網上服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-11-06 02:25本頁面
【正文】 基于調查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們網店成功指日可待。 當前中國的電子商務也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網址百分率只在 %，其中 90% 的網站是靜態(tài)頁面的， 85% 的網站半年以上才 有更新內容。它在去年 11 月份出版的研究報告說 .惠普的首席執(zhí)行官 Carly Fiorina 在去年 1 0 月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發(fā)達國家。 中國的 Inter，發(fā)展速度快，潛力大。 目前中國的 Inter 已經從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預測，隨著 DSL 技術和電纜調制解調器進入當地市場，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網普及率將逐漸趕上美國。去網店淘寶已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。一些店家還用 打折 、 送禮 、 抽獎 等方式讓利。 要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。 。 ，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗） 。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。 ，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理 素質。 5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。 可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。 1破產風險 由于市場競爭越發(fā)激烈，企 業(yè)缺乏管理經驗，管理素質低下，企業(yè)經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。 1管理風險（含人事 /人員流動 /關鍵雇員依賴） 投資是一項經營人才的業(yè)務。企業(yè)息稅前 資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。 資金鏈的風險 1） 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2） 不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望 3） 工人工資不能如期解決 競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。 生產不確定性風險 商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。 4） 采購預測不準，超出預算。 2） 在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現質量問題，而無法進行退換。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽 LOGO。 風險分析 資源（原材料 /供應商）風險 我們 網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨 LOGO 語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨 LOGO）。我們將會和兄弟網店聯(lián)手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。像“特價只剩 2 天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。 2） 贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。 提高附加值： 許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。同時，產品信息通過網店的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象?，F代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從 中得到的有效信息有多少。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之
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