收購協(xié)議：通過免費(fèi)提供技術(shù)支持、苗種供應(yīng)等農(nóng)資物品、改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作綁定和農(nóng)戶的利益關(guān)系，并與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)同做好收購任務(wù)。 認(rèn)證時(shí)間長(zhǎng)（一般2年左右），不能滿足業(yè)務(wù)推廣要求： 盡可能收購已有認(rèn)證的土地，沒有認(rèn)證的借助社會(huì)人脈資源盡快做好認(rèn)證工作。 品牌風(fēng)險(xiǎn)： 精準(zhǔn)“高海拔蔬菜”和“滇池春芽”品牌定位，結(jié)合有效的策略做好市場(chǎng)推廣宣傳。 人才風(fēng)險(xiǎn)： 要確保計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)非常重要，公司需要建立一套選才、用才的合理機(jī)制以及相對(duì)應(yīng)的績(jī)效管理制度（如中、高管理層達(dá)到目標(biāo)后擁有期權(quán)激勵(lì)），及早建立店長(zhǎng)培育人才庫。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上已有一些小規(guī)模公司在做配送及連鎖店模式。 聚焦認(rèn)證蔬菜市場(chǎng)，全力打造高端領(lǐng)先品牌，以速度和渠道規(guī)模建立公司先發(fā)優(yōu)勢(shì)，確保公司競(jìng)爭(zhēng)地位。疑 議 觀 點(diǎn) 解 析，樹立品牌效果？ 只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能樹立起品牌效應(yīng)，高質(zhì)量無疑是高價(jià)格，低端產(chǎn)品，如菜市場(chǎng)的菜，賣了一百年還是沒有任何品牌，如果公司不做品牌，還是按照原有的思路，走低端大流通，利潤(rùn)低，操做不好就會(huì)造成虧損，根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果未來幾年流通領(lǐng)域的利潤(rùn)增速還會(huì)放緩，而高端品牌會(huì)深入人心引導(dǎo)消費(fèi)，所以我認(rèn)為應(yīng)該從高端出發(fā)，樹立品牌效應(yīng)。？高端品牌一端確立就會(huì)深入人心，消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)品牌買的是一份放心，高端品牌的高價(jià)格也確實(shí)會(huì)降低銷售量，但高端品牌確立后，公司也可以根據(jù)不同的階段，開發(fā)出中高端和中檔產(chǎn)品，如行業(yè)客戶部供酒店的產(chǎn)品改用綠色或無公害的產(chǎn)品，把價(jià)格降低，銷售就能很快拉動(dòng)起來，這樣就能解決既做品牌又能保證完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的問題，如果公司起步就瞄準(zhǔn)的是中端消費(fèi)群，想在以后的發(fā)展過程中再提價(jià)做品牌，就象二鍋頭酒廠非要開發(fā)出一款高端產(chǎn)品賣出茅臺(tái)酒的價(jià)格是不可能實(shí)現(xiàn)的，反過來，如果茅臺(tái)開發(fā)一款中檔酒，我相信市場(chǎng)上一定會(huì)形成搶購潮。？同行開店一般是坐等客戶上門再做生意，如果想提高銷售量，無非是在周邊的小區(qū)、人流量大的地方發(fā)一些傳單，這種銷售方式屬于傳統(tǒng)意義上的坐商。而我公司的門店除了傳統(tǒng)意義上的銷售外，還有另外一種職能，那就是維護(hù)現(xiàn)有高端社區(qū)會(huì)員的義務(wù)，具體包括解決會(huì)員的投訴，公司將會(huì)員的貨品一次性配送到門店，然后由店員再進(jìn)行配送到各會(huì)員家里，這樣可以大大的節(jié)約配送成本，也可以提高我們的服務(wù)質(zhì)量。只有抓牢了會(huì)員，我們的生意才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，節(jié)約下來的配送成本應(yīng)該補(bǔ)貼到各店，這樣一算，就是店面不賺錢也是贏家。而其他的同行不賺錢就要等死，這就是區(qū)別。如果是同樣模式同等實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，我們就必須采取聚焦認(rèn)證蔬菜市場(chǎng)，全力打造高端領(lǐng)先品牌，以速度和渠道規(guī)模建立公司先發(fā)優(yōu)勢(shì)，確保公司競(jìng)爭(zhēng)地位。，使成本盡可能的低？貨源的價(jià)格在某種程度上決定著成本的高低，如何采購到性價(jià)比最高的貨品可通過貨比三家，取性價(jià)比最高的為我司供應(yīng)商，因?yàn)槲覀兊牟少徚看?，相信絕大多數(shù)供應(yīng)商不愿失去我們的信任。另外可與收購當(dāng)?shù)卣芮泻献?，流轉(zhuǎn)一部分土地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植，申請(qǐng)政府農(nóng)業(yè)扶持資金補(bǔ)貼，做細(xì)基地管理工作，盡可能降低種植成本。32 / 32
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